معامله گر برنده
درآمد روزانه معامله گر چقدر است؟
درآمد روزانه معامله گر چقدر است؟ سوالی‌ست که قطعا به فکرتان خطور کرده. در جواب این سوال باید گفت: درآمد یک معامله گر با توجه به میزان سرمایه اولیه، مدیریت ریسک، بازار معاملاتی و استراتژی‌های معاملاتی، مختلف است حتی درآمد امروز معامله گر با فردایش متفاوت است.
از طرفی تعداد معامله گران بسیار کمی درآمد روزانه شان را گزارش میکنند بدین ترتیب نمی‌توان عدد دقیقی به‌صورت دلاری برای درآمد روزانه معامله گران متصور شد و اگر هم قرار است گزارشی اعلام شود باید به‌صورت درصدی بیان شود که بازهم به توجه به میزان سرمایه اولیه و بازار معاملاتی رنج گزارش این عدد بسیار زیاد خواهد بود. تیم تحلیل همیار کریپتو در این مقاله، نگاهی دقیق‌تر به نحوه کار معامله‌گران حرفه‌ای و میزان درآمد آنها خواهید داشت.
آیا میتوان از طریق معاملات روزانه امرار معاش کرد؟
درآمد روزانه معامله گر اصولاً ثابت نیست. میتوان در معامله گری درآمدی منظم و پایدار داشت، اما نه درآمد ثابت؛ زیرا در هر لحظه عوامل مختلفی بر موفقیت و سودآوری معامله گر و درآمدش تأثیر گذار است.
روزی که بازار روند مشخصی دارد، طبیعتا کسب سود راحت‌تر از روزی است که بازار نه حجم خوبی دارد و نه روند مشخصی! یا روزی که معامله گر از لحاظ احساسی ثبات دارد قطعا به بازار منطقی‌تر از روزی که عصبانی است نگاه میکند. حتی زمانی که یک معامله گر در بازار فارکس معامله میکند با زمانی‌که در بازار ارز دیجیتال فعالیت دارد، درآمد متفاوتی خواهد داشت چرا که ماهیت و روش کسب درآمد در این دو بازار باهم متفاوت است. در ادامه مهم‌ترین عوامل مؤثر بر درآمد روزانه معامله گر را شرح می‌دهیم.
برای آموزش فارکس از صفر تا پیشرفته فرم پیش ثبت نام را پر کنید تا با شما تماس بگیریم.
۱- نقش میزان سرمایه در درآمد روزانه معامله گر
همانطور که گفتیم مهم‌ترین عامل در درآمد روزانه معامله گر میزان سرمایه ای است که با آن در حال معامله گری است. هر چه یک معامله گر از سرمایه بیشتری برخوردار باشد، درآمد او به‌طور بالقوه بالاتر خواهد بود. فرض کنید شخص A مقدار 5000 دلار سرمایه دارد و در یک ماه 10درصد سرمایه‌اش را سود کسب کرده است. سود آخر ماه او 500 دلار خواهد بود. حال شخص B را فرض کنید که 50.000 دلار دارد و همان 10درصد سرمایه‌اش را سود میکند ولی سود آخر ماه او 5000 دلار خواهد بود! به اندازه کل سرمایه شخص B!
البته باید یادآوری کرد که در بازار فارکس و ارز دیجیتال امکان استفاده از اهرم وجود دارد. با استفاده از اهرم، میتوان به‌طور بالقوه امکان کسب سود را افزایش داد اما ریسک و مقدار ضرر نیز افزایش می‌یابد و به‌طورکلی هرچه اهرم بیشتر باشد اصل سرمایه در ریسک بیشتری قرار می‌گیرد، بدین ترتیب میتوان گفت که میزان سرمایه عامل اصلی تعیین میزان درآمد روزانه معامله گر است.
برای آموزش فارکس در مشهد از صفر تا پیشرفته فرم پیش ثبت نام را پر کنید تا با شما تماس بگیریم.
۲- نقش میزان تخصص در درآمد روزانه معامله گر
معامله گری یک حرفه بسیار تخصصی است و اگر هدفتان از معامله گری کسب مخارج روزمره زندگی‌تان است باید در این حرفه بسیار تمرکز کرده و به‌طور تخصصی اصول آن را یاد بگیرید. یک سؤال، چرا حتماً باید آموزش فارکس یا آموزش ارز دیجیتال را دید و بعد معامله گری را شروع کرد؟
یک دکتر قبل از اولین جراحی مستقلش سال‌ها درس‌خوانده و دستیار بوده. یک وکیل پس از گرفتن مدرک تحصیلی‌اش باید مجدد در آزمون درگیری شرکت کند تا بتواند مجوز وکالت بگیرد و شروع به کار کند. یک دندان‌پزشک، یک سرآشپز و هر کدامیک از مشاغل سال‌ها آموزش دیده‌اند، تمرین کرده‌اند تا به یک آدم موفق در حوزه خود تبدیل‌شده‌اند.
حال چرا افراد بدون دیدن آموزش اصولی وارد حرفه معامله گری میشوند و فکر میکنند می‌توانند یک‌شبه پول‌دار شوند؟ معامله گری هم مانند هر تجارت دیگری در قدم اول احتیاج به آموزش صحیح و اصولی داشته و پس‌ازآن احتیاج به تمرین و ممارست دارد.
مثالی از تاثیر داشتن استراتژی معاملاتی صحیح
با فرض آن که به اصول تکنیکالی و فاندامنتالی معامله گری آشنا هستید تاثیر مدیریت سرمایه بر نتایج معاملات را بررسی می کنیم. مدیریت سرمایه در معاملات عاملی است که اگر آن را رعایت نکنید قطعاً در حرفه معامله گری ورشکسته می‌شوید. فرض کنید شما یک معامله گر روزانه با سرمایه 1000دلار هستید و در روز 2 معامله می‌کنید اگر دو روز در هفته هم استراحت کنید، یعنی در ماه 44 معامله انجام می‌دهید.
مدیریت سرمایه شما بدین شکل است که 1 درصد از کل حساب را با احتساب کارمزد ریسک کرده (حد ضررتان است) که مقدار دلاری آن 10 دلار می‌شود و تارگت شما 2 درصد از کل حساب است که مقدار دلاری آن 20 دلار می‌شود (در این حالت نسبت ریوارد به ریسک 2 می‌شود). تعداد معاملات برنده و بازنده هم برابر است یعنی در این مثال شما در ماه 22 معامله برنده و 22 معامله بازنده دارید.
میزان سود ناخالص آخر ماه برابر است با 22 ضربدر 20 یعنی 440 دلار
میزان ضرر آخر ماه برابر است با 22 ضربدر 10 یعنی 220 دلار
بنابراین میزان سود خالص آخر ماه یا به عبارت دیگر میزان درآمد ماهانه شما 220= 220-440 برابر 220 دلار می‌شود.
حال اگر فقط نسبت ریوارد به ریسک برابر شود (یک به یک)، شما هیچ سودی کسب نمی‌کنید. اینجاست که اهمیت مدیریت سرمایه با معاملات 50-50 درک می‌شود.
برای آموزش ارز دیجیتال در مشهد از صفر تا پیشرفته فرم پیش ثبت نام را پر کنید تا با شما تماس بگیریم.
اگر شما شخصی باشید که پشتکار داشته دارید و آموزش دیدن را ادامه دهید و سطح تحلیل صحیح تکنیکال و فاندامنتال خود را افزایش دهید، میتوانید تعداد معاملات برنده را نسبت به بازنده را افزایش دهید و نزدیک 60 به 40 کنید، یعنی 60 درصد معاملات برنده و 40 درصد معاملات شما بازنده باشد. در این حالت با ثابت مانده بقیه مفروضات میزان سود خالص آخر ماه معاملات شما
تعداد معاملات برنده 26.4 عدد
تعداد معاملات بازنده 17.6 عدد
میزان سود ناخالص آخر ماه برابر است با 26.4 ضربدر 20 یعنی 528 دلار
میزان ضرر آخر ماه برابر است با 17.6 ضربدر 10 یعنی 176 دلار
بنابراین میزان سود خالص آخر ماه شما 352 = 176 -528 برابر 352 دلار می‌شود.
این مثال تفاوت یک فرد حرفه‌ای که آموزش صحیح دیده و با تمام مفاهیم بازار فارکس و ارز دیجیتال و اصول معامله گری در این بازارهای مالی کاملاً آشنا است، با فردی که معاملات 50-50 دارد مشخص می‌شود.
دقت داشته باشید که عملکرد حد ضرر مانند بیمه است و از اصل سرمایه محافظت میکند. وقتی شما ماشینتان را بیمه می‌کنید دیگر خیالتان در برابر حوادث ناگوار راحت خواهد بود. اگر شما برای معاملاتتان حد ضرر نگذارید ممکن است سرمایه عظیمی را از دست دهید به‌طوری‌که جبران آن برایتان بسیار دشوار خواهد بود.
برای آموزش پرایس اکشن در مشهد به‌صورت حضوری و غیرحضوری همچنین برای دریافت بهترین سیگنال ارز دیجیتال به‌صورت رایگان همین حالا فرم پیش ثبت نام را پر کنید.
۳- داشتن ژورنال معاملاتی و تحلیل روزانه معاملات
یک معامله گر حرفه‌ای همیشه معاملاتش را ثبت میکند تا با بررسی آنها بتواند نقاط ضعف و قوت خود را در فرآیند معامله گری پیدا کند. حتی ثبت احساسات و شرایط روحی در زمان انجام معاملات مهم است. عادت دیگری که معامله گران حرفه‌ای دارند آن است که در پایان روز معاملاتی یا قبل از شروع روز کاری خود، نتایج معاملات دیروز را ارزیابی میکنند و با استفاده از تجربیاتشان، سعی میکنند روز کاری بهتری را داشته باشند.
سخن آخر
در مثال‌های بالا دیدی که عملاً نمی‌توان درآمد ثابتی برای یک معامله گر گزارش کرد زیرا پارامترهای زیادی در تعیین درآمد معامله گر نقش دارند. این پارامترها حتی در روزهای مختلف تغییر میکنند مثلاً یک روز به خاطر اخبار فاندامنتالی بازار نوسان زیادی دارد یا روز دیگر به شما خبر خاصی رسیده که احساساتتان را شدیداً درگیر کرده است. نهایتاً برای داشتن نتیجه مناسب در حرفه معامله گری، دانش و مهارت حرف اول را می‌زند.
سوالات متداول
1- درآمد روزانه معامله گر چقدر است؟
درآمد روزانه معامله گر ها ثابت نیست و به پارامترهای توضیح داده شده در مقاله بستگی دارد.
2- آیا داشتن ژورنال معاملاتی در درآمد روزانه معامله گر تاثیر گذار است؟
ژورنال معاملاتی به معامله گران کمک میکند بتوانند عملکرد معاملاتی شان را تحلیل کنند و با توجه به خروجی از تحلیل و بررسی‌ها، عملکرد معاملاتی‌شان را بهینه کنند. داشتن ژورنال معاملاتی به طور مستقیم در درآمد روزانه معامله گر ها تاثیر نمی‌گذارد اما قطعا درآمد کلی را (به دلایل گفته شده) افزایش می‌دهد و باعث کسب سود مستمر از بازار می‌شود.
خصوصیات معامله گر برنده
معامله گر برنده باید منظم باشد. شاید این امر به نظر عده ای بسیار بدیهی به نظر بیاید. اما واقعیت این است که نظم و ترتیب سبب موفقیت واقعی یک معامله گر می باشد. قبول کردن مسئولیت زندگی از مهم ترین ویژگی های یک معامله گر است. معامله گر قبل از هر چیز باید مسئولیت اتفاقات پیش آمده را بپذیرد. در این صورت میتواند در این مسیر موفق باشد.
معامله گر برنده
معامله گر برنده باید استوار و محکم باشد. قدم های او در این مسیر باید محکم برداشته شود. در این صورت احتمال موفقیت او بالاتر می رود. معامله گر هیچ وقت تحت تاثیر افکار دیگران قرار نمی گیرد. یک معامله گر حرفه ای به شکست فکر نمی کند. با هر شکست او به پیروزی امیدوارتر می شود. شکست برای او راهی برای رسیدن به پیروزی است. زمانی که یک معامله گر پس از شکست دلایل شکست را متوجه شود، خود را به پیروزی نزدیک تر خواهد کرد. تغییر دادن استراتژی معاملاتی نیز از نکاتی است که یک معامله گر حرفه ای باید به آن توجه داشته باشد.
آیا تغییر استراتژی معاملاتی برای تبدیل شدن به معامله گر برنده سودمند است؟
تغییر استراتژی معاملاتی برای یک معامله گر برنده به طور کلی سودمند نیست. تغییر استراتژی معاملاتی میتواند مسیر یک معامله گر را تغییر دهد. استفاده از یک روش سبب ثبات در مسیر معاملاتی و سوددهی بیشتر خواهد شد.
معامله گر برنده
معامله گر موفق، اصول مدیریت خاصی برای معامله دارد. نوسان های شدیدی در این بازار موجود نمی باشد. یک روال مشخص برای تحلیل بازارهای مالی در این نوع معاملات دنبال می شود. در نتیجه بازارهای حرفه ای نیاز به ثبات دارد و تغییر استراتژی روش چندان جالبی برای این بازارها نمی باشد. یک استراتژی ثابت ممکن است ریسک های خاصی داشته باشد. واقعیت این است که یک حرفه ای ریسک های خود را نیز میتواند کنترل کند. این توانایی فوق العاده یک معامله گر را حرفه ای تر از قبل می کند.
معامله گر برنده
نحوه عملکرد معامله گر برنده
معامله گر برنده همواره برای رسیدن به موفقیت باید مسیر طولانی را بپیماید. در این مسیر اتفاقات مختلفی بر سر راه او قرار دارد. اما یک معامله گر حرفه ای از این اتفاقات درس های تازه ای می گیرد. در این مسیر کار سخت و علاقه وافر است که سبب موفقیت یک معامله گر حرفه ای می شود. راه رسیدن به موفقیت در هر مسیری یکسان است. تلاش صادقانه و پشتکار زیاد در کنار تکنیک های کاربردی هر فردی را به مقصد مورد نظر خواهد رساند. معامله گران حرفه ای مسیر مشخصی را برای رسیدن به یک جایگاه ثابت باید طی کنند. این روند در همه افراد یکسان نمی باشد.
معامله گر برنده
انجام یک معامله حرفه ای فقط به معنای دریافت ورودی ها نیست. همه جنبه های معامله باید توسط معامله گر حرفه ای مورد توجه قرار گیرد. در این صورت رسیدن به موفقیت اصلا کار سخت و پیچیده ای نخواهد بود. داشتن نظم و ترتیب اولین ابزار یک معامله گر برای رسیدن به موفقیت است. یک روند کاری ثابت بیش از هر چیز در موفقیت معامله گران تاثیر دارد. انجام هر کار در زمان مشخص و اولین فرصت سبب می شود که فرد فعال در این عرصه نسبت به روند کاری خود پایبند باشد. این تعهد در نهایت به موفقیت ختم می شود.
9 اصل برای رسیدن به مقام یک معامله گر موفق
رسیدن به جایگاه یک معامله گر برنده در دنیای امروز میتواند کار ساده ای باشد. به شرط این که شما به 9 اصل زیر توجه کافی داشته باشید.
- یک معامله گر حرفه ای هیچگاه عقب نشینی نمی کند. نباید با هر اتفاق ناگواری سهام و ارز خود را از بورس خارج کند. در غیر این صورت در همان گام اول شکست سنگینی خورده است.
- صبور و واقع بین بودن نیز از راه های مهم برای رسیدن به جایگاه معامله گر برنده می باشد. باید برای رسیدن به یک مسیر حرفه ای صبور باشید. افراد زیادی ممکن است برای رسیدن به موفقیت های بیشتر مسیر معقولی را انتخاب نکنند. در این صورت مشکلات زیادی در مسیر حرفه ای برای آن ها ایجاد می شود.
- ادامه دادن مسیر حرفه ای گذشته پس از هر بار شکست نیز از دیگر رموز خاص موفقیت است. برخی افراد تمایل دارند که از چندین استراتژی مالی به صورت همزمان استفاده کنند. در این صورت مشکلات زیادی برای آن ها ایجاد خواهد شد.
- اجرای قوانین ثابت و شخصی نیز میتواند در این مسیر یاری گر شما باشد. اگر قوانین ثابتی را برای یک معامله حرفه ای نداشته باشید، موفقیت چندانی را کسب نخواهید کرد.
- تبعیت کردن از یک فرد به صورت کورکورانه میتواند عواقب خطرناکی داشته باشد. در این مسیر باید صبر زیادی داشته باشید. شما باید مسیر صحیح خود را پیدا کنید. الگو برداری از روش دیگران تا اندازه به معامله گر برنده کمک می کند. اما نباید کاملا از روش دیگران پیروی کنید.
- برخی از افراد در این عرصه اعتماد به نفس کاری خود را پس از شکست از دست می دهند. شکست قرار است پلی برای رسیدن به پیروزی باشد. پس نباید در نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق این زمان امید و انگیزه خود را از دست بدهید. علت مشکل را پیدا و سعی کنید آن را برطرف کنید. در این صورت رسیدن به موفقیت بسیار ساده تر از قبل خواهد بود. باید بپذیرید که یک سر بازی همیشه شکست است. در صورتی که شکست ادامه دار باشد، امید کاهش پیدا می کند اما این به معنای ابدی بودن شکست نیست.
- ثبت همه معاملات برای یک معامله گر برنده واجب است. این کار باید دقیقا هر بار تکرار شود. لازم است جزئیات معامله را نیز ثبت کنید. در این صورت طرح های بسیار حرفه ای تری ایجاد می شود.
- تبعیت از یک روند کاری ثابت نیز از دیگر رموز موفقیت در این کار است. باید زمان دقیق تحلیل بازارهای مالی را بشناسید. حتی شناخت نوع مناسب تحلیل نیز از نکات مهمی است که یک معامله گر برنده باید به آن توجه داشته باشد. طراحی معاملات به شما کمک می کند که به این روند پایدار برسید.
- نوشتن اصولی طرح های معامله نیز از دیگر اصول مهم رسیدن به مقام یک معامله گر برنده است. فرد برنده از بهترین ابزار و افراد برای آماده سازی نقشه راه خود استفاده می کند. طرح های معامله نیز نقشه راه شما هستند. پس باید از بهترین ها برای رسیدن به یک نقشه خوب کمک بگیرید.
اگر می‌خواهید تبدیل به یک معامله گر برنده شوید آکادمی استاد ترید دوره روانشناسی معامله گری و تدریس خصوصی ارز دیجیتال را به شما پیشنهاد میکند
10 نکته ضروری برای مشاورین املاک جهت رسیدن به موفقیت
و همه ی ما دوست داریم جزو کسانی باشیم که شغلی پر درآمد دارند.
تا حالا به این موضوع فکر کردید که چه شغل هایی پر درآمد هستند؟
برای موفق شدن و رسیدن به این شغل ها تا چه میزان باید دانش و آگاهی کافی داشت؟
مشاور املاک
شغلی پر درآمد ، که شاید خیلی از وابستگی های اداری را ندارد و
بدون در نظر گرفتن ساعت کاری مشخص و چهارچوب های اداری می توان درآمد بالایی از آن کسب کرد.
البته که تا حدودی این طرز فکر درست است.شغل مشاور املاک ، وابستگی های اداری ندارد. اما به شدت وابسته به مشتری مداری است
در این شغل ساعت کاری مشخصی برای کار کردن تعریف نشده.
اما هر زمان که مشتری اراده کند به عنوان یک مشاور املاک باید پاسخگو بود.
با وجود این شغل می توان درآمد بالایی داشت اما نه به همین راحتی!
اگر تصمیم دارید که شغل مشاور املاک را انتخاب کنید باید بدانید
راه پرفراز و نشیبی در انتظار شماست و برای رسیدن به موفقیت و درآمد بالا باید بسیار تلاش کنید.
اگر هم مشاور املاک هستید و در این زمینه مشغول به فعالیت می باشید
باید به این نکته توجه کنید که همیشه راهی برای بهتر شدن شما وجود دارد.
در ادامه این مطلب قصد داریم شما را با چند راهکار ساده و مفید
در راستای رسیدن به اهداف و موفقیت های شغلی در این زمینه آشنا کنیم.
1- اهداف اصلی خودتان را مشخص کنید
همیشه در همه ی کارها داشتن هدف ،مهم ترین گزینه برای رسیدن به موفقیت محسوب می شود.
چراکه با داشتن هدف ، خواسته ها مشخص شده و برای به دست آوردن آن با برنامه ریزی تلاش می کنید.
در این شغل به دنبال چه چیزهایی هستید؟
هدف شما از انتخاب این شغل چیست؟
به سوالات مطرح شده فکر کنید و به دنبال جواب برای آنها باشید
2-به نقاط قوت خود فکر کنید
هیچ فردی بهتر از خودتان نمی تواند به توانایی ها و نقاط مثبت ، وجود شما پی ببرد.
به توانایی های خودتان فکر کنید آنها را یادداشت کرده و شروع کنید به تقویت کردن
هر ویژگی مثبتی که در راستای پیشرفت کسب و کارتان می تواند به شما کمک کند.
3-نقاط ضعف خود را فراموش نکنید
همه ی ما علاوه بر داشتن نقاط مثبی که در وجودمان داریم ،ضعف هایی هم داریم که باید آنها را شناسایی کرده
و تلاش برای بر طرف کردن آنها کنیم. هر ضعفی که مانع رسیدن به موفقیت شما به عنوان مشاور املاک می شود را در خودتان پیدا کنید.
4- مشخص کنید از چه راه هایی می توانید نقاط مثبت و منفی خودتان را کنترل کنید
اعتماد به نفس را در خودتان تقویت کنید
بیشتر افراد موفق دارای اعتماد به نفس بالایی هستند.
آنها به خود و کارهایی که انجام می دهند اعتماد کامل دارند.
همیشه به خاطر داشته باشید که موفقیت باعث افزایش اعتماد به نفس نمی شود
بلکه روحیه ی خود باوری است که باعث موفقیت و رسیدن به پیشرفت می شود.
مطالعه کنید
سطح دانش و آگاهی خود را افزایش دهید همیشه و در هر زمان یکی از ویژگی های مهم برای رسیدن به موفقیت
داشتن سواد و آگاهی بالاست ، دانش خود را همیشه بروز کنید و مطالعه کردن را فراموش نکنید.
از تجربه های دیگران استفاده کنید
مطالعه کردن سرگذشت افراد موفق و آشنا شدن با تجربه و نظریه آنها می تواند عامل مهمی برای رسیدن به موفقیت شما باشد.
5- توانایی های خود را ارزیابی و الویت بندی کنید
در کاری بسیار با تجربه هستید و توانایی لازم برای انجام دادن آن هم دارید اما با شکست مواجه شدید!
شما این موضوع را در طی دوران کاری خود تجربه کردید ؟
علت این که به همچین موضوعی برخورد می کنید عدم توانایی و مهارت نداشتن شما نیست.
بلکه عدم استفاده درست از توانایی های شماست!
اگر می خواهید در کاری موفق شوید باید توانایی های خود را الویت بندی شده استفاده کنید
برای مثال در هنگام فروش شما توانایی های بالایی در زمینه
جذب مشتری
برخورد مناسب
پیدا کردن علایق مشتری
روان شناسی و شناخت آنها را دارید.
اما همه ی این توانایی ها هنگامی می تواند به شما کمک کند که هوشمندانه و به جا از آنها استفاده کنید.
برای یک فروش موفق اول باید
برخورد مناسب داشته باشید تا مشتری جذب شما شود
بعد باید با توجه به شناخت کافی از مشتری ،علایق آنها را شناسایی کرده و فایل های مناسبی را
به آنها نشان دهید.با این کار اعتماد مشتری را به دست آورده و می توانید فروش خوبی را تجربه کنید.
پس این نکته را فراموش نکنید که داشتن توانایی به تنهایی عامل موفقیت شما نمی شود بلکه برای رسیدن به موفقیت
باید راه های درست استفاده کردن از توانایی ها را اتخاب کنید.
6-هدایت کاربران برای تبدیل شدن به مشتری
برای تبدیل شدن کاربران به مشتری به چند نکته باید توجه کرد:
کسب مهارت های کافی برای مشاوره دادن و فروش
قبل از اینکه خودتان را فروشنده بدانید ابتدا باید مشاور خوبی باشید
این چیزی است که خریداران به آن احتیاج دارند ، فردی که در راستای
رسیدن به خواسته های آنها قدم بردارد.
برای اینکار ابتدا باید درک درستی از مشتری پیدا کنید و بعد از ایجاد حس
همراهی و اعتماد به مشتری ، همراه آنها به سمت خرید قدم بردارید.
ایجاد فضا برای جذب مشتری
مشتری دقیقا به دنبال چه چیزی است؟
مشتریان واقعی همیشه به دنبال یک مرجع کامل و تخصصی برای رفع نیاز های خود هستند.
و این مرجع کامل در دنیای امروزی ، اینترنت و شبکه های اجتماعی است
در سایت های تخصصی شروع کنید به فعالیت کردن ، آگهی های با کیفیت منتشر کنید و منتظر مشتریان واقعی باشید
ارتباط برقرار کردن
لازمه ی یک معامله ی خوب ، برقراری یک ارتباط عالی می باشد
به عنوان یک مشاور ،اول باید ارتباط قوی و موثری بین خودتان و مشتری ایجاد کنید و بعد به دنبال فروش و معامله باشید.
ایجاد این ارتباط از لحظه ای که تلفن شما زنگ می خورد شروع شده و تا پایان معامله باید ادامه دار باشد.
پیگیر باشید
از لحظه ی که تماسی را دریافت کردید تا پیدا کردن فایل و جلب رضایت مشتری پیگیر باشید.
طبق تحقیقات انجام شده ، مشاورین املاک بیشتر مشتریان خود را در یک روز کاری شلوغ از دست می دهند
پیگیری کردن را از زمانی که تماسی را دریافت کردید و یا متوجه ی تماس از دست رفته ای شدید شروع کنید
این نکته را فراموش نکنید که پیگیری کردن از نقاط مثبت یک مشاور املاک حرفه ای می باشد
7-ارائه فایل آگهی
اگر 70% از فروشندگان را مجاب کنید که شما را به عنوان مشاور املاک خود انتخاب کنند باید به شما تبریک گفت
چرا که با این کار تعداد زیادی فایل دریافت کرده اید و این دقیقا همان چیزی است که برای موفقیت به آن احتیاج دارید
داشتن فایل های متنوع و زیاد ( مسکونی ، اداری ، ویلایی ، و .. ) شانس شما را برای جلب مشتری بالا می برد.
8- مذاکره
به عنوان یک مشاور املاک باید به تمام فوت و فن های یک مذاکره موفق تسلط داشته باشید
چرا که مذاکره مفید و اثر بخش جزو مهم ترین ویژگی های کار شماست.
در مذاکره های خود به چند نکته توجه کنید
- سعی کنید بیشتر از صحبت کردن ، سوال بپرسید.
- هرگز دروغ نگویید.
- در مذاکره همیشه آینده نگر باشید و به اهدافی که در انتظار شماست فکر کنید.
- تا زمانی که اهداف و خواسته های مشتری را کامل بررسی نکردید و متوجه درخواست آن نشدید مذاکره را شروع نکنید.
- اگر بنابر هر دلیلی مذاکره رضایت بخشی نداشتید ، هرگز با حالت عصبی و ناراحت جلسه را ترک نکنید.
- اگر مذاکره نیازمند متقاعد سازی طرفین است برای آن عجله نکنید.
9- با انگیزه باشید و زمان برنامه هایتان را مدیریت کنید
همیشه برای کارهایی که انجام می دهید با انگیزه باشید و زمان را فراموش نکنید.
زمان بندی با ارزش ترین چیزی است که بین شما و مشتری قرار دارد.
بخصوص در مورد برنامه ریزی برای مستاجران که عامل حیاتی و مهمی محسوب می شود.
البته که طبیعی است گاهی در کار خسته شوید ، اما فراموش نکنید که شما فقط در آن لحظه خسته هستید.
پس به خودتان یک استراحت کوتاه بدهید و دوباره شروع کنید.
10- اهدافتان را بر اساس سابقه فروش تنظیم کنید
اهداف و تارگت فرو خود را بر اساس توانایی و میزان تجربه کاری کخ دارید مشخص کنید.
فراموش نکنید که باید اهدافی را انتخاب کنید که به توانایی های شما نزدیک باشد.
اگر به تازگی وارد این شغل شده اید ، برای شروع قدم های کوچک بردارید!.
چراکه شما در مرحله ی آموزش هستید و لازم است که در ابتدا تمام آموزش های لازم را کسب کنید و تجربه به دست آورید.
اگر در همین ابتدای کار تارگت های زیاد و اهداف بزرگی را بخواهید ممکن است به آنها نرسید و دچار نا امیدی و یاس شوید.
بنابراین بر اساس تجربه و توانایی های شخصی خودتان برنامه ریزی کنید.
آهسته اما پایدار و منسجم به جلو حرکت کنید.
در این صورت است که می توانید پیشرفت کنید.
اجرا کردن تمام موارد گفته شده به شما کمک می کند که با یک برنامه ریزی دقیق و هوشمندانه حرکت کنید
و شک نکنید در این صورت است که می توانید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای عمل کنید و به موفقیت برسید
حتما شما هم به عنوان یک مشاور املاک در جهت کامل شدن موارد گفته شده نکته و یا تجربه ای دارید
نکات مهم معامله گری در بورس | نکات ارزشمند برای حرفه ای شدن در بازار بورس
نکات مهم معامله گری در بورس رو میدونی؟ بازار بورس ایران با توجه به کوچک بودن و ساده بودن نسبت به بورس جهانی، باز هم پیچیدگی های خاص خود را داراست. اگر قوانین و نکات مهم معامله گری در بورس را ندانید و رعایت نکنید، قطعا متضرر خواهید شد. نکته های ارزشمندی هستند که برای حرفه ای شدن در بازار بورس و فرآیند انجام معاملات به آن ها نیاز دارید و اگر بدانید می توانید تصمیم گیری های به موقع و مناسب تری را از خودتان نشان دهید. اگر دوست دارید نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق نکات مهم معامله گری در بورس را به صورت کامل یاد بگیرید، این مقاله از کد بورسی قطعا میتواند کمک بسیار زیادی به شما عزیزان بکند، پس همراه ما باشید.
نکات مهم معامله گری در بورس
همانطور که میدانید معامله گری با سرمایه گذاری متفاوت است. معامله گری به معنی کسب سود از نوسانات در کوتاه مدت است و این در حالی است که سرمایه گذاری یک استراتژی بلندمدت به حساب می آید. دشوار ترین کار برای معامله گران، تشخیص روند آتی بازار به صورت صحیح است. معمولا همه ما دوست داریم سهامی را بخریم که در کف قیمت قرار داشته باشد و پس از خرید ما، بلافاصه شروع به افزایش قیمت کند، ولی چنین چیزی ممکن نیست، به خاطر این که تغییرات بازار به صورت نوسانی است و روندها هم در همین شرایط ایجاد می شوند.
درصورتی که تمایل دارید تا از خدمات ۲۵ درصد تخفیف کارمزد در بورس، مشاوره خرید، آموزش های رایگان بورسی و … بهره مند شوید میتوانید از طریق لینک زیر اقدام به ثبت نام نمایید.
در عین حال تشخیص دقیق روند آینده بازار نیز غیر ممکن است. هرگز نمی توان روند آتی بازار را به صورت ۱۰۰ صورت تشخیص داد، ولی می توان با تحلیل تکنیکال، احتمالات را سنجید و طبق آن ها اقدام کرد. یادگیری تحلیل تکنیکال یکی از مهم ترین کارهایی است که برای قرار گیری در مسیر حرفه ای شدن به آن نیاز دارید. چنانچه در معامله گری حرفه ای شویم به همان اندازه که در این راه پیشرفت می کنیم، می توانیم با بهبود معاملات، به صورت پیوسته بر سود خود بی افزاییم و راه ضرر و زیان را تا حد زیادی بر روی خود ببندیم.
۱) تعیین استراتژی معاملاتی مناسب در بورس
شاید بتوان گفت حائز اهمیت ترین مسئله برای یک معامله گر، تعیین استراتژی در بازار سرمایه است. موفقیت بلندمدت در بازار، بدون استراتژی قوی، ممکن نیست. شاید شما قوی ترین استراتژی ها را در بورس داشته باشید و شاید هم از استراتژی ضعیفی برخوردار باشید و شاید هم اصلا تا به امروز به این موضوع فکر نکرده اید. در هر صورت ما استراتژی معاملاتی مناسبی را به شما معرفی می کنیم که چنانچه مورد پسند شما قرار گرفت می توانید آن را در بورس اجرایی نمایید. البته امیدواریم استراتژی شخصی شما در بورس تا به امروز از برترین ها بوده باشد.
ولی آن استراتژی که ما به شما پیشنهاد می کنیم این است که با هر مبلغ سرمایه که به بورس آمده و سرمایه گذاری می کنید بهتر است استراتژی ۵ تا ۱۰ ساله داشته باشید و در این مدت بر روی حداقل ۵ شرکت برتر از ۵ صنعت برتر در سهام بنیادی و با پتانسیل رشد قیمتی بالا سرمایه گذاری نمایید و هر سودی که در این راه کسب می کنید آن را مجددا و صرفا صرف خرید سهام تا پایان دوره ۵ تا ۱۰ ساله کنید. با اینکار، سود مرکب باعث رشد چشم‌گیر سرمایه شما می شود. به نظر ما استراتژی ۵ تا ۱۰ ساله برترین استراتژی ممکن برای سهامداران خرد است. در این استراتژی باید در یک برنامه ۵ تا ۱۰ ساله به سهام خود از شرکت های گوناگون بی افزایید.
سود مجمع، افزایش سرمایه، سود حاصل از خرید و فروش ها در مدت مذکور را باید صرفا صرف خرید سهام نمایید تا بعد از مثلا ۵ یا ۷ یا ۱۰ سال دیگر، تعداد سهام بسیار قابل توجهی از شرکت های گوناگون ولی با پتانسیل سوددهی بالا که سود مناسبی هم در مجمع تقسیم می کنند، داشته باشید. به این صورت برای آینده خود و خانواده خود سرمایه بسیار ارزشمندی جمع آوری می کنید. سرمایه گذاری که میتواند در دوران بازنشستگی به خوبی پشتیبان شما باشد. به عنوان مثال انتظار و البته آرزو داریم، به عنوان مثال کسی که با ۱۰ میلیون تومان سرمایه به بورس آمده، بتواند پس از ۵ سال، حداقل نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق از ۵ شرکت از هر شرکت صدها هزار سهم داشته باشد و از سود سالیانه این شرکت ها برای امرار معاش زندگی خود استفاده نماید.
البته باید این نکته را در خاطر داشته باشید که چنانچه شما بتوانید از ۱۰ میلیون تومان سرمایه اولیه، یا حتی ۱ میلیون تومان سرمایه اولیه، پرتفویی بسازید که پس از ۱۰ سال از ده‌ها شرکت برتر و چندصد هزار سهم داشته باشید که البته رویایی به نظر می رسد! مطمئنا خوشحالی ما صد چندان خواهد شد؛ این موضوع به هنر و تلاش و پشتکار شما بستگی دارد که تا چه اندازه موفق عمل کنید و سودآوری داشته باشید. البته شما سهامداران با هر روش و سلیقه ای که خرید و فروش را در دستور کار دارید، قابل احترام و ارزشمند است و استراتژی افراد میتواند متفاوت باشد.
۲) مشورت همیشگی با فعالین حرفه ای بازار
باید به صورت مرتب با فعالین حرفه ای بازار مشورت کنیم تا از نظرات و دیدگاه های آنها مطلع شویم. در نظر داشته باشید که این کار می توانند با دنبال کردن نظرات و تحلیل ها در کانال یا سایت آن ها انجام شود.
۳) مطالعه تحلیل های تکنیکال و فاندامنتال
می بایست به صورت مرتب و مداوم از دیدگاه های کارشناسی روز تحلیلگران بنیادی و تکنیکی بازار آگاهی پیدا کنیم تا در زمان مناسب بتوانیم بهترین تصمیمات معاملاتی را انجام دهیم.
۴) ایجاد آرامش در فرآیند معامله گری
یک معامله گر حرفه ای به همان اندازه که آرامش دارد، می تواند معاملات موفق تری را تجربه نماید. میتوان گفت که موفقیت در معامله گری با آرامش رابطه ای مستقیم دارد. هیجانات موجب کاهش ضریب موفقیت یک معامله گر خواهد شد. پریشانی ذهن، حواس پرتی، پریدن از یک گروه به گروه دیگر، خرید و فروش بی نظم و خارج از استراتژی، همگی موجب برهم خوردن بیشتر آرامش می شود. آرامش تان را حفظ کنید. کارهایی که موجب افزایش آرامش شما می شوند را بنویسید و هر زمان آرامش تان به هم خورد آن کارها را انجام دهید. شاید گوش دادن به یک موسیقی آرام بخش در زمان بازار بتواند به این موضوع کمک نماید.
۵) مطالعه دیدگاه های فعالین تجربی بازار
باید در حد معمول از نظرات فعالین تجربی بازار درباره بازار و آینده آن آگاهی پیدا کنیم. افرادی هستند که به خاطر تجربه‌های زیادی که از افت و خیزهای بازار دارند، درس های خوبی قادرند برای ما داشته باشند. چه بسا امکان دارد این افراد چیزهایی را ببینند که کارشناسان حرفه‌ای بازار به آن توجه نکرده اند. این افراد را می توان در تالارهای کارگزاری ها دید و یا نظراتشان را در گروه های تلگرام، تالارها و انجمن های بورسی و اتاق های گفتگو و وبلاگ های بورسی مطالعه نمود.
۶) شناخت نظرات اکثریت بازار سرمایه
باید بتوانید تعیین کنیم اکثریت بازار بیشتر روی کدام سهم ها یا گروه ها توافق دارند. در برهه های زمانی خاص، برخی گروه های بورسی محبوبیت و رشد بیشتری به خود می بینند. بررسی کنید کدام نمادها در سایت tsetmc بیشترین بازدید را داشته اند، در گروه های مختلف از چه گروه و سهمی بیشتر صحبت می شود تا بتوانید روند ورود و خروج پول هوشمند را تشخیص و با موج صعودی ایجاد شده همراه شوید.
۷) در دست داشتن نقدینگی
زمانی که تشخیص دادیم کدام نمادها افزایش قیمت خواهد داشت، باید نقدینگی لازم برای خرید سهام را در اختیار داشته باشیم. در ادامه قصد داریم بدانیم آیا می شود همیشه نقدینگی داشته باشیم؟ بله شدنی است. اگر سهامی خریداری کنیم که از قدرت نقدشوندگی بسیار بالایی برخوردار باشند، همیشه می توانیم آنها را به فروش برسانیم و از نقدینگی بدست آمده، در پرپتانسیل ترین سهام که فرصت خرید می دهند، ورود کنیم.
لذا خرید سهامی که نقدشوندگی بسیار مناسبی دارد، خود نوعی حفظ نقدینگی به حساب می آید. یعنی همیشه نیاز نیست پول نقد کنار بگذاریم و این اصلی ترین دلیلی است که کارشناسان همیشه به خرید سهام بنیادی و پر پتانسیل توصیه می کنند، به خاطر این که این سهم ها مانند پول نقد عمل می کنند. البته در نظر داشته باشید که این راهکار یعنی کل پول نقد را تبدیل به سهام پر پتانسیل کردن، بهتر است فقط و فقط به وسیله افراد حرفه ای قابل انجام است و افراد مبتدی بهتر است همواره در حساب خود به غیر از سهام پرتفوی، ۳۰ الی ۲۰ درصد از سرمایه را، نقد باشند.
۸) حرکت مطابق روند
بایستی بسته به شرایط بازار حرکت کنیم و از فرصت هایی که بازار در اختیار ما قرار می دهد، استفاده نماییم. نه اینکه بازار در مسیری حرکت کند و ما در مسیری دیگر باشیم. به عنوان مثال فرض می کنیم سهامدار عمده ای به صورت مداوم سهمی را به کف می آورد و خریداری می کند، بایستی سعی کنیم درصدی از این نوع سهم ها را در کف قیمت، خریداری کنیم یا زمانی که بازار مستعد رشد سهام مرتبط با بازارهای جهانی است باید معامله‌گر نیز با این روندها همگام و منطبق شود و همیشه همراستا با روندهای بازار حرکت نماید.
۹) صف خرید و صف فروش
معمولا آنهایی که در صف خرید یا فروش قرار می گیرند کسانی هستند که در محدوده های کف، موفق به خرید و در محدوده های اوج، موفق به فروش نمی شوند. پدیده صف را می توان اینگونه توضیح داد که فرض کنیم شخصی در محدوده کف ۱۸۰ تومان، صدرا خریده است و بعد از چند روز، صدرا در ۲۳۰ تومان، دارای صف خرید ۲۰ میلیونی است. آیا آن کسی که در ۱۸۰ تومان صدرا خریده است، باز هم در قیمت ۲۳۰ تومان، در صف خرید صدرا حضور دارد؟ غالبا بعید است.
به خاطر این که این شخص یا تا به امروز سهم صدرا را کامل یا بخشی از آن را به فروش رسانده و منتظر فروش بقیه آن است و آنهایی که دائم در صف خرید یا فروش هستند، اصولا افرادی اند که نمی توانند در محدوده های کف و سقف، سهمی را خریداری کنند یا بفروشند. اغلب افراد حرفه ای کمتر در صف ها حضور پیدا می کنند و برای خرید و فروش سهم در صف های خرید و فروش قرار می گیرند، به ویژه زمانی که صف طولانی و سنگین باشد.
۱۰) قدرت پیش بینی حداقل یک هفته ای بازار
این بسیار مهم است که بتوانیم چرخش قیمتی کل گروه ها و سهم ها را برای حداقل یک هفته آتی یا ۵ روز معاملاتی آتی تخمین بزنیم و یادداشت کنیم. وقتی قصد تحلیل بازار را داریم نباید علایق شخصی خود را دخیل کنیم. باید تلاش کنیم در بازار کاملا بی طرف باشیم تا بتوانیم سمت و سوها را بهتر پیش بینی کنیم. برای مثال امکان دارد نمادی صف خرید سنگینی داشته باشد و ما آن سهم را در پرتفوی خود نداشته باشیم، در اینجا نباید نسبت به افرادی که آن سهم را دارند حسادت بورزیم، این حالات و رفتار، امکان دارد ما را از واقعیات بازار منحرف کند. باید به تحلیل پرداخت حتی اگر درست از آب در نیایند، این که پیش بینی ما به واقعیت بپیوندد یا غلط از آب در آید چندان اهمیت ندارد و در حقیقت مهم این است که ما یاد می گیریم با نگاه به آینده معامله کنیم و هر چه بیشتر در این خصوص تلاش کنیم حرفه ای تر می شویم و ضریب خطایمان بسیار کاهش پیدا می کند.
۱۱) خرید پله ای در بورس
از دیگر نکات مهم معامله گری در بورس خرید پله ای در بورس است. معمولا خرید پلکانی سهام یعنی خرید در روند منفی و این گونه خریدن، وقتی است که ما دقیقا نمی دانیم کف قیمتی سهم در چه قیمتی قرار دارد. خرید پلکانی این خوبی را دارد که چنانچه سهمی پس از خرید ما افت قیمتی داشت باز فرصت برای خریدن آن سهم را داریم به خاطر این که نقدینگی لازم را برای این کار کنار گذاشته ا‌یم، اما این اشکال را هم دارد که امکان دارد بعد از خرید گذشت مدت زمان کمی سهم در پله‌های اول، آن سهم شروع به رشد کند و ما مقدار کمی از سهم را خریده باشیم و سود کمتری نصیب ما می شود. حال از شما سوال می کنیم آیا این مزیت بر معایب آن غالب نمی شود؟ به نظر من می ارزد و از همین روی به معامله گران توصیه می کنیم از خرید پلکانی استفاده کنند.
تعداد پله های خرید محدودیتی ندارد و می توانید در ۳ تا ۴ تا ۷ تا ۱۰ پله و حتی بالاتر در طی یک روز یا چند روز خرید کنید. با توجه به نقدینگی هر سهامدار، افرادی که نقدینگی بیشتری دارند، قادرند در هر پله تعداد بیشتری سهم بخرند و آنها که نقدینگی کمتری دارند می توانند در هر پله تعداد کمتری سهم خریداری کنند. تنها نکته ای که در این خصوص باید در نظر داشته باشید این است که در روند منفی اگر کسی بتواند در پله های آخر تعداد بیش تری نسبت به پله های اول خرید داشته باشد، با ارزش تر خواهد بود و به اصطلاح قیمت میانگین خرید آن شخص پایین تر می باشد و سوددهی بیشتری در صورت افزایش قیمت سهم نصیب آن شخص خواهد شد، ولی خرید پلکانی بدین معنی نیست که کورکورانه شروع به خرید یک سهم کنید و تصمیم بگیرید در صورت افت قیمت، بازهم خریداری کنید. خرید پلکانی تنها برای سهم های بنیادی توصیه می شود. امکان دارد قیمت یک سهم به صورت هیجانی رشد کرده باشد و یک روند نزولی بسیار طولانی در پیش رو داشته باشد.
۱۲) محاسبات دقیق کارمزد کارگزاری
چنانچه کسی بخواهد معاملات کوتاه مدت انجام دهد، باید حتما محاسبه گر دقیقی باشد و بداند مبلغی که کارگزاران بابت خرید و فروش کسر می کنند قابل توجه است. در حال حاضر در بیشتر سیستم های معاملات آنلاین یک محاسبه گر خودکار وجود دارد که کارمزد کارگزار را مورد ارزیابی قرار می دهد. در کل همه معامله گران باید این مبالغ را در محاسبات خود لحاظ کنند، به خاطر این که جزئی از هزینه های کار به شمار می رود.
۱۳) شناخت سهم ها یا گروه های مستعد رشد
به عنوان یک معامله گر می بایست تشخیص دهیم بازار کدام سهم ها یا گروه سهم ها مستعد رشد و افزایش قیمت های بیشتر در بازه های زمانی کوتاه تر هستند.
۱۴) ایجاد نظم در فرآیند انجام معاملات
زمانی که بر اساس استراتژی، یک سیگنال معاملاتی صادر می شود باید طبق آن عمل کنیم. چنانچه نوسانات بیشتر یا کمتر از انتظارات ما بود اهمیتی ندارد. آن ماهیگیری که تور خود را به دریا می اندازد هر ماهی و هر اندازه از ماهی؛ کوچک یا بزرگ امکان دارد در تور ماهیگیر بیافتند. این بدین معنی است که یک معامله گر حرفه ای نباید صرفا منتظر صیدهای خیلی بزرگ باشد؛ هر معامله ای که سودآور باشد ارزشمند است و مقدار سود چه میزان باشد اهمیت زیادی ندارد، ولی از طرفی باید ضررها را به حداقل ممکن رساند.
۱۵) بعضی اوقات بازار را تماشا کنید
حتما این را شنیده اید که بعضا باید تماشاگر بود و معامله ای انجام نداد. برخی اوقات هر‌گونه خرید و فروشی ریسک بالایی به همراه دارد و بهترین کار تماشای بازار و روند انجام معاملات بورس است. در این مواقع چنانچه بازار به سمت مثبت برگشت کند، می توان از خریدهای قبلی خود سود برد و اگر بازار باز به سمت منفی تر شدن میل کرد و افت بیشتری داشت، آن زمان می توان خریدهای ارزنده تری در قیمت های پایین تر انجام داد. پس حواستان باشد که نیازی نیست همیشه در حال معامله های پی در پی و بعضا بدون استراتژی و تحت تاثیر افراد و اخبار باشید و بعضی اوقات باید نقد باشید و سعی کنید احساسات خود را کنترل کنید تا در بهترین موقعیت زمانی و قیمتی، یک سهم مناسب را برای خرید انتخاب کنید و ریسک های مختلف را نیز متوجه سرمایه خود نکنید.
امیدوارم از این مقاله با عنوان نکات مهم معامله گری در بورس نهایت استفاده را برده باشید.
اگر هر گونه سوال یا ابهامی در خصوص معامله گری و بورس و سرمایه گذاری داشتید، حتما در بخش دیدگاه ها از من بپرسید.
نکات کلیدی برای داشتن استراتژی موفق معامله در بورس
از آنجایی که بازار بورس و سرمایه یک بازار با ریسک بالا محسوب می شود پس داشتن استراتژی موفق معامله امر بسیار مهمی است.
برای آنکه دچار ضرر های غیر قابل جبران نشویم و درگیر مبا حث فضای مجازی باید به نکته توجه زیادی داشته باشیم.
در ادامه با ما همراه باشید…
نکات کلیدی برای داشتن استراتژی موفق معامله در بورس
پس از آشنایی اولیه با بازار سرمایه و شناخت نسبی از مفاهیم بورس و همینطور فراگیری اصول اولیه تحلیل تکنیکال،
چنانچه خود را آماده ورود به بازار سرمایه می دانید ، باید اصولی را برای موفقیت در عملکرد تنظیم،
و خودتان را مقید به رعایت آنها بدانید. در این پست تعدادی از مقررات را که به آن استراتژی معامله خواهیم گفت اشاره می کنیم :
۱ – تعیین میزان سرمایه اولیه
برای موفقیت در بازار ، لازم است شما میزان سرمایه اولیه ای که قرار است وارد بازار کنید ، را مشخص نمایید.
همانطور که قبلا توضیح داده شد،برای انجام معاملات آنلاین،شما باید مبلغی را از طریق کد کاربریتان به عنوان سرمایه اولیه
به حساب کارگزاری واریز نمایید تا بتوانید با اعتبار آن سهام شرکتها را بخرید و در مواقع مناسب بفروشید.
هر بار که سهمی را میخرید کارگزار وجه ارزش سفارش شما را از موجودیتان برداشت و هر وقت که سهمی را میفروشید ،
کارگزار وجه ارزش فروش را به حسابتان نزد خودش واریز میکند.
شما هر زمان که مایل بودید می توانید از محل بستانکاری حسابتان نزد کارگزار درخواست پرداخت وجه دهید تا به حساب بانکی شما واریز شود .
تعیین مبلغ سرمایه اولیه بسیار مهم و ضروری است . برای شروع کار ، این سرمایه اولیه را باید به اندازه ای انتخاب کنید
که از دست دادن آن در نتیجه معاملات ناموفق احتمالی ، استرسی به شما وارد نکند ،
و باعث نشود شما را از ادامه راه منصرف کند. در مبحث روانشناسی معاملات به این موضوع بیشتر خواهیم پرداخت.
۲ – رعایت ثبات در میزان سرمایه
همانطور که شرکتها سرمایه خود را هر سال تغییر نمیدهند ، شما هم بعنوان سرمایه گزار نباید مرتب سرمایه خودتان را کم یا زیاد کنید.
گاهی دیده شده افرادی با مشاهده سهمی در حال رشد یا به سفارش گروهها و کانالها و یا با مشاهده صف خرید در بازار ،
وسوسه شده و اقدام به تزریق سرمایه به بازار نموده و سعی در خرید سهم با هدف سودآوری بالا می کنند.
این اشتباهی رایج در بین جمع اکثر سرمایه گذاران است که ممکن است در برخی موارد هم به سود موقتی دست یابند
ولی تزلزل در استراتژی باعث از دست دادن سرمایه آنان در درازمدت خواهد شد.
البته قصد نداریم اصرار داشته باشیم که حتما تا چندین سال به سرمایه خو دست نزنید ،
بلکه هر زمان احساس کردید توانایی اداره سرمایه بیبشتر هم دارید ، بدون در نظر گرفتن شرایط روز می توانید برای مدتی بلندتر ،
و نه فقط برای خرید یک سهم خاص ، سرمایه تان را افزایش دهید.بیشتر از سالی دو یا سه بار افزایش سرمایه را به صلاح نمیدانم.
۳ – پیدا کردن سهم ارزشمند
یکی از مشکلترین کار بازار سرمایه پیدا کردن سهم خوب و ارزشمند جهت خرید است .
بسیاری از سرمایه گذاران گله و شکایتشان از بازار سرمایه این است که از بین تعداد بیشماری سهام شرکتهای کوچک و بزرگ ،
چطور یک یا چند سهم ارزشمند پیدا کنیم . و گاها مجبور میشوند بدون تحلیل ، به حرف سایرین اعتماد کرده و دست به معامله بزنند .
بهتر است که صرفا به پیشنهاد کانالها و گروهها نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق و مخصوصا مشاهده صف های خرید ، دست به معامله خرید نزنید
و صرفا با مشاهده صف فروش اقدام به فروش نکنید. هر سهمی ارزشی داره و ارزش آن را قواعد تکنیکال مشخص میکند .
حتما از بین سهام پیشنهاد شده ، زمانی را به دقت نظر در چارت و تحلیل تکنیکال بگذرانید و سپس تصمیم به خرید یا فروش بگیرید.
۴ – تشکیل سبد سهام
به جای اینکه تک سهم داشته باشید ، از سبد سهام استفاده کنید به این معنی که در هر زمان ،
تعدادی سهام از گروههای مختلف در پنجره داراییهای سهامتان داشته باشید.
مدیریت اینکه چه تعداد سهام و با چه ارزشی در سبد شما وجود داشته باشد به انگیزه های شما بستگی دارد .
ولی پیشنهادم این است که در صورتی که سرمایه شما حداقل یک میلیون تومان است ،
در هر زمان بین ۳ تا ۵ سهم در سبد خود داشته باشید و اکر سرمایه شما تا ۵ میلیون تومان است
می توانید تعداد سهامتان را تا ۷ عدد افزایش دهید و اگر بیش از ۱۰ میلیون تومان سرمایه دارید
می توانید ۱۰ سهم را در هر زمان در سبدتان مدیریت کنید.
۵ – هدف از سرمایه گذاری از نظر زمان نگهداری
برای خرید هر سهم ، هدف زمانی خود را از اعم از کوتاه مدت ، میان مدت و یا بلندمدت ، مشخص کنید.
نیازی نیست شما یک سرمایه گذار بلندمدت باشید و مقید به سرمایه گذاری بلندمدت برای همه سهم ها باشید .
یا برعکس بگویید من سرمایه گذار کوتاه مدتم و هدفم نوسانگیری است پس سهمی را با هدف بلندمدت نمیخرم.
بلکه بهتر است شما در سبد سهامتان هم سهم های کوتاه مدتی داشته باشید و هم سهم های نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق بلندمدتی.
پیشنهادم این است به ازای هر ۳ الی ۵ سهم کوتاه مدتی یک سهم بلندمدتی هم در سبد سهام داشته باشید.
۶ – دوره نگهداری سهم
با توجه به هدف شما از سرمایه گذاری زمانی(بلندمدت ، میان مدت ، یا کوتاه مدت)
وقتی یک سهمی را خریدید نباید هر یک ساعت یکبار به سهم نگاه کنید.
اینکار باعث افزایش استرس در شما شده و نتیجه آن دستکاری مرتب قیمت در سفارش فروش
با توجه به میزان حجم عرضه و تقاضا و دامنه قیمتهای حداقل و حداکثر روزانه خواهد شد.
این در حالی است که بسیاری از این نوسانات قیمت روزانه ناشی از تصمیمات غیر اصولی سرمایه گذاران غیر حرفه ای است
که نتیجه برآیند آن نیز شکست در معاملات خواهد بود. بهتر است وقتی سهمی را میخرید
در همان زمان افق هدف مورد انتظار خود را نیز تعیین کنید و با توجه به اندیکاتورهای در اختیار و الگوهای قیمتی و سطح حمایت و مقاومت ،
مثلا بگویید این سهم را تا فلان قیمت نگه میدارم و در این مبلغ خواهم فروخت. اگر هدفتان را درست تعیین کرده باشید ،
نیازی نیست هر روز سقف قیمت خود را تغییر دهید .
البته این امر مانع از این نخواهد بود که شما روزی یکبار مجددا الگوها و چارت و اندیکاتورها را بررسی کنید
و در صورت مشاهده سیگنالهای مخالف یا حتی موافق نسبت به ارتقا سطح هدف یا تعدیل آن تا مبالغ کمتر اقدام کنید.
۷ – سیگنال خرید یا فروش
بسیاری از تحلیلگران صرفا با مشاهده یک سیگنال در یک نمودار تصمیم به خرید یا فروش میگیرند
و با این فرضیه که ممکن است زمان از دست بدهیم ، دست به معامله احساسی زده که عموما هم بزودی پشیمان میشوند.
بهتر آن است معامله گران در بررسی سیگنالها اعم از سیگنالهای صادره توسط اندیکاتورها ، یا سیگنالهای صادره توسط الگوها ،
تعدادی از آنها را با هم قیاس کرده و برآیند جهت آنها را برای ورود به بازار و یا خروج از بازار تلقی کنند
و صرفا بر مبنای یک اندیکاتور دست به معامله نزنند.
۸ – زمان ورود یا خروج
بسیاری از معامله گران پس از اینکه سهمی را مناسب برای ورود تشخیص دادند ، سعی میکنند سریع وارد آن سهم شوند
در حالیکه در بسیاری از موارد مشاهده شده در عین حالی که سرمایه گذار در تشخیص روند صعودی سهم اشتباهی نکرده
و در عمل هم روند عمومی و کلی سهم صعودی بوده ، ولی در تشخیص زمان ورود اشتباه کرده
و هر چند قیمت در کانال صعودی بوده ، سرمایه کذار سهم را در زمانی که قیمت در سقف کانال صعودی بوده
خرید کرده و بخش زیادی از سود را از دست داده است.
و چه بسا با پشیمانی از عدم رشد مناسب آن در روزهای بعد ، در کف کانال صعودی هم بفروشد.
لذا یک سرمایه گذار موفق با صبر و حوصله و تعیین سطح قیمت مناسب در سطح حمایت اقدام به ثبت سفارش خرید میکند .
حال ممکن است قیمت سهم هیچگاه به قیمت انتظاری نرسد .
در این حالت عدم انجام معامله بهتر از این خواهد بود که شما با عجله برای خرید سهم ،
قیمت بالا درخواست کنید و معامله هم انجام شود
ولی در ادامه قیمتها تا سطوح پایینتر ریزش کرده و باعث ضرر بیشتر شما شود.
۹ – بررسی تایم فریم های مختلف
برخی تحلیلگران صرفا با مشاهده یک یا حتی چند سیگنال معتبر در یک تایم فریم ( مثلا تایم فریم روزانه ) اقدام به خرید یا فروش سهم میکنند.
در حالیکه یک سرمایه گذار موفق علاوه بر تایم فریم روزانه ، تایم فریم بالاتر ( مانند هفتگی و ماهانه )
و همینطور تایم فریم پایینتر ( مانند ۴ ساعته یا یکساعته) را نیز تحلیل میکنند. سهمی مناسب خرید است
که علاوه بر تشخیص روند صعودی در تایم فریم روزانه ، در تایم فریم هفتگی هم صعودی باشد.
اگر هدفتان از سرمایه کذاری بلندمدت باشد حتما باید نظرتان به تایم فریم ماهانه هم باشد
و در اون نمودار هم سیگنال خرید مشاهده کنید.
در غیر اینصورت صعود روزانه موقتی تلقی شده و اعتبار زیادی نخواهد داشت.
همینطور علیرغم اینکه ممکن است تایم فریم روزانه سیگنال صعودی صادر کرده باشد ،
ولی در تایم فریم ۴ ساعته هنوز انتظار کاهش قیمت داشته باشیم و در این صورت بهتر است
باز هم کمی صبر کنیم تا در نرخهای معقول تری اقدام به ورود به بازار کنیم.
۱۰ – تعیین حد زیان و تبدیل به احسن کردن داراییها و سهام
برخی سرمایه گذاران ترجیح میدهند سهامی را که خریده اند و در ضرر قرار گرفته را آنقدر نگه دارند
تا یا به سود بازگشته یا حداقل در نقطه سربسر بفروشند.
شما باید به عنوان یک سرمایه گذار موفق حساب و کتاب سود و زیان سهامتان را هم به صورت تفکیکی و هم بصورت کلی داشته باشید
و به نحوی مدیریت کنید که بیشترین سود و فایده را از سرمایه گذاریتان ببرید.
اگر در حال حاضر سهمی را در اختیار دارید که در زیان است و چشم اندازی هم برای رونق آن سهم نمی بینید
ولی در مقابل سهمی را پیدا کرده اید که میتوانید از آن کسب سود کنید ، بهتر است سهام در ضررتان را تبدیل به احسن کنید
و از خیر سهام غیر سودده بگذرید . همین قاعده در مورد سهام در سود با بهره کمتر هم صادق است.
به عنوان مثال شما سهمی را دارید که پس از ۲ ماه ۲۰درصد رشد کرده و احتمال داره در ظرف ۲ ماه آینده هم ۱۰ درصد دیگر رشد کند.
و در مقابل سهم دیگری را میشناسید که در ظرف ۲ ماه آینده ۲۰ درصد رشد خواهد کرد.
پس نگهداری سهم قبلی با انتظار سود ۳۰ درصدی توجیه اقتصادی نداره و به همان ۲۰ درصد سود فعلی بسنده کرده و با فروش آن ،
سرمایه در اختیار را صرف خرید سهم جدید میکنیم که انتظار داریم ظرف دو ماه آتی ۲۰ درصد سود دهد.
در این صورت کل سود دریافتی معادل ۴۰ درصد خواهد شد که بیش از حالت قبل می باشد.
۱۱ – ایجاد یک چارچوب ذهنی حرفه ای
تفاوت میان سرمایه گذاران موفق با سایرین علاوه بر آموزش سرمایه گذاری در بورس و استفاده از تحلیل و …
خارج از فضای بازار دقیقاً در ذهن سرمایه گذار است.
برای موفقیت در معامله‌گری در هر بازاری باید بتوان عواطف و احساسات (ترس، طمع، غرور، خشم و…) خود را شناخت.
عقایدی که بر نحوه معاملات ما تأثیر می‌گذارند را شناسایی کرد و با اصلاح آن، یک چارچوب ذهنی حرفه‌ای ساخت.
به‌کارگیری عوامل روان‌شناختی میتواند کمک مؤثری در اتخاذ نوع استراتژی معاملاتی داشته باشد.
۱۲ – انتخاب سبک معاملاتی بر اساس چارچوب زمانی
یکی از مراحل تدوین استراتژی معاملاتی، انتخاب بازه زمانی مناسب است.
بازه زمانی موردنظر سرمایه گذار برای سرمایه گذاری، منجر به ایجاد انواع مختلفی از سبک‌های معاملاتی می‌گردد.
برخی از سرمایه گذاران ترجیح میدهند در بازه‌های زمانی کوتاه‌مدت،
برخی بازه زمانی میان‌مدت و برخی در بازه زمانی بلندمدت فعالیت کنند؛
بنابراین می‌بایست سرمایه گذاران با تسلط بر عواطف و احساسات خود، به اتخاذ سبک معاملاتی خاص بپردازند.
به‌عنوان‌مثال اگر معامله در بازار بورس به‌عنوان شغل دوم یک فرد است، قطعاً نمی‌تواند چارت را دائم بررسی کند.
در این صورت بهتر است استراتژی خود را در بازه های زمانی بزرگ‌تر تعیین نماید.
ازآنجایی‌که یک استراتژی در دو بازه زمانی نتایج متفاوتی خواهد داشت،
اهمیت بازه زمانی و انتخاب سبک معاملاتی برای سرمایه‌گذاران مشخص‌تر می‌شود.
۱۳ – توانایی یافتن شاخص های مناسب جهت شناسایی یک روند
توانایی تشخیص معیارهای شروع یک روند نزولی یا صعودی معمولاً دشوار است
و سرمایه گذاران تنها با به‌کارگیری ابزاری نظیر تحلیل بنیادی و تحلیل تکنیکال قادر به انجام آن هستند.
لذا با کسب مهارت در این زمینه میتوان تشکیل و شروع روند در بازار را تشخیص داد. به‌عنوان‌مثال در تحلیل تکنیکال؛
برای شروع روند صعودی، سقف ها بالاتر و کف ها بالاتر و در روند نزولی سقف ها پایینتر و کف ها پایینتر می‌شود.
به‌طورکلی دیدگاه سرمایه گذاران مبنی بر اینکه یک روند غالب در بازار وجود دارد،
موجب ایجاد نظم در معاملات شده و همین امر منجر به شکل‌گیری معاملات موفق‌تری در بازار می‌گردد.
مشخص بودن حداقل دو نکته روند کلی بازار و صعودی و نزولی بودن آن.
۱۴ – آزمودن استراتژی معاملاتی و تحلیل بازخورد آن
در این مرحله می‌بایست قبل از ورود به بازار، استراتژی معاملاتی تست شود.
در میان اغلب پلتفرم های تحلیلی، نرم‌افزارهایی به نام آزمونگر (tester) وجود دارد که
به واسطه آن میتوان عملکرد استراتژی معاملاتی را در گذشته آزمایش کرد.
به این صورت که میتوان به عقب برگشته و یکبار شمع را در یک‌زمان حرکت داد.
هنگامی‌که نمودار به سمت یک شمع در یک‌زمان حرکت میکند، میتوان قوانین سیستم معاملاتی خود را دنبال کرده
و معاملات را طبق آن انجام داد تا نتیجه حاصل‌شده از آن را مشاهده کرد.
کلام آخر
در پایان لازم میدانم این نکته را هم عرض کنم که شما میتوانید علاوه بر قواعد فوق ،
برای خودتان قواعد و قوانینی را تحت عنوان استراتژی معامله در نظر بگیرید و در صورت موفقیت ، آن را تداوم بخشید.
مهم این است که در رعایت استراتژی ثابت قدم بوده و از انجام معاملات احساسی پرهیز کنید.
دیدگاه شما