مثالی از محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه

مفهوم MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) اولین بار در دهه 1990 مطرح شد. عبارت “بازگشت سرمایه گذاری در بازاریابی” در دهه بعدی پس از انتشار دو کتاب بازگشت به بازاریابی توسط گای پاول (2002) و بازاریابی ROI توسط جیمز لنسکولد (2003) گسترده تر شد. رکس بریگز در کتاب What Sticks اشاره می کند: چرا تبلیغات شکست می خورد و چگونه می توانید موفقیت خود را در تبلیغات تضمین کنید؟ محاسبه ROI نه تنها کار آنچنان پیچیده ای نیست، بلکه در واقع از اختلاف هزینه ی تبلیغات و سود خالص نسبت به هزینه ی تبلیغات محاسبه می شود. اما زمانی که حرف از MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) می شود، چالش هایی به وجود می آید؛ زیرا سرمایه گذاری در بازاریابی با دیگر انواع سرمایه گذاری ها متفاوت است. کسب و کارهایی که به (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) MROI بهای بیشتری می دهند، نسبت به رقبای خود روند رشد بیشتری دارند و با کمک دیجیتال مارکتینگ که نسبت به دیگر روش ها هزینه های کمتر و اثر بخشی بالاتری دارد، نرخ MROI بهتری را تجربه می کنند. یکی از چالش های MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) زمانبر بودن آن است؛ به این دلیل که در اوایل کار هدف نفوذ به بازار است و در ادامه به دنبال افزایش فروش و در نهایت بازگشت سرمایه همراه با سود هستیم.

نرخ بازده داخلی (IRR) و ارزش خالص فعلی (NPV) چگونه محاسبه می‌شوند؟

بسیاری از کسب‌و‌کار‌ها از روش بودجه‌بندی سرمایه برای تصمیم‌گیری درباره‌ی سرمایه‌گذاری استفاده می‌کنند. روش‌های متعددی برای ارزیابی منافع مالی پروژه‌های گوناگون وجود دارند که روش‌های ارزش خالص فعلی و نرخ بازده داخلی در میان آن‌ها رتبه‌ی بالایی دارند. هر دو روش مزایا و معایب خودشان را دارند. در این مطلب به معرفی ارزش فعلی خالص (NPV) و نرخ بازده داخلی (IRR) می‌پردازیم، آن‌ها را با هم مقایسه می‌کنیم و نحوه محاسبه نرخ بازده داخلی را با مثال توضیح می‌دهیم.

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.

ارزش خالص فعلی چیست؟

NPV یا ارزش خالص فعلی (Net Present Value) روشی برای ارزیابی مخارج سرمایه‌ای است. از ارزش خالص فعلی برای تعیین سودآور بودن یا نبودن سرمایه‌گذاری‌ها یا پروژه‌ها و هم‌چنین زمان سوددهی آن‌ها استفاده می‌شود.

محاسبه NPV در یک دوره‌ی زمانی معین انجام می‌شود تا شرکت دریابد که در چه زمانی می‌تواند انتظار بازگشت سرمایه‌اش را داشته‌باشد. برای بیان نتایج ارزش خالص فعلی، به جای درصد‌ها از علامت واحد پولی استفاده می‌شود. به طور معمول، تصور می‌شود که درک این روش برای افرادی که سر‌رشته‌ای از مسائل مالی ندارند، آسان‌تر است.

نرخ بازده داخلی چیست؟

IRR یا نرخ بازده داخلی (Internal Rate of Return) روشی برای ارزیابی مخارج سرمایه‌ای است. روش IRR برای محاسبه‌ی میزان بازدهی سرمایه‌گذاری در پروژه‌ها استفاده می‌شود.

شرکت، تاریخی را برای پایان پروژه انتخاب می‌کند و از نرخ بازده داخلی برای محاسبه‌ی درصد بازده یا ضرر پروژه تا آن تاریخ استفاده می‌کنند. برای بیان نتایج نرخ بازده داخلی، به جای واحد پولی از درصد استفاده می‌شود. نرخ بازده داخلی معیاری پیچیده است که به طور معمول فقط در جامعه‌ی تجاری استفاده می‌شود.

ارزش خالص فعلی در مقایسه با نرخ بازده داخلی

هر دو روش اطلاعات مفیدی را درباره‌ی بودجه‌بندی سرمایه و سرمایه‌گذاری ارائه می‌دهند. از معیار‌ها و نتایج به‌دست‌آمده از آن‌ها استفاده‌های متفاوتی می‌شود.

ROI یا نرخ بازگشت سرمایه برای تبلیغات بنری و تلویزیونی

ROI یا نرخ بازگشت سرمایه برای تبلیغات بنری و تلویزیونی ،اگر صاحب کسب‌وکار هستید و یا در کسب‌وکاری مشغول به فعالیت هستید، حتماً می‌دانید که اندازه‌گیری نتایج کمپین‌ها یک ضرورت است. کسب‌وکارها هزینه‌های بسیاری را صرف تبلیغات و ارتباطات می‌کنند. بر اساس آمار سایت cmocouncil.org پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۱۹ هزینه‌های جهانی تبلیغات به ۲٫۱ تریلیون دلار برسد. سؤال مهم و اساسی اینجاست که آیا این هزینه‌ها به‌صورت بهینه محاسبه و صرف شده‌اند. بررسی نرخ بازگشت سرمایه ROI در مارکتینگ (که به آن MROI می‌گویند) در این بهینه‌سازی به شما کمک می‌کند.

برخی از کسب و کارها هدف اصلی‌شان از تبلیغات، ترویج نام برندشان است، در چنین مواردی اندازه‌گیری نرخ بازگشت سرمایه با توجه به مواردی غیر از افزایش فروش یا راندمان صورت خواهد گرفت.

اما ما در این نوشتار قصدِ آن داریم که فرمولی برای تعیین نرخ بازگشت سرمایه‌ی تبلیغات بنری یا تلویزیونی که با هدف افزایش فروش صورت گرفته‌اند به دست دهیم. با ما همراه باشید.

لیست بیلبوردهای شهر تهران

جمع آوری داده‌ها

ROI یا نرخ بازگشت سرمایه برای تبلیغات بنری و تلویزیونی آن‌چنان مؤثر نیستند مگر آن که برای دفعاتی متعدد به نمایش درآیند و در واقع تبلیغ کنندگان کمپین‌های نمایش متعدد تبلیغ را خریداری کرده باشند.

پیش از راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی بایستی ابتدا هدف تعیین شود. البته معمولاً هدف “افزایش فروش” است، اما در برخی مواقع هدف می‌تواند افزایش ترافیک وب‌سایت، راه اندازی یک محصول جدید و یا افزایش شهرت برند باشد. اما اگر هدف شما از کمپین تبلیغاتی، افزایش فروش است بایستی یک اسنپ‌شات دقیق از تاریخچه‌ی فروش‌تان بگیرید، این امر یکی از مهم‌ترین فاکتورها برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) می‌باشد.

حاشیه سود ناخالص

آن هنگام که کمپین تبلیغاتی‌تان راه‌اندازی می‌شود بایستی حواس‌تان به میزان فروش باشد تا هر گونه افزایش فروش را در نظر داشته باشید. طبق اطلاعات مجله‌ی Enterprenuer بهبود میزان فروش شما قاعدتاً بایستی پس از ۳۰ روز از آغاز به کار تعیین مخاطبان هدف توسط کمپین تبلیغاتی مشخص و واضح باشد.

به هر حال، تبلیغ کنندگان عموماً به دنبال افزایش حاشیه سود ناخالص اند، که به سادگی از میزان درآمد فروش منهای هزینه‌های اجرای کمپین تبلیغاتی به دست می‌آید. به عنوان مثال، یک کسب و کار کوچک پس از اختصاص دادن ۱۰۰۰ دلار برای کمپین تبلیغاتی، میزان ۳۰۰۰ دلار افزایش درآمد فروش را تجربه می‌کند. در این مثال، میزان حاشیه سود ناخالص برابر است با ۲۰۰۰ دلار.

محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه (ROI)

با توجه به آن چه که گفته شد، اگر بخواهیم یک فرمول ریاضی خیلی ساده برای محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه معرفی کنیم، این فرمول چیزی نیست جز تقسیم حاشیه سود ناخالص بر هزینه‌های کمپین تبلیغاتی ضرب‌در ۱۰۰٫ همان مثال پیشین را در نظر بگیرید. میزان حاشیه سود ناخالص برابر بود با ۲۰۰۰ دلار و هزینه‌های کمپین تبلیغاتی برابر با ۱۰۰۰ دلار. برای این مثال، با تقسیم ۲۰۰۰ بر ۱۰۰۰ عدد ۲ به دست می‌آید که اگر آن را ضرب‌در ۱۰۰ کنیم، نرخ بازگشت سرمایه برابر می‌شود با ۲۰۰ درصد.

این به معنای آن است که به ازای هر ۱ دلاری که خرج کمپین تبلیغاتی شده، میزان درآمد فروش ۲ دلار افزایش داشته است.

گفته می‌شود که نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات بنری و تلویزیونی بایستی چیزی مابین ۳۰۰ تا ۵۰۰ درصد باشد تا بتوان لقب “خوب” را به آن تبلیغ بنری یا تلویزیونی اطلاق کرد.

اثربخشی تبلیغات

البته استراتژی‌های دیگری نیز برای دریافتن میزان اثربخشی تبلیغات وجود دارند. به عنوان مثال، یک استراتژی این است که یک محصول خاص را برای مدت‌زمانی محدود تبلیغ کنید. اگر میزان درآمد فروش افزایش یافت، خواهید فهمید که آگهی و در واقع پیام آگهی به دست مشتریان رسیده است.

ROI چیست؟ بررسی مفهوم Return On Investment در سئو به زبان ساده

نرخ بازگشت سرمایه چیست؟ ROI در بحث SEO به چه معناست؟ با یک واژه ی کاربردی دیگر در حوزه ی سئو با شما همراه هستم.امروزه برکسی پوشیده نیست که کسب وکارهای سنتی به سمت اینترنتی شدن روی آورده اند و از طرف دیگر نیز استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا شکل گرفته اند.زمانیکه این نوع تجارت ها وارد محیط اینترنتی می شوند باید با اصول تجارت تحت وب و دیجیتالی که اصطلاحا به آن دیجیتال مارکتینگ می گوییم و همچنین زیر مجموعه آن یعنی سئو آشنایی داشته باشند.

1. نرخ بازگشت سرمایه یـا ROI چیست؟

بنابراین نتیجه می گیریم که همه ی افرادی که تجارت الکترونیک تحت وب دارند به متخصصین سئو نیازمندند.حالا در این سئو اصطلاحی وجود دارد تحت عنوان نرخ بازگشت سرمایه که پرواضح است که هر تجارتی که بخواهد موفق شود چه در دنیای دیجیتال چه در دنیای واقعی از این نرخ بازگشت سرمایه بهره می برند پس تا اینجا متوجه شدیم که این اصطلاح در دنیای واقعی هم برایمان کاربرد دارد.

نرخ بازگشت سرمایه یـا ROI چیست؟

نرخ بازگشت سرمایه ترجمه شده ی عبارت انگلیسی Return On Investment است که به اختصار به آن ROI می گویند.در واقع نرخ بازگشت سرمایه همان محاسبه ی سود بدست آمده از فروش شماست که اکثرا با فرمولهای متفاوتی برای کسب وکارها و تجارت های مختلف بدست می آید زیرا در واقع هر نوع تجارتی باتوجه به کسب و کارش دنبال سود متفاوتی است که از فرمولهای مختلف برای بدست آوردن آن استفاده می کند.اما بگذارید با یک مثال به درک درست از این مفهوم دست یابیم.

اگر از افرادی باشید که در شبکه های اجتماعی به ویژه اینستاگرام حضور پررنگ دارید قطعا با این پیج های تبلیغاتی نیز روبه رو شده اید.این را گفتم تا به مثال بپردازیم ، فرض کنید که شما دارنده ی یک فروشگاه اینترنتی هستید که در آن ساعت های مختلف مردانه ، زنانه ، اسپرت و. می فروشید.سپس برای اینکه مشتریان بیشتری جذب کنید و فروش بیشتری داشته باشید تصمیم می گیرید که در یک شبکه اجتماعی که مثلا 100k دنبال کننده دارد به تبلیغ بپردازید.

پیج تبلیغ کننده هزینه تبلیغ را 300000 تومان برای یک روز اعلام می کند و شما هم می پردازید.در نهایت 1000 نفر از 100 هزار نفر به ساعت علاقه مندند و پیج اینستاگرام شما را فالو می کنند و حالا از این هزار نفر هم ممکن است 50 نفر از شما خرید کنند.به فرض اینکه هر 50 نفر 200000 تومان از شما خرید کنند نرخ بازگشت سرمایه رقم بسیار بالایی می شود.بنابراین گفته می شود که شما بر اثر این تبلیغات سود کرده اید.همان طور که گفتم فرمول بدست آوردن این سود متفاوت است اما اینجا ما در این مثال از فرمول زیر بهره بردیم:

بنابراین بدست آوردن نرخ بازگشت سرمایه در کسب وکار ها اهمیت بسیار زیادی دارد که در فروشگاه های اینترنتی و هر نوع تجارت تحت وب دیگری محاسبه ی آن و به کار بردن استراتژی های مختلف برای افزایش آن بر عهده ی وبمستر سایت است.این نکته را هم بدانید که اگر در فرمولهایی که برای بدست آوردن نرخ بازگشت سرمایه استفاده می کنید عدد منفی بدست آید نشانگر این است که باید در تبلیغات و استراتژی های بازاریابی خود تجدید نظر کنید در غیر این صورت با شکست مواجه خواهید شد. امیدوارم که درک کافی از این واژه بدست آورده باشید و با مفهوم و کاربرد آن آشنا شده باشید.توسینسو باشــــید.

نرخ بازگشت سرمایه سئو یا roi چیست ؟

منظور از roi چیست ؟ نرخ بازگشت سرمایه سئو چیست و چگونه محاسبه می‌شود؟ چگونه می‌توان دوره بازگشت سرمایه را کاهش داد؟ در این مقاله ما ضمن توضیح در مورد تمامی این مفاهیم به شما کمک می‌کنیم تا سود حاصله از تمام تلاشی که برای سئو انجام داده‌اید را افزایش داده و در میدان قابت چند گام جلوتر از رقبا حرکت کنید؛ با ما همراه باشید.

براساس تحقیقات انجام شده، بخش زیادی از ترافیک یک وب سایت از طریق موتورهای جستجویی مانند گوگل ایجاد می‌شود. این موضوع به تنهایی اهمیت انجام سئو برای نمایش در موتورهای جستجو را نشان می‌دهد. شما با انجام درست سئو می‌توانید همواره ترافیک ارگانیک ورودی خود را تضمین کنید.

عوامل موثر در بازدهی بالای دوره بازگشت سرمایه

به جرئت می‌توان عنوان کرد که پایه‌ای‌ترین امری که شکست و موفقیت شما در فروش اینترنتی را حاصل می‌شود، کارایی سایت شماست. اگر سایت کند با طراحی بد و یا پشتیبانی ضعیف داشته باشید، نه تنها مشتریانی که با صرف هزینه برای سئو به سایت وارد شده‌اند، بدون انجام کوچکترین خریدی از سایت خارج می‌شوند بلکه بخش زیادی از زحماتی که برای سئو نیز انجام داده‌اید، به دلیل اهمیتی که موتورهای جستجو برای تجربه‌ی کاربری قائل هستند، از دست می‌دهید.

پس داشتن یک سایت کاربردی یکی از ابتدایی‌ترین مقدماتی است که در زمان راه‌اندازی یک کسب‌وکار اینترنتی باید از آن بهره‌ببرید. یکی از جمله موارد متعددی که در سرعت سایت شما تاثیرگذارند، هاست، سرور و به طورکلی، میزبانی است که از آن استفاده می‌کنید. هاست ایران یا اروپا؟ این سوال، مهم‌ترین سوالی است که با آن مواجه می‌شوید. هرکدام از این دو هاست، ویژگی‌های مثبت و منفی مربوط به خود را دارند که در صورت استفاده از هر کدام از مزیت دیگری بی‌بهره خواهید ماند.

در همین راستا ما با ارائه‌ی هاست ایران و اروپا در یک پکیج با عنوان هاست سئو، شما را از تهیه‌ی هر نوع هاست و میزبان دیگری بی‌نیاز کرده‌ایم. اگر می‌خواهید درمورد این پکیج و مزایای خرید هاست سئو برای سایت خود بیشتر بدانید با مراجعه به وب سایت آبرآراز با مشاوران و متخصصان ما صحبت کنید.

سئو چیست؟

پیش از اینکه به سراغ موضوع اصلی مقاله برویم و در مورد اینکه roi چیست صحبت کنیم لازم می‌دانیم تا در مورد مباحث پایه‌ای و کلیدی ایم موضوع یعنی سئو کمی با هم گفت‌وگو کنیم. اگر شما هنوز درک درستی نسبت به سئو و فعالیت‌هایی که باید در این زمینه صورت بگیرد ندارید، نمی‌توانید به درستی مفاهیم گفته شده در این مقاله را درک کنید؛ پس با ما همراه باشید تا توضیح مختصری را در این مورد با هم بررسی کنیم.

به طورکلی سئو به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که در طراحی سایت، تعیین استراتژی محتوایی و تولید محتوا انجام می‌گیرد. هدف از انجام سئو، ایجاد جایگاه بهتر در نتایج جستجوی گوگل است. همچنین با پیروی از روش‌های بهینه سازی برای موتور جستجو، می‌توانید بازدیدکننده بیشتری برای سایت جذب کنید.

لازم به ذکر است که مفهوم سئو تنها مربوط به موتورهای جستجو نیست. مناسب‌سازی سایت نیز برای بازدیدکنندگان از فاکتورهای اصلی سئو سایت است. در چند سال اخیر سیاست‌های گوگل با انتظارات بازدیدکنندگان و کاربران از سایت‌ها هم راستا شده است.از آنجایی که صحبت بیشتر در مورد سئو در این مقاله نمی‌گنجد توصیه می‌کنیم ابتدا مقاله‌ی سئو چیست را مطالعه کرده و سپس از محتوای صفحه استفاده کنید.

roi چیست ؟

نرخ بازگشت سرمایه یا ROI ترجمه و اختصار کلمه‌ی Return On Investment است. به ساده‌ترین بیان، نرخ برگشت سرمایه، سود به دست آمده از فروش شماست که این میزان سود با استفاده از فرمول‌های متفاوتی محاسبه می‌شود. دلیل استفاده از فرمول‌های متفاوت این است که هر تجارتی با توجه به اهدافی که دارد، به دنبال میزان و نوع سود متفاوتی است.

برای درک درست‌تر مفهوم نرخ بازگشت سرمایه سئو تصور کنید که صاحب یک فروشگاه لباس زنانه هستید و برای تبلیغ محصولات خود از یک پیج پر مخاطب کمک می‌گیرید. این پیج که برای مثال 100 هزار دنبال‌کننده دارد، از شما 300,000 تومان هزینه دریافت می‌کند.

با انجام تبلیغات در این صفحه، 1000 دنبال کننده پیج شما را دنبال می‌کنند و از این تعداد 100 نفر نیز به خرید اقدام می‌کنند. اگر هر کاربری که وارد سایت شده از شما حداقل به مبلغ 200,000 هزار تومان خرید کند، نرخ بازگشت سرمایه ، رقم بسیار بالا و قابل توجهی خواهد بود. در این صورت شما می‌توانید به جرئت عنوان کنید که سرمایه گذاری قابل برگشت سودآوری داشته‌اید.

همانطور که پیشتر نیز عنوان کردیم فرمول واحدی برای محاسبه‌ی ROI وجود ندارد، اما فرمول زیر یکی از پرکاربردترین‌های آن است:

دلیل اهمیت نرخ بازگشت سرمایه سئو یا roi چیست ؟

مسلما انجام سئو کار کم هزینه‌ای نیست و به بودجه، زمان و نیروی انسانی بالایی نیاز دارد. اما نگران نباشید شما در آینده‌ای نه چندان دور، خیلی بیش از آنچه صرف کرده‌اید، به دست خواهید آورد. علاوه برآن، هرچه فعالیت‌هایی که برای سئو انجام می‌دهید، بازدهی بالاتری داشته باشند، در آنیده نیز کمتر به صرف هزینه نیاز پیدا خواهید کرد.

محاسبه‌ی هزینه‌ها و نرخ بازگشت سرمایه سئو ، مانند برآورد هزینه‌ی تبلیغات در دیجیتال مارکتینگ، کارآسانی نیست و نمی‌توان به راحتی نرخ برگشت سرمایه را در آن محاسبه کرد. ما در این مقاله با استفاده از گوگل آنالیتیکس، به شما کمک می‌کنیم این شاخص را مورد بررسی قرار دهید. با این کار شما می‌توانید میزان موفقیت بخش سئو کسب‌و‌کار را محاسبه کرده و با استفاده از آن هزینه‌های خود را بهینه‌تر صرف کنید.

محاسبه‌ی دوره بازگشت سرمایه با استفاده از گوگل آنالیتیکس

حال که با مفهوم نرخ بازگشت سرمایه آشنا شدید و با پاسخ سوال خود مبنی بر اینکه roi چیست پاسخ دادیم، بیایید با هم بررسی کنیم که سرمایه گذاری قابل برگشت چگونه محاسبه می‌شود.

اگر شما بتوانید نرخ بازگشت سرمایه را به شکل دقیق‌تری محاسبه و بررسی کنید، می‌توانید اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان و ارزشی که برای شرکت شما به‌وجود می‌آورد، کسب کنید. در پایه‌ترین قدم اما نیاز است که مسیر مشتری را با دقت بیشتری در نظر بگیریم.

یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های بازاریابی آنلاین نسبت به بازاریابی آفلاین این است که در این نوع مارکتینگ، شما با استفاده از نرم‌افزارهای مختلفی که وجود دارد می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه را با دقت بالاتری محاسبه کنید.

گوگل آنالیتیکس اطلاعاتی از خریدهای انجام شده ندارد؛ بنابراین نمی‌تواند میزان سود حاصله را محاسبه کند. پس در اولین مرحله در زمان استفاده از این ابزار باید اطلاعات خود را وارد کنید تا بتواند به درستی میزان درآمد شما از سئو را بررسی کند.

استفاده از گوگل آنالیتیکس برای محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه سئو سایت فروشگاهی

در سایت‌های فروشگاهی برای اینکه گوگل آنالیتیکس از خرید و فروش‌های سایت شما آگاهی یابد، نیاز است که تنظیماتی را تغییر دهید. برای اینکه در قسمت تنظیمات این برنامه و در قسمت View، گزینه‌ی Ecommerce Settings را انتخاب نمایید. پس از آن نیز در صفحه‌ی نمایش داده شده، گزینه‌ی Enable Ecommerce را فعال نمایید. با فعال کردن این گزینه،‌ قسمت دیگری با نام Enable Enhanced Ecommerce برای شما به نمایش درمی‌آید که باید آنرا نیز فعال کنید. تمام این مراحل در تصویر زیر برای شما شرح داده شده‌اند:

تغییرات مثالی از محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه انجام شده تنها بخشی از کاری بود که برای استفاده از گوگل آنالیتیکس باید انجام می‌دادید. پس از آن نیز باید تغییراتی را در سایت خود اعمال کنید تا اطلاعات خرید کاربران به این ابزار نیز منتقل شود. لازم به ذکر است که این تنظیمات بسیار حساس و تخصصی است و اگر تجربه‌ی کافی در این زمینه ندارید باید از افراد فنی کمک بگیرید.

پس از پایان تمامی مراحل، آنالیتیکس به اطلاعات مختلف زمینه‌ی فروش از جمله سود حاصله دسترسی خواهد داشت که با استفاده از آنها و از طریق فرمولی که در ابتدای مقاله ذکر کردیم، می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه سئو خود را محاسبه نمایید.

شما برای مشاهده‌ی عملکرد سایت خود در گوگل آنالیتیکس باید از مسیر زیر استفاده کنید:

در این قسمت شما اطلاعات جامع و کاملی مثالی از محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه از میزان فروش و سود خود دریافت خواهید کرد. نکته‌ی بسیار مثبت و قابل توجهی که در این مورد وجود دارد این است که این سود بر اساس هر تراکنش به شما ارائه می‌شود. پس از تحلیل هر پرداختی مي‌تواند تصمیم بگیرید که آیا استراتژی بازاریابی پیش گرفته شده بازدهی مناسبی دارد یا خیر.

سخن پایانی

نرخ بازگشت سرمایه سئو یا ROI یکی از مهمترین سنجه‌هایی است که قبل و بعد از انجام یک استراتژی تبلیغاتی مورد بررسی قرار می‌گیرد. این مولفه به ما نشان می‌دهد که در ازای هزینه‌ی پرداختی، چه میزان سود دریافت کردیم و تیم بازاریابی چه عملکردی داشته‌اند. البته به خاطر داشته باشید که تنها کاربرد نرخ دوره بازگشت سرمایه مربوط به کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین نیست و کسب‌وکارهای مختلف از جمله کسب‌وکارهای آفلاین نیز می‌توانند از آن استفاده نمایند.

امیدواریم که این مقاله، توانسته باشیم که به این سوال پاسخ دهیم که roi چیست و چگونه می‌توان با استفاده از ابزار گوگل آنالیتیکس نرخ بازگشت سرمایه سئو را مورد بررسی قرار داد. برای ما بسیار ارزشمند خواهد بود اگر نظرات شما راجع به این مقاله را در قسمت کامنت بخوانیم. همچنین ما در پیج اینستاگرام خود پیرامون جدیدترین اخبار حوزه‌ی تکنولوژی و فناوری صحبت می‌کنیم. خوشحال می‌شویم اگر به ما در شبکه های اجتماعی بپیوندید

نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی MROI

هر فرد یا مثالی از محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه کسب و کاری با هدف رسیدن به سوددهی قابل توجه و رقم زدن بازدهی ارزشمند اقدام به سرمایه گذاری در زمینه های مختلف می کند. حتی بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نیست.

برای مثال شما برای سنجش میزان موفقیت یک کمپین تبلیغاتی، لازم است بدانید چه مقدار از هزینه ای که کرده اید بازگشته و چه میزان سود رقم خورده است. به جرات می توان گفت نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی یا ROI یکی از مهم ترین معیارهایی است که در موفقیت شما نقش پررنگی دارد.

شما با محاسبه سود به دست آمده نسبت به کل سرمایه گذاری، به نرخ بازگشت سرمایه دست می یابید که در ادامه روش دقیق محاسبه ROI را به شما خواهیم گفت.

چرا نرخ بازگشت سرمایه اهمیت دارد

حال یک سوال مهم در ذهن شکل میگیرد اصلا چرا بر اهمیت نرخ بازگشت سرمایه (ROI) تاکید می شود؟ یکی از اصلی ترین دلایل اهمیت ROI این است که شما به وسیله آن پی می برید که در ازای هزینه و سرمایه گذاری که کرده اید، چقدر خروجی داشته اید.

سود حاصل از سرمایه گذاری شما مثبت بوده یا منفی؟ همچنین در صورت سرمایه گذاری های متعدد امکان مقایسه سود حاصل از آن ها به خوبی امکان پذیر می شود و راهنمای شما برای سرمایه گذاری های آینده خواهد بود.

چگونه نرخ بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم

نحوه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه یا ROI بسیار ساده است و پیچیدگی خاصی ندارد.

در نهایت اگر بخواهیم نرخ ROI را به صورت درصدی محاسبه کنیم، کافی است عدد به دست آمده را در 100 ضرب کنیم:

نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی یا MROI چیست

مفهوم MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) اولین بار در دهه 1990 مطرح شد. عبارت “بازگشت سرمایه گذاری در بازاریابی” در دهه بعدی پس از انتشار دو کتاب بازگشت به بازاریابی توسط گای پاول (2002) و بازاریابی ROI توسط جیمز لنسکولد (2003) گسترده تر شد.

رکس بریگز در کتاب What Sticks اشاره می کند: چرا تبلیغات شکست می خورد و چگونه می توانید موفقیت خود را در تبلیغات تضمین کنید؟ محاسبه ROI نه تنها کار آنچنان پیچیده ای نیست، بلکه در واقع از اختلاف هزینه ی تبلیغات و سود خالص نسبت به هزینه ی تبلیغات محاسبه می شود.

اما زمانی که حرف از MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) می شود، چالش هایی به وجود می آید؛ زیرا سرمایه گذاری در بازاریابی با دیگر انواع سرمایه گذاری ها متفاوت است.

کسب و کارهایی که به (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) MROI بهای بیشتری می دهند، نسبت به رقبای خود روند رشد بیشتری دارند و با کمک دیجیتال مارکتینگ که نسبت به دیگر روش ها هزینه های کمتر و اثر بخشی بالاتری دارد، نرخ MROI بهتری را تجربه می کنند. یکی از چالش های MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) زمانبر بودن آن است؛ به این دلیل که در اوایل کار هدف نفوذ به بازار است و در ادامه به دنبال مثالی از محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه افزایش فروش و در نهایت بازگشت سرمایه همراه با سود هستیم.

MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) به روش‌ زیر محاسبه می‌شود:

هزینه بازاریابی/ هزینه بازاریابی – میزان فروش = نرخ بازگشت سرمایه

هزینه های فعالیت های مارکتینگ مشخص است، اما برای هرچه دقیق تر محاسبه کردن نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی (MROI) باید به صورت جزیی تمام زمانی که تیم شما صرف تبلیغات می کند را در نظر بگیرید.

درباره بازاریابی بیشتر بدانید.

محاسبه MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) در ایمیل مارکتینگ

در ایمیل مارکتینگ برای محاسبه MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) باید سوال های زیر را بپرسید:

• هدف از راه اندازی این کمپین چیست؟ چه تعداد از کلیک های این کمپین به فروش منجر می شود؟ چه مقدار درآمد کسب خواهد شد؟
• هر کمپین ایمیل مارکتینگ برای شما چقدر هزینه دارد؟ از تقسیم هزینه های پرداخت شده بر تعداد مخاطبینی که کلیک کرده اند، یک عدد مهم بدست می آید، که میزان موثر بودن این کمپین را نشان می دهد.
• اگر در کمپین ایمیل مارکتینگ خود تغییری ایجاد کنید، این تغییر می تواند باعث افزایش نرخ تبدیل شود.

چند مورد از مزایای استفاده از MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی)

• توجه به MROI تاثیر به سزایی در سوددهی شرکت دارد. برای هر کسب و کاری معمولا بازاریابی هزینه های قابل توجهی به همراه دارد و مدیران همواره به منافعی که بازاریابان برای آن ها ایجاد می کنند، توجه می کنند.
• با به دست آوردن اطلاعات از نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی MROI رقبایمان می توانیم، عملکرد خودمان را نسبت به آن ها افزایش دهیم. اما دسترسی به جزئیات MROI رقیب کار ساده ای نیست و اطلاعات کلی MROI هم می تواند کمک کننده باشد.
• MROI (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) افرادی که درگیر پروژه هستند را وادار می کند، تا قبل از صرف هر هزینه ای علت دقیق آن را بسنجند و همچنین یادگیری چگونگی صرف سرمایه های شرکت، افراد را مسئول و پاسخگو بار می آورد.
• یکی دیگر از مزایای (نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی) MROI این است که می توانیم میزان هزینه های آینده را تخمین زده و با توجه به استراتژی، بودجه ای اختصاص بدهیم.

روش های ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی

نتیجه محاسبه ROI به متغییرهای زیادی بستگی دارد؛ از این رو محاسبه ROI در بازاریابی کار ساده ای نیست.

اگر بخواهیم از نوع استراتژی بازاریابی که استفاده می کنید صرف نظر کنیم، این فاکتورها در موفقیت و شکست کمپین شما تاثیر گذار است.

هزینه های تولید: مجموع هزینه های کلی تجهیزات و نرم افزارهای لازم برای کمپین

هزینه های ارتقا: هزینه هایی که برای ارتقا و تبلیغ متقبل شده اید.

ارزیابی ترافیک: از لینک هایی که برای بررسی حجم ترافیکی از محتوا به صفحه فرود محصول هدایت می شوند، استفاده کنید.

درباره ی شاخص کلیدی عملکرد بیشتر بدانید.

تفاوت نرخ بازگشت سرمایه (ROI) با نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی (MROI)

یکی از تفاوت های اصلی نرخ بازگشت سرمایه (ROI) با نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی (MROI) در نحوه محاسبه آنها است. محاسبه نرخ بازگشت سرمایه ساده است و پیچیدگی خاصی ندارد. اما در طرفی دیگر محاسبه ی نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی به این دلیل که وارد جزئیات شده و مختص به بازاریابی است، پیچیدگی های بیشتری به همراه دارد.

در واقع نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی جزئی از نرخ بازگشت سرمایه است که فعالیت های بازاریابی شما را شامل می شود.

یکی دیگر از تفاوت های نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی با نرخ بازگشت سرمایه، زمان بیشتری است که به خود اختصاص می دهد. به این دلیل که در اوایل کار هدف نفوذ به بازار بوده و در ادامه به دنبال افزایش فروش و در نهایت نرخ بازگشت سرمایه هستیم.