چگونه سودآور شویم؟


رونق کسب و کار اینترنتی | چگونه کسب و کار اینترنتی مان را سودآور کنیم؟

برای بسیاری از صاحبان کسب و کار، تجارت الکترونیک مانند یک بازی "یک-صفر" محسوب می شود. به این معنا که اگر می خواهید در بازی تجارت الکترونیک برنده باشید، باید دیگری بازنده شود. با وجودی که این قانون می تواند برای خیلی ها انگیزه ایجاد کند، اما در واقع حقیقت ندارد. حقیقت امر این است که همه می بایست برای پیشرفت تلاش کنند و رقابت یک عامل موثر در موفقیت کسب و کار به حساب بیاید. در حقیقت آنچه از رقبای خود می آموزید، می تواند به بهبود کار شما کمک کند. در این مقاله به جمع آوری نکاتی پرداخته ایم تا به شما آموزش دهیم چگونه رقبا موجب رونق کسب و کار اینترنتی شما خواهند شد. با تراپی همراه باشید.

چگونه با یادگیری از رقبا، باعث رونق کسب و کار اینترنتی خود شویم؟

استراتژی های موفق آن ها را به کار گیریم و از انجام استراتژی های ناموفق آن ها بپرهیزیم

صرف نظر از آنچه شما انجام می دهید، همیشه کسانی هستند که آن کار را بهتر و یا بدتر از شما انجام خواهند داد. بنابراین توصیه می شود که هنگامی که متوجه می شوید که برخی موفق تر از شما عمل کرده اند، بهتر است توقفی کوتاه داشته باشید و بررسی کنید که آن ها چه کرده اند و از کدام یک از المان های کاری آن ها شما می توانید در کار خود بهره ببرید. به همین ترتیب زمانی که می بینید کسی در کارش موفق نیست، باز توقف کنید تا علل عدم موفقیت را در او جستجو کرده و سعی کنید شما در کار خود، آن اشتباهات را به هیچ وجه تکرار نکنید.

رونق کسب و کار اینترنتی

به منظور رونق کسب و کار اینترنتی تان، روند کار را پیش بینی کنید

مشاهده و بررسی الگوی فعالیت و روند کاریِ قوی ترین رقیب تان، می تواند آنچه را که ممکن است شما در روند کار خود از دست داده باشید و متوجه آن نشده باشید را دریابید. حتی بررسی و تحقیق جستجوی رفتار مشتریان برای انجام خرید، می تواند رویکردهای تازه ای پیش روی شما قرار دهد.

وجود مشتریان وفادار، باعث جذب مشتریان جدید و رونق کسب و کار اینترنتی می شود

اگر رقبای تان با به کارگیری استراتژی های خاص خود توانسته اند مشتریان وفاداری به خود جذب کنند، این می تواند برای شما هم مفید باشد که ببینید آن ها از چه استراتژی هایی برای این کار استفاده کرده اند. در واقع آن ها راهی پیش روی شما قرار داده‌اند که باعث افزایش دانش‌تان درباره‌ی مشتریان می‌شود که ممکن است تا کنون از آن ها آگاه نبوده اید، سپس قادر خواهید بود به روش بهتری نسبت به قبل نیازهای مشتریان تان را پاسخگو باشید.

استراتژی های بازاریابی خود را ارتقا بخشید

چنانچه رقبای‌تان درآمد بسیار زیادی داشته باشند و در زمینه ی کسب درآمد، گوی سبقت را از سایرین ربوده باشند، دو راه برای شما وجود دارد که در کنار آن ها بتوانید موفق تر عمل کنید. راه اول این است که ببینید آن ها تلاش خود را بر چه بخش هایی متمرکز کرده اند تا شما به جای تلاش بیهوده در همان حوزه ها، تمرکز کنید. راه دوم این که : خطاهای آن ها را در حوزه ی فعالیت شان تشخیص داده و قبل از آن که رقبا خود، متوجه این مشکل شوند، شما برای اصلاح مسئله و فعالیت صحیح در آن حوزه اقدام نمائید.

رتبه بندی سئو سایت خود را ارتقا دهید

زمانی که بدانید که تمرکز خود را بر کدامیک از کلمات کلیدی قرار دهید، در واقع راهی پیدا کرده اید که بتوانید بر رقبای خود پیشی بگیرید. به استراتژی "بک لینک " ها خیلی توجه کنید. به این ترتیب با یک حرکت میانبر می توانید در وقت و هزینه ی خود صرفه جویی فرمائید. این باعث می شود تا در زمان کوتاه تر، رتبه ی بهتری به دست آورید.

رونق کسب و کار اینترنتی

محصولات خود را به طور منظم عرضه کنید

زمانی که از نیازهای مشتری آگاهی داشته باشید؛ بهتر می توانید بازار را تحت کنترل خود در بیاورید. به این ترتیب می توانید به راهکارهای نو در عرضه ی محصولات خود برای مشتریان و طبق نیازهای آن ها دست یابید و در نهایت بر این اساس گزاره ی ارزش خود را تنظیم نموده و می توانید متفاوت تر از قبل در نظر مشتریان جلوه کنید.

طبق آنچه گفته شد، استفاده از تجربیات و دانسته های رقبای‌تان در تجارت الکترونیک، باعث می شود که پتانسیل خوبی در زمینه ی اصلی به دست آورید. کلید کار این است که بتوانید به خوبی از رقبای‌تان بیاموزید. به عبارت دیگر، به جای اینکه از آن ها کپی برداری کنید؛ جنبه های موفقیت شان را در کسب و کار خود به کار بگیرید.

دوستان و همراهان همیشگی تراپی، لطفا سوالات و مشکلات احتمالی خود را با ما در میان بگذارید. ما آماده ی خدمت رسانی به شما گرامیان هستیم.

چگونه مانع تقلب برند و تجارت سود آور آن شویم

ماریا نوری زاده - بی شک نگاه صادراتی و توجه به بازار‌های هدف یکی یکی از مظاهر توسعه یافتگی کشور‌ها به شمار می‌رود . در ایران نیز صنعت غذا با توجه به مزیت‌های پر شماری که دارد از ظرفیت‌های بسیار برای صادرات به خصوص کشور‌های منطقه و در راس آنها عراق، افغانستان، کشور‌های حاشیه خلیج فارس و آسیای میانه دارد.
اما متاسفانه تقلب برند‌های ایرانی در کشور‌های هدف و مسایل پیرامونی اش ضرورت ثبت برندهای ایرانی را در کشور‌های هدف دو چندان کرده است.
با توجه به گنگ بودن شیوه‌های ثبت برند و تقلب‌هایی که گاهی در این راه صورت می‌گیرد، یکی از پرسش‌هایی که همواره ذهن فعالان بخش صنایع غذایی را به خود مشغول کرده است روش‌های ثبت برند در کشور‌های مختلف و ممانعت از هرگونه سوءاستفاده احتمالی آن می‌باشد.
جهت اطلاع از چگونگی ثبت برند در کشور‌های هدف پای صحبت‌های دکتر عظیم فضلی پور , استاد دانشگاه و عضو شورای علمی سازمان جهانی علایم تجاری و عضو کمیته علمی برند سازمان توسعه تجارت نشسته ایم تا پاسخ پرسش‌های مدیران صنعت غذا را جویا شویم .

آنچه در پی می‌آید ماحصل این گفت و گو است که با هم می‌خوانیم :

سال گذشته دو کشور عراق و افغانستان از جمله بازارهای مهم صادراتی کالاهای ایرانی بوده اند. وضعیت برند‌های ایرانی در بازار افغانستان را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
بازار افغانستان یک بازار در حال رشد است. براساس گزارش بانک جهانی، افغانستان رتبه 164 کسب و کار در جهان را داشته است و پیش بینی می‌شود در سال 2014 این رتبه به رقمی پایین تر از 150 تنزل کند که پیشرفت مناسبی برای اقتصاد این کشور است. از سوی دیگر افغانستان عضو ناظر سازمان تجارت جهانی است و بزودی با تطبیق شرایط داخلی اش بر مقررات تریپس عضو فعال این سازمان شود. بازار افغانستان در ابتدای امر بازار خوبی برای کالاهای ایرانی محسوب می‌شد اما متاسفانه به دلایلی امروزه این بازار همانند سابق نیست و بسیاری از برندهای خوب ایرانی دیگر در این بازار حضور ندارند. یکی از دلایل اصلی ورود کالاهای تقلبی با برندهای مشهور ایرانی در این بازار بوده که اطمینان را از مشتری سلب کرده است. مساله دیگر تقلب برندهای ایرانی در بازار افغانستان بوده که در حالات مختلفی رخ داده است.

برندها ایرانی چگونه مورد تقلب قرار گرفته اند؟
زمانی که یک برند سهمی در بازار پیدا می‌کند زمینه را برای سودجویی افراد متقلب فراهم می‌کند که از نام آن برند سوءاستفاده کنند و اجناس تقلبی وارد بازار نمایند. این مساله زمانی اهمیت دوچندان پیدا می‌کند که صاحب برند اصلی مراقبت‌های لازم از برند را به عمل نیاورده باشد. روشنتر اینکه برند خود را ثبت ننموده باشد. موارد متعددی در سال گذشته مطرح شد که برندهای خوب ایرانی مورد تقلب قرار گرفتند و سهم بازار خود را برای همیشه در افغانستان از دست دادند. یکی از برندهای مشهور ایرانی پس از 23 سال حضور در بازار این کشور برای همیشه با بازار افغانستان خداحافظی کرد چرا که برندش مورد چگونه سودآور شویم؟ تقلب قرار گرفت.

مساله ثبت برند را شما بارها گوشزد کرده اید این بار مایلم بطور شفاف فرآیند را در افغانستان شرح دهید.
بازار خوب و پرمصرف افغانستان زمینه سودجویی افراد متقلب را فراهم کرده است. اکثر برندهای ایرانی که مورد سوءاستفاده قرار گرفته اند آنهایی بوده اند که برند خود را در این کشور ثبت نکرده بودند. برندهای ایرانی یا توسط نمایندگان افغانی شرکت‌ها یا پاکستانی‌ها و یا برخی افراد ایرانی دیگر ثبت محلی شده اند و در نتیجه از ورود کالای اصلی با برند اصلی جلوگیری به عمل آمده است. برای این منظور باید برند ایرانی به صورت محلی در افغانستان ثبت شود تا جلوی تقلب گرفته شود.

چه روشی را برای ثبت برند در افغانستان توصیه می‌کنید؟ و آیا ثبت برند در این کشور مستلزم ثبت شرکت یا ایجاد نمایندگی در افغانستان است؟
شرکت‌های ایرانی که به افغانستان صادرات دارند می‌توانند از طریق دفاتر معتبر برند خود را در افغانستان ثبت کنند و به هیچ وجه نیاز به ثبت شرکت یا ایجاد نمایندگی نیست. توصیه من این است که فرآیند ثبت برند در افغانستان را به نماینده خود واگذار نکنند چرا که مواردی مشاهده شده که نماینده برند را به نام خود ثبت نموده است. در این راستا کلینیک برند بسیاری از برندهای ایرانی را در افغانستان به ثبت رسانیده است.

درمورد عراق وضعیت چطور است؟
عراق بازار بزرگتر و پرمصرفی است و خطر بیشتری متوجه برندهای ایرانی است. مساله اقلیم شمال و کردستان نیز بر پیچیدگی کار افزوده است.

آیا برای ثبت برند در عراق باید شرکت تاسیس نمود یا ایجاد نمایندگی کرد؟
هیچکدام. متاسفانه اطلاعات نادرستی در اختیار شرکت‌های صادراتی قرار گرفته که من نمی‌دانم ریشه در کجا دارد. اما همین قدر اعلام می‌کنم که ثبت برند در عراق مستلزم داشتن شرکت در این کشور نیست و حتی نیاز به ایجاد نمایندگی هم وجود ندارد. شرکتی که به عراق صادرات دارد مستقیما می‌تواند برند خود را در این کشور ثبت نماید.

آیا ثبت در کردستان عراق با ثبت در بغداد متفاوت است؟آیا شرکت‌های صادراتی باید برند خود را در هر دو نقطه ثبت کنند؟
خیر. کردستان عراق بخشی از سرزمین اصلی عراق محسوب می‌شود و در مسائل مهم همویتی تابع سرزمین اصلی است. اگر برند در کردستان عراق ثبت شود صرفا در همان محدوده دارای اعتبار است و در سرزمین اصلی یعنی بغداد و سایر مناطق عراق دارای اعتبار نیست. اما اگر برند در بغداد و وزارت صنایع ثبت گردد در تمام مناطق از جمله کردستان عراق دارای اعتبار است.

مسایل هویتی را متوجه نشدم لطفا قدری توضیح فرمایید.
مسایلی مثل گذرنامه یا شناسنامه از جمله مسایل هویتی محسوب می‌شوند. مثلا کشور سوئیس را درنظر بگیرید. هر کانتون در این کشور دارای مقررات مالیاتی خاص خودش است و درصد مالیات در هر کانتون متفاوت است. اما همه آنها دارای گذرنامه سوئیس هستند و یا سند ثبت برند سوئیس را دارند. مثلا سند ثبت زوریخ با ژنو متفاوت نیست. در عراق هم وضعیت همین گونه است. کردستان بخشی از خاک عراق است و لذا در مسایل هویتی تابع سرزمین اصلی است و اکیدا توصیه می‌کنم اگر حتی به منطقه شمال عراق صادرات دارید حتما برند خود را در سرزمین اصلی یعنی بغداد ثبت کنید و این کار را توسط وکلای معتبر مثل کلینیک برند انجام دهید.

وضعیت عراق در سازمان تجارت جهانی چگونه است؟
رتبه عراق از نظر کسب و کار براساس گزارش بانک جهانی در سال 2013 رتبه 151 بوده که یک رتبه از ایران سبقت گرفته است. عراق عضو ناظر سازمان تجارت جهانی است و در حال تطبیق قوانین خود با تریپس است. لذا توصیه من این است که همچنین از جهانی سازی برند خود غغافل نشوید.

مساله جهانی سازی برند را شما برای نخستین بار در ادبیات حقوقی ایران بکار برده اید و بازتاب‌های متفاوتی داشته است. مایلم در اینجا این مساله را قدری بیشتر توضیح نمایید.
جهانی سازی برند یا تجاری سازی برند و یا ثبت جهانی برند واژه‌های مترادفی هستند که ریشه در ادبیات سازمان تجارت جهانی دارند. این فرآیند در سوئیس انجام می‌گیرد و پس از ثبت به دارنده برند اجازه استفاده از اسکوپ ® را می‌دهد. این امر امروزه برای کالاهای ایرانی یک مزیت رقابتی است چرا که عضو ناظر سازمان تجارت جهانی هستیم و در زمان الحاق به عنوان عضو فعال یک الزام به شمار می‌رود. از طرف دیگر در فرآیند ارزش گذاری برند مساله اول ثبت جهانی برند در سوئیس می‌باشد.

آیا جهانی سازی برند در سوئیس در حمایت از برند در عراق و افغانستان و سایر کشورها تاثیر دارد؟
صد در صد. ثبت سوئیس برای صاحب برند حق تقدم ثبت ایجاد می‌نماید و در زمان تعارض بسیار کارگشا می‌باشد. لذا توصیه من به شرکت‌های صادراتی آن است که از جهانی سازی برند خود در سوئیس غافل نشوند.

آینده برند‌های ایرانی را در بازارهای جهانی چگونه ارزیابی می‌کنید.
تقلب برند و تجارت آن امروزه بسیار سودآور است. بطور مثال برند اپل در کشور چین مورد تقلب واقع شد و اپل مجبور شد مبلغ 70 میلیون دلار بابت برگشت آن هزینه کند. تقلب برندهای ایرانی در بازارهای صادراتی بسیار چگونه سودآور شویم؟ حائز اهمیت است. توصیه من این است که از برند خود همانند فرزند خود مراقبت کنید و در هر بازاری که حضور دارید براساس شرایط بازار هدف برند خود را ثبت کنید و البته ثبت جهانی برند در سوئیس را مقدم بر هر ثبتی بدانید.

آیا برای ثبت برند روش‌های مختلفی وجود دارد؟
بله. یکی از سیستم‌های ثبت برند سیستم مادرید است که صرفا 92 کشور جهان آن را پذیرفته اند و بسیاری از کشورها از جمله عراق، افغنستان، امارات، عربستان، قطر، کویت، کانادا و . این سیستم را نپذیرفته اند. پس خاطرمان باشد که سیستم مادرید در همه جا کاربرد ندارد. برخی چنان به سیستم مادرید ایمان آورده اند که گویی امام‌زاده‌ای است که هر بیماری را شفا می‌دهد. توصیه من این است که به هر کشوری ورود می‌کنید سیستم مناسب با آن را انتخاب کنید. اما بازهم تاکید می‌کنم ثبت جهانی برند در سوئیس را مقدم بر هر سیستم دیگر بدانید چرا که منطبق با قوانین سازمان تجارت جهانی و تریپس است.

امسال گویا ثبت جهانی برند در سوئیس در امتیاز دهی جایزه صادراتی 35 امتیاز داشته است؟
بله. بزرگواران در سازمان توسعه تجارت پس از بحث و تبادل نظر در کمیته علمی برند و کمیسیون برند برای ثبت جهانی برند در سوئیس 35 امتیاز درنظر گرفتند که به نظرم آغاز خوبی در این روند به شمار می‌رود.

سودآور واقعی

‏من جوانی هستم که رویای ثروت و درآمد بالا و حلال رو در سر داشتم کتاب خواندم ، سمینار شرکت کردم ، اپلیکیشن گرفتم ، خیلی کمکم کردن ولی هیج کدوم اینها به من نگفت چه ایده ای رو میتونم عملی کنم یا نیاز فعلی بازار چیست و یا چه مقدار سرمایه اولیه نیاز دارم. برای پولدار شدن باید اصول یا فن کوزه گری رو یاد بگیری

‏صبح تا شب کار کردن برای پولدار شدن کافی نیست باید بدانی مشغول چه کاری هستی. باید سوالاتی از خودت بپرسی

‏در این پکیج آنچه که برای رسیدن به استقلال مالی و پولدار شدن به روش ایرانی را نیاز دارید گنجانده شده است

بقیهٔ برنامه‌های این سازنده

10کیلو لاغری تا عید (100%تضمینی)

استور اندرویدی مایکت: با خیال راحت بر روی گوشی هوشمند اندرویدی خود برنامه یا بازی نصب کنید

از بازی و سرگرمی تا آموزش و پرداخت. دانلود جدیدترین بازی‌های اندروید و بهترین نرم‌ افزارهای اندروید با لینک مستقیم، رایگان، با نصب خودکار دیتا، تست شده و امن، با ترافیک نیم‌بها را به آسانی از مایکت انجام دهید. اولین نفر در به‌روز رسانی اپلیکیشن‌ها باشید.

کسب ‌و‌ کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه بازاریابی کنند؟

وقتی کسب و کاری را خودتان راه اندازی می ‌کنید، باید بتوانید محصولات خود را به خوبی به دیگران بفروشید. توانایی خوب فروختن یکی از مهم‌ ترین مهارت‌ های کارآفرینان یا صاحبان کسب ‌و ‌کارهای اینترنتی و غیراینترنتی است.

اگر مدیرعامل‌ ها و حتی مدیران ارشد اجرایی به بازاریابی مسلط نباشند، نمی‌ توانند کار خود را پیش ببرند و موفق شوند. برای کار‌آفرین ‌های بی‌ تجربه مهم ‌ترین مسئله همین است که خودشان بتوانند محصولات و خدمات خود را به دیگران معرفی کنند و آنها را به فروش برسانند.

اگر شما هم در این وضعیت هستید، این نوشته را بخوانید. شما به عنوان یک کارآفرین تازه وارد، باید با کم‌ترین سرمایه کارتان را شروع کنید. مدام از خودتان بپرسید چطور می‌شود با کم‌ترین هزینه بیش‌ترین جذب مشتری را داشت و این که چه‌ طور می‌ توان به خرید مجدد وادارشان کرد. وقتی این سوال‌ ها را از خودتان بپرسید و جواب آنها را پیدا کنید، روشی را پیدا خواهید کرد که به آن استراتژی فروش بهینه گفته می‎شود.

باید به دنبال چه چیزی باشید؟ باید دنبال روشی باشید که بیشترین سود بلند مدت را برای شما داشته باشد و بیشترین تعداد مشتریان باارزش را نیز داشته باشید. می‌دانید مشتریان باارزش چه کسانی هستند؟ افرادی هستند که محصولات شما را خریداری کرده‌اند و می‌توانند بعد از گذشت چند سال نیز به خریداران محصولات اصلی‌ شما تبدیل شوند.

کسب‌و‌کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه سودآور شویم؟ چگونه می‌توانند بازاریابی کنند؟

به کمک بازاریابی مستقیم و ارائه پیشنهاد منحصر‌به‌فرد.

بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم در پی ایجاد روابط مستقیم و بی‌ واسطه با مصرف کنندگان است. کلیه فعالیت‌ هایی که در زمینه بازاریابی مستقیم انجام می‎شود با هدف رضایتمندی مشتریان و تشویق مجدد آنها به خرید است. در بازاریابی مستقیم، بازخورد مستقیمی از مشتریان احتمالی به دست می‌آورید؛ مثل خرید از سایت، وارد کردن اطلاعات داخل سایت، پاسخ دادن به سوالی خاص و.

بازاریابی مستقیم همان تبلیغاتی است که از رادیو و تلویزیون پخش می‎شود، همان کاغذی است که از طریق پست به دست شما می‌رسد و همان تبلیغات موجود در روزنامه‌ها و مجلات است.

روش بازاریابی مستقیم برای کارآفرینان بسیار عالی است؛ زیرا:

  • با هزینه‌ ای کم امکان امتحان رسانه‌ها، محصولات، متون تبلیغاتی و پیشنهادات مختلف وجود دارد.
  • در این روش می‌ توان آنچه صحیح هست و آنچه صحیح نیست را به راحتی تشخیص داد.
  • امکان سنجش صحیح نتایج وجود دارد.

روش‌ هایی مانند فروش کتاب‌ های الکترونیکی از طریق وب‌ سایت‌ های دیگر، تبلیغات کلیکی، دادن اشتراک عضویت در سایت، از جمله راه‌ های موجود در بازاریابی مستقیم است.

روش دیگر این است که به مخاطب خود پیشنهادی بدهید که شگفت‌ انگیز و ردنکردنی باشد.

ایجاد تمایز در محصول نسبت به رقبا

بسیاری از کسب‌ و‌ کارها نمی‌ توانند از طریق قیمت با رقبای خود به رقابت بپردازند و باید از طریق محصول خود این کار را انجام دهند؛ یعنی محصولی ارائه کنند که از تمام محصولات مشابه متمایز باشد. شما باید این کار را از طریق ارائه پیشنهاد شگفت‌ انگیز و قرار دادن پیشنهاد ردنشدنی در تبلیغات انجام دهید.

اگر می‌خواهید پیشنهاد فروش شگفت‌انگیزی ارائه بدهید به نکات زیر توجه کنید تا موفق تر عمل کنید:

اخیراً جناب دکتر محمد حسین مهریزدان مهمان برنامه «رویش» از رادیو اقتصاد بودند و در این برنامه در مورد بازاریابی دیجیتال ( دیجیتال مارکتینگ ) و روش های آن، بهره برداری از بازاریابی دیجیتال برای توسعه کسب و کار و جذب مخاطب در بازاریابی دیجیتال صحبت های مفید و مختصری را برای علاقه مندان داشتند.

همه چیز درباره بازاریابی دیجیتال

پیشنهادهای برتر منحصر به‌ فرد به نظر می‌ رسند

مزیتی را که می‌ خواهید با طرح فروش منحصر به‌ فرد خودتان تبلیغ کنید، نباید حتماً مخصوص محصول‌ شما باشد. ولی باید این‌طور به نظر برسد. اگر شما آرایشگر هستید و موهای همه افرادی که به نزد شما می‌ آیند را به صورت رایگان شستشو می‌ دهید، این موضوع را به ویژگی منحصر ‎به‌ فرد خودتان تبدیل کنید. شاید دیگر آرایشگرها نیز این کار را بکنند؛ ولی اگر در تبلیغات‌ شان به آن اشاره نکنند، این کار منحصر به شما خواهد شد.

برای آنکه بتوانید بازارهای هدف را بهتر بشناسید و بتوانید به بهترین شیوه ممکنه در بازارهای هدف، هدف گذاری و به جذب مخاطبان بپردازید و تحلیل بهتری نسبت به رفتار مخاطبان در بازار هدف داشته باشید باید قواعد بخش بندی بازار را به خوبی بشناسید. در سری مقاله های بخش بندی زیر این امکان را برای شما مهیا نموده ام که بتوانید به زبانی ساده به این مهم دست یابید.

بهترین پیشنهادهای منحصر به‌ فرد، طبق سلیقه روز هستند

اینکه منحصر به‌ فرد به نظر بیایید کافی نیست. اگر مشخصه یا مزیتی که عرضه می‌ کنید، خواهان نداشته باشد، بی‌ فایده خواهد بود. بهترین پیشنهادهای منحصر به‌ فرد، پیشنهادهایی هستند که با گرایش عموم مطابقت دارند. مثلاً در تمام آگهی‌ های شرکت اپل، به صفحه‌ نمایش بزرگ iPhone اپل اشاره شده است؛ زیرا در جامعه مردم خواهان دستگاه‌ هایی با صفحه‌ نمایش بزرگ‌ تر و باکیفیت‌ تر بودند.

بهترین پیشنهادهای منحصر به‌ فرد مفهومی ساده دارند

اگر پیشنهاد منحصر به‌ فرد‌ شما طبق سلیقه‌ روز باشد، ساده هم خواهد بود. موضوعات پیچیده مورد‌پسند هیچ کس نیست. در ضمن بدانید که این مزیت منحصر به‌ فرد شما، باید قابل فروش باشد و هیچ‌چیز پیچیده‌ ای راحت به فروش نمی‌ رود. پس تا جای ممکن پیشنهادات منحصر‌ به‌ فرد خود را ساده‌سازی کنید.

یکی از بخش های اساسی هر کسب و کار، ارزیابی قسمت های تشکیل دهنده کسب و کار است. ارزیابی ای که باید واقع گرایانه و به دور از هرگونه اغراق و نادیده گرفتن باشد. در این مقاله نکاتی را درباره ارزیابی نشان تجاری به شما می گوییم.

نشان تجاری خود را ارزیابی کنید

روش‌ های بازاریابی و فروش برای کسب‌ و‌ کارهای کوچک با سرمایه‌ های کم

یاد بگیرید که از هم اکنون روی یک ایده و یک وعده بزرگ متمرکز شوید. منظور از ایده، همان هدف اصلی شماست که برای فروش محصولتان از آن استفاده خواهید کرد. ایده و پیشنهاد منحصر به فرد رابطه مستقیمی دارند.

شما در شروع تبلیغ، باید وعده وسوسه برانگیز خود را بدهید و در ادامه ثابت کنید به چیزی که می‌ گویید عمل خواهید کرد.

از این روش‌ ها می‌ توانید استفاده کنید:

  • فهرستی از تمامی مشخصات محصول‌ تان که به فکرتان می‌ رسد، تهیه کنید. فهرستی جداگانه از مزیت‌ های احتمالی هر‌کدام از آن خصوصیات، تهیه ‌کنید. یک روند روبه رشد در بازار را شناسایی کنید؛ سلیقه‌ ای که تازه شکل گرفته است.
  • از خودتان بپرسید کدام یک از مزیت‌ های محصول‌تان با این سلیقه‌ جدید بازار، همخوانی دارد و آن مزیت‌ ها را تبدیل کنید به پیشنهاد منحصر به‌ فردتان.
  • در میان پیشنهادهایی که احتمال دارد با مشتریان شما ارتباط برقرار ‌کنند، قوی‌ترین گزینه را انتخاب کنید.
  • برای هر کدام از آن پیشنهادهای منحصربه‌فرد، ایده‌ی بزرگی تعریف کنید
  • برای هرکدام از آن ایده‌های بزرگ، یک یا چند عنوان را تعیین کنید تا ایده بزرگ شما را به درستی تعریف کند
  • اگر می‌خواهید در رابطه با قول بزرگ خود وعده بدهید، آنها را لیست کنید.
  • اگر نمی‌توانید از عهده‌ قول‌های خود بربیایید، فراموش‌شان کنید. فقط آنهایی را بنویسید که مطمئن شوید عملی هستند.
  • حداقل دو نسخه تبلیغ تهیه کنید؛ ‌هر نسخه باید یک ایده‌ی بزرگ را مطرح کند. بعد آزمایش‌شان کنید.
  • نمونه‌ای را که بهتر عمل کرده‌ است، انتخاب و اجرا کنید
  • وقتی به تبلیغاتی سود‌آور رسیدید، بلافاصله آزمایش بعدی را شروع کنید. همیشه موردی هست که با استفاده از آن می‌توان نرخ پاسخ بهتری گرفت و سود بیش‌تری ایجاد کرد
  • شاید فکر کنید که ادعاهای دروغین و قولهای زیاد باعث می‎شود که سریعاً سود زیادی به دست آورید؛ اما وقتی افراد متوجه شوند واقعاً که هستید و چه کار می‌کنید اعتماد خود را از دست می‌دهند.
  • تنها نخواهید مردم محصولات‌تان را بخرند، بلکه بخواهید آنها را به مشتریانی وفادار تبدیل‌ کنید که خریدشان را از شما ادامه دهند. این فروش‌های محصولات اصلی‌ست که رشد متوالی کسب‌وکارتان را تضمین خواهد کرد

در این نوشته با روش بازاریابی کسب‌و‌کارهای کوچک با سرمایه کم آشنا شدید. از شما ممنونیم که در این نوشته همراه ما بودید.

چگونه در سال 2022 یک فروشنده نرم افزار شویم؟

طراحی اپلیکیشن موبایل

راه‌های زیادی برای تبدیل شدن به یک فروشنده نرم‌افزار در سال 2022 وجود دارد. برخی از آنها مشابه هر نوع تجارت فروش مجدد دیگری هستند: شما محصولی را می‌خرید و آن را با سود می‌فروشید.

با این حال، گزینه های دیگری نیز وجود دارد. به عنوان مثال، بازاریابی وابسته به این معناست که شما بابت ارجاع مشتریان به یک شرکت پول دریافت می کنید. یا می توانید تبدیل به یک فروشنده ارزش افزوده شوید که نرم افزار را به عنوان بخشی از یک بسته خدمات می فروشد.

این بدان معناست که افراد با مجموعه مهارت‌ها و مخاطبین مختلف فرصت‌های فروش مجدد نرم‌افزار را دارند. در این مقاله، نحوه تبدیل شدن به یک فروشنده نرم افزار در سال 2021 را بررسی خواهیم کرد.

تیم وب نگاه در توسعه بیش از 3500 طراحی اپلیکیشن موبایل iOS و اندروید تجربه دارد. بنابراین، اگر به دنبال طراحی اپلیکیشن موبایلی هستید که به کسب درآمد کمک می کند، با ایده اپلیکیشن خود با ما تماس بگیرید. دریافت مشاوره رایگان از کارشناسان ما را از دست ندهید.

09339017809

فروش مجدد نرم افزار چگونه کار می کند؟

هر نوع از فروش مجدد نرم افزار به روشی متفاوت عمل می کند. بیایید نگاهی به برخی از رایج ترین روش های زیر بیندازیم.

مدل بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته ابتدایی ترین شکل فروش مجدد نرم افزار است. در این مدل کسب‌وکار، شرکت‌های وابسته نرم‌افزار را برای مخاطبان خود تبلیغ می‌کنند و سپس زمانی که مشتری محصول را می‌خرد، قیمت فروش را کاهش می‌دهند.

در حالی که شرکت وابسته بیشتر بازاریابی را انجام می دهد، شرکت نرم افزاری فروش را پردازش می کند. شرکت وابسته معمولاً پس از ارجاع خود، در این فرآیند حرفی برای گفتن ندارد. آنها نگران تبدیل سرنخ به مشتری نیستند و نیازی به ارائه پشتیبانی پس از فروش ندارند.

بازاریابی وابسته یک انتخاب عالی برای افرادی است که به مخاطبان وسیعی که به نرم افزارها و محصولات داده ای خاص علاقه مند هستند دسترسی دارند. تنوع گسترده نرم افزارها و خدمات موجود به این معنی است که راه حل هایی برای بسیاری از مخاطبان مختلف وجود دارد.

بازیکنان اصلی در بازی بازاریابی وابسته به نرم افزار عبارتند از PCMag و G2.com.
مدل عامل

نمایندگی های فروش نرم افزار کسانی هستند که نرم افزار را برای کاربر نهایی پیدا می کنند. این آژانس‌ها معمولاً به مشتریان سازمانی که زمان یا تخصص لازم برای یافتن نرم‌افزار را ندارند، کمک می‌کنند.

نمایندگان ممکن است هزینه ثابتی را برای سازماندهی نرم افزار شرکت دریافت کنند، یا ممکن است درصدی از هر معامله را دریافت کنند. در هر صورت، عامل به عنوان یک ارتباط بین فروشنده و خریدار عمل می کند. این نرم افزار با نام تجاری سازنده نرم افزار به فروش می رسد.

طراحی اپلیکیشن موبایل
فروشنده ارزش افزوده

در مدل فروشنده ارزش افزوده، کسب‌وکاری که خدمات خاصی را ارائه می‌کند، می‌تواند نرم‌افزاری را که برای ارائه خدمات به مشتریان لازم است، دوباره بفروشد.

یک شرکت بازاریابی ورودی می تواند نرم افزار CRM را مجوز دهد و دوباره بفروشد.
یک شرکت امنیت فناوری اطلاعات می‌تواند نرم‌افزار آنتی‌ویروس را مجوز و مجدداً بفروشد.
یک شرکت حسابداری می تواند نرم افزار حسابداری را مجوز دهد و دوباره بفروشد.

در این مدل، فروشنده معمولاً یک هزینه ارجاع از ارائه دهنده نرم افزار دریافت می کند.
مدل تغییر نام تجاری

در مدل سفید لیبل، فروشنده نرم افزار محصولی را می گیرد و به نام خودش می فروشد. فروشنده معمولاً هزینه ثابتی را به سازنده نرم افزار می پردازد و سپس می تواند آنچه را که می خواهد با نرم افزار انجام دهد.

فروشنده باید مراقب بازاریابی و فروش محصول باشد. از آنجایی که کل فرآیند فروش تحت نام تجاری فروشنده انجام می‌شود، مشتری ممکن است از ایجاد نرم‌افزار توسط کسب‌وکار دیگری آگاه نباشد.

تغییر نام تجاری نیز اغلب به عنوان راهی برای آژانس ها برای ارائه خدمات اضافی به مشتریان خود استفاده می شود. به عنوان مثال، یک آژانس بازاریابی می‌تواند با استفاده از یک اپلیکیشن سازنده برچسب سفید، اپلیکیشنی را در اختیار مشتریان خود قرار دهد.

فروشندگان نرم‌افزاری که از این مدل استفاده می‌کنند نسبت به شرکت‌های وابسته آزادی بیشتری در قیمت‌گذاری دارند، که می‌تواند به سود قابل توجه‌تری منجر شود. با این حال، آنها همچنین باید با تمام تعاملات مشتری مقابله کنند.

مدل کد منبع

گاهی اوقات یک ارائه دهنده نرم افزار ممکن است کد منبع نرم افزار را بفروشد. این به فروشنده نرم افزار اجازه می دهد تا کد را به دلخواه خود تطبیق دهد و آن را به عنوان محصول خود بسته بندی کند. در این مدل، فروشنده بیشترین کنترل را دارد، اما برای تنظیم کد متناسب با نیاز مشتری، به تخصص نیز نیاز دارد.
چگونه به یک فروشنده موثر تبدیل شویم
هر کدام از روش‌های فروش مجدد نرم‌افزار را انتخاب کنید، بسیاری از عواملی که شما را رقابتی می‌کنند، ثابت خواهند ماند.

در فروش و بازاریابی خوب باشید

به عنوان یک فروشنده، مهمترین بخش کار شما فروش محصول است. این بدان معناست که شما باید در فروش و بازاریابی ماهر باشید.

مهارت های خاصی که شما نیاز دارید متفاوت خواهد بود. اگر نرم‌افزار مصرف‌کننده را می‌فروشید، که معمولاً قیمت پایینی دارد، باید در حجم زیادی بفروشید تا سود قابل‌توجهی داشته باشید. برای موفقیت، باید بتوانید محصول را برای مخاطبان گسترده ای بازاریابی کنید.

از سوی دیگر، اگر در حال فروش مجدد نرم افزارهای سازمانی با قیمت بالا هستید، باید در مدیریت چرخه های فروش طولانی تر مهارت داشته باشید. در حالی که احتمالاً واحدهای بسیار کمتری نسبت به فروشندگان نرم‌افزار مصرفی می‌فروشید، ارزش بالای نرم‌افزار سازمانی به این معنی است که همچنان می‌تواند سودآور باشد.
یک مخاطب موجود داشته باشید (یا بتوانید یکی بسازید)

هنگام فروش مجدد نرم افزار، اگر مخاطب یا گروهی از مشتریان بالقوه دارید که می توانید به آنها بفروشید، می تواند کمک کند.

برای مثال، اگر وبلاگی با خوانندگان گسترده دارید، ممکن است با بازاریابی وابسته به موفقیت دست پیدا کنید. از سوی دیگر، شخصی با تعداد زیادی از مخاطبین تجاری کوچک ممکن است در تغییر نام تجاری نرم افزار B2B یا SaaS موفق باشد.

نکته کلیدی این است که محصولی را انتخاب کنید که برای افرادی که می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید جذاب باشد.

مسائل مشتری را درک کنید

برای فروش موفقیت آمیز نرم افزار، لازم نیست در یک صنعت خاص متخصص باشید. با این حال، شما باید درک خوبی از مسائلی که مشتریان خود با آن مواجه هستند داشته باشید. این به شما امکان می دهد نرم افزاری را که می فروشید به عنوان راه حلی برای این مشکلات قرار دهید.
موقعیت یابی کلیدی است

اغلب شما تنها فردی در شرکت خود نخواهید بود که یک نرم افزار خاص را دوباره می فروشید. اگر چنین است، شما به راهی برای متمایز کردن خود از فروشندگان معتبر نیاز دارید.
یکی از راه‌های انجام این کار می‌تواند انتخاب جایگاهی باشد که در مورد آن اطلاعات زیادی دارید و فروش نرم‌افزار به مشتریان در این زمینه.

چگونه به عنوان یک فروشنده نرم افزار شروع به کار کنیم

درگیر شدن با فروش مجدد نرم افزار نسبتاً آسان است زیرا برنامه ها گسترده هستند. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در نظر گرفته شود.

روش فروش مجدد خود را انتخاب کنید

ابتدا باید انتخاب کنید که کدام روش فروش مجدد برای شما و کسب و کارتان بهترین است. بازاریابی وابسته معمولاً شامل کمترین کمیسیون است، اما شما کمترین مشارکت را در فرآیند فروش خواهید داشت.

در همین حال، برچسب‌زنی مجدد معمولاً پتانسیل سود بالاتری دارد، اما باید با مراقبت از کل فرآیند فروش و ارائه پشتیبانی پس از فروش، آن را متعادل کنید.

یک محصول را انتخاب کنید

سپس باید یک محصول نرم افزاری را برای فروش مجدد انتخاب کنید. به مخاطبان یا مخاطبین خود نگاه کنید تا ببینید به کدام محصول و خدمات بیشتر علاقه مند هستند. همچنین باید ویژگی های فردی هر نرم افزار را در نظر بگیرید. در اینجا مواردی وجود دارد که باید به آنها توجه کنید:

نرم افزارش خوبه؟ مهم نیست که چقدر فروشنده باتجربه هستید، اگر نرم افزار قوی نباشد، برای فروش با مشکل مواجه خواهید شد. مطمئن شوید که محصولی را انتخاب کنید که ارزش واقعی یا راه حل هایی را برای نیازهای مشتریان شما ارائه دهد.
در هر فروش چقدر درآمد خواهید داشت؟ این مهم است، اگرچه باید توجه داشته باشید که همیشه اینطور نیست که پلتفرمی که بیشترین پرداخت را دارد بیشترین درآمد را برای شما به ارمغان بیاورد. یک محصول بهتر یا محصولی با مخاطبین بیشتر ممکن است به ازای هر فروش ارزش هزینه کمتری داشته باشد.
آیا درآمد تکراری وجود دارد؟ برخی از مشاغل SaaS فقط برای ارجاع اولیه، بلکه پرداخت های بعدی را نیز پرداخت نمی کنند.
آیا سازنده نرم افزار مواد بازاریابی را ارائه می دهد؟ اغلب ارائه دهندگان نرم افزار موادی را در اختیار فروشندگان خود قرار می دهند که بتوانند از آنها برای کمک به فروش و بازاریابی استفاده کنند.

شرکت های نرم افزاری رویکرد

قدم بعدی نزدیک شدن به شرکت ها و توافق بر سر قراردادی برای فروش مجدد محصول است. بسیاری از ارائه دهندگان نرم افزار قبلاً برنامه ای تنظیم کرده اند که نرخ ها و سایر جزئیات مهم را تعیین می کند.

شروع به فروش کنید

هنگامی که نرم افزار خود را انتخاب کردید، زمان شروع فروش است. اگر محصول مناسب و مناسب برای مخاطبان خود را انتخاب می کنید، نباید زمان زیادی از شروع فروش بگذرد.

برترین برنامه های فروش نرم افزار

بهترین برنامه فروشنده در نهایت به مهارت ها و ارتباطات شما بستگی دارد. در اینجا برخی از برنامه های نمایندگی فروش وجود دارد که ممکن است مورد توجه باشد.
AppInstitute

برنامه فروش آنلاین AppInstitute شما را قادر می سازد تا برنامه هایی را برای مشاغل تحت برند خود تهیه و بسازید.

شما یک هزینه ماهانه مشخص می پردازید اما در انتخاب قیمت خود آزاد هستید. این به شما این امکان را می دهد که مقدار قابل توجهی از درآمد تکراری ماهانه کسب کنید.

این یک راه حل ایده آل برای یک آژانس بازاریابی است که می خواهد شروع به ارائه برنامه کند، یا برای افرادی با مهارت های فروش قوی و شبکه ای از مشاغل کوچک که می توانند در آن شرکت کنند. با کلیک کردن در اینجا، درباره برنامه نمایندگی فروش AppInstitute اطلاعات بیشتری کسب کنید.

میل جت و بازاریابی ایمیلی

Mailjet یک راه حل بازاریابی ایمیل آنلاین است که چندین گزینه برای فروش مجدد دارد. این شامل یک محصول برچسب سفید با ویژگی های کامل و همچنین یک برنامه فروش مجدد است که به شما امکان می دهد خدماتی را به مشتریان خود ارائه دهید. می توانید در Mailjet.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.

علاوه بر این، بسیاری از راه حل های بازاریابی ایمیلی دارای برنامه های وابسته هستند که می توانند بسیار سودآور باشند. به عنوان مثال، GetResponse یک پرداخت 100 دلاری یکباره یا یک کمیسیون 33 درصدی ماهانه برای ثبت نام حساب جدید ارائه می دهد.

این کسب‌وکار همچنین یک کوکی ۱۲۰ روزه ارائه می‌کند، به این معنی که اگر شخصی روی پیوند شما کلیک کند و سپس محصول را چهار ماه بعد بخرد، همچنان پول دریافت خواهید کرد – با این فرض که از آن زمان روی پیوند وابسته دیگری کلیک نکرده‌اند.

آنتی ویروس مک آفی

McAfee Antivirus دارای تنوع زیادی از برنامه های فروشنده است که به شرکت ها اجازه می دهد راه حل های امنیتی فناوری اطلاعات را به مشتریان خود ارائه دهند. این شرکت آموزش و پشتیبانی بازاریابی را برای کلیه فروشندگان خود ارائه می دهد. در اینجا می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید.
برنامه های هاب اسپات

HubSpot یک برنامه وابسته و یک برنامه شریک آژانس دارد.

برنامه شریک آژانس به آژانس ها اجازه می دهد که HubSpot را با هزینه ماهانه به مشتریان خود بفروشند. در عوض، شرکا 20 درصد از درآمد سال اول را دریافت می کنند.
در صورتی که شخصی که شما به آن ارجاع می دهید برای یک طرح Enterprise ثبت نام کند، برنامه وابسته کمیسیون تا 1000 دلار برای هر خرید ارائه می دهد. حتی طرح های اولیه نیز کمیسیون 250 دلاری را ارائه می دهند. HubSpot یک کوکی 90 روزه و مطالب بازاریابی زیادی ارائه می دهد.

اگر راهی برای مواجه شدن با صاحبان مشاغلی دارید که به CRM نیاز دارند، این می تواند یک راه عالی برای کسب درآمد باشد.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.