نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی

استراتژی محتوای ستونی چیست و چگونه برای سئو انجام دهیم

اگر این موضوع برای شما آشنا به نظر می رسد، احتمالاً می خواهید یک استراتژی محتوای ستونی خوب را به ترفندهای آزمایش شده خود در نبرد اضافه کنید. وقتی برای سایت‌های خود محتوا ایجاد می‌کنیم، هدف نهایی ما معمولاً ثابت می‌ماند – ترافیک بیشتر و تبدیل یا درآمد بیشتر. گاهی اوقات این تلاش می‌تواند مانند یک نبرد سخت بدون هیچ نشانه‌ای از موفقیت در افق باشد.

همانطور که روی یک استراتژی محتوایی برای یک سایت جدید یا یک سایت موجود کار می کنید، تمرکز بر قدرت موضوعی همیشه باید در پس ذهن شما باشد. و استفاده از محتوای ستون‌ها و خوشه‌های موضوعی، طرحی است که برای موفقیت در اینجا انجام می‌شود.

در چند سال گذشته، من رشد فوق العاده ای را در سایت های موجود در مجموعه خود مشاهده کرده ام که در آن به استراتژی محتوا با صفحات ستونی و خوشه های موضوعی، که به عنوان استراتژی محتوای کلاستر ستونی نیز شناخته می شود، تغییر کرده ام.

در واقع، یکی از سایت های من از حدود 30000 جلسه ترافیک ماهانه به بیش از 100000 جلسه ماهانه طی 12 ماه پس از تغییر به این استراتژی محتوا رسید. در حالی که من یک دوره کامل در مورد این موضوع دارم، در زیر یک نمای کلی از آنچه باید در مورد اجرای این استراتژی برای سایت های خود بدانید را به شما ارائه خواهم داد.

محتوای ستونی چیست؟

محتوای ستونی همچنین به عنوان یک صفحه “هاب” شناخته می شوند، اما اصول اولیه یکسان است، مهم نیست که آن را چه نامی بگذارید. یک کلمه کلیدی سطح بالا یا موضوعی را که می خواهید برای آن رتبه بندی کنید انتخاب کنید و سپس یک محتوای حماسی ایجاد کنید که به عنوان یک نمای کلی یا مقدمه ای برای آن موضوع باشد.

یک مثال خوب در اینجا این است که اگر یک سایت تناسب اندام دارید، می توانید یک محتوای ستونی در مورد “دویدن برای مبتدیان” ایجاد کنید.

از نظر طراحی سایت، محتوای ستونی یک محتوای طولانی است. در واقع، آنها می توانند واقعا طولانی باشند. یکی از نمونه‌های مورد علاقه من که با دانش‌آموزانم به اشتراک می‌گذارم، صفحه «چگونه با هواپیمای بدون سرنشین پرواز کنیم» در مربی پهپاد است.

این یکی تقریباً 3300 کلمه دارد. مثال عالی دیگری که احتمالاً قبلاً با آن آشنا هستید، مقاله «راهنمای قطعی SEO» برایان دین در Backlinko است.

این یکی تقریباً 4500 کلمه است. همانطور که به این دو مثال نگاه می کنید، متوجه خواهید شد که آنها یک چیز مشترک دارند – آنها به محتوای پشتیبانی کننده زیادی در سایت پیوند می زنند.

پیوند دادن به محتوای پشتیبان جزء حیاتی یک محتوای ستونی است

همانطور که یک محتوای ستونی ایجاد می کنید، هدف شما باید این باشد که موضوع را به خوبی پوشش دهید، اما در مورد همه چیزهایی که باید در مورد آن بدانید عمیق نشوید.

در عوض، از آن محتوای ستونی برای پیوند دادن به مقالات در سایت خود استفاده می کنید تا جزئیات دقیق موضوع را عمیق تر کنید. با استفاده از مثال بالا در مورد دویدن برای مبتدیان، ممکن است

بخشی در صفحه ستون خود داشته باشید که در مورد وسایل مورد نیاز برای دویدن صحبت کنید. به جای داشتن پاراگراف هایی در مورد آنچه نیاز دارید تفکیک شده بر اساس فصل، سبک یا جنسیت، در عوض به مقالات جداگانه در مورد هر یک از آن موضوعات پیوند می دهید و همانطور که آن مقالات پشتیبانی را ایجاد می کنید، یک خوشه موضوعی ایجاد می کنید، که چارچوبی را برای استراتژی محتوای خوشه ستونی قدرتمند می سازد.

مراحل استراتژی محتوای ستونی

ایجاد صفحه ستون شما و اجرای استراتژی به برنامه ریزی بیشتری نسبت به پست معمولی وبلاگ شما نیاز دارد، زیرا قرار نیست محتوایی مستقل باشد زیرا بخشی از یک خوشه است.

1. در مورد موضوع محتوای ستونی خود تصمیم بگیرید

موضوع محتوای ستونی شما باید گسترده باشد اما نه خیلی وسیع. بنابراین به جای «دویدن»، روی «دویدن برای مبتدیان» تمرکز کنید. این باید چیزی باشد که بتوانید چند هزار کلمه در آن ایجاد کنید و در عین حال تعداد کافی کلمات کلیدی باقیمانده را برای تکمیل محتوای پشتیبانی باقی بگذارید.

2. آنچه مردم می خواهند درباره نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی این موضوع بدانند را بیابید

اگر در حال ایجاد یک محتوای ستونی در مورد موضوعی هستید که با آن ناآشنا هستید، باید آستین های خود را بالا بزنید تا کمی تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید. من حجم جستجو را برای این موضوع نادیده می‌گیرم و در عوض روی یافتن سوالاتی که مردم درباره این موضوع می‌پرسند تمرکز می‌کنم.

بخش People also Ask از SERP ها و جستجوهای مرتبط در پایین نتایج جستجو مکانی عالی برای یافتن کلمات کلیدی مورد نیاز هنگام ایجاد طرح کلی برای صفحه ستون خود هستند.

محتوای ستونی خود را به عنوان یک نمای کلی از موضوع در نظر بگیرید. این بدان معناست که نیازی نیست همه چیز را در مورد آن در صفحه ستون پوشش دهید، بلکه در عوض به نقاط بالا بروید.

3. فهرستی از موضوعات محتوای حمایتی خود را با هم دریافت کنید

همانطور که محتوای ستونی خود را ایجاد می کنید، در نهایت با لیستی از کلمات کلیدی در مورد موضوع مواجه خواهید شد. اما اکثریت قریب به اتفاق آن کلمات کلیدی در صفحه ستون شما استفاده نمی شوند. در عوض، اینها موضوعاتی هستند که برای محتوای حمایتی شما در دسته موضوعی قرار دارند.

سعی کنید همه چیزهایی را که در مورد موضوع باید بدانید، از بالا به پایین پوشش دهید. هدف نهایی این است که محتوایی داشته باشید که همه افراد را جذب کند، از افراد تازه کار گرفته تا افراد با تجربه که ممکن است در جستجوی مقاله حل مشکل باشند.

به یاد داشته باشید، شما سعی می کنید در موضوع صفحه ستون مرجع باشید، و حمایت از محتوا چگونه این کار را انجام می دهید

4. محتوای ستونی خود را بنویسید

این مرحله بسیار ساده است. بعد از اینکه تحقیقات اولیه را برای صفحه ستون خود انجام دادید، فقط باید آن را بنویسید. اما به یاد داشته باشید، این صفحه باید تعداد کلمات طولانی داشته باشد. بنابراین 3000 کلمه یا بیشتر را هدف قرار دهید.

5. صفحات پشتیبان و پیوندهای داخلی خود را ایجاد کنید

بعد از اینکه صفحه ستون شما منتشر شد، آخرین مرحله ایجاد صفحات موضوع پشتیبانی است. اینها می توانند از 500 تا 800 کلمه یا حتی تا 2000 کلمه بیشتر باشند. فقط به اندازه ای که موضوع برای خواننده نیاز دارد بنویسید بدون اینکه نگران تعداد کلمات اینجا باشید.

اکنون ترفند واقعی برای این مرحله برای ایجاد یک استراتژی محتوایی ستون کشنده، استفاده از این صفحات موضوع پشتیبانی برای پیوند داخلی به صفحه ستون با متن لنگر غنی از کلمه کلیدی است.

این به افزایش ارتباط و اعتبار برای کلمات کلیدی که می خواهید صفحه ستون برای آنها رتبه بندی شود، کمک می کند. اما فقط 100٪ از یک کلمه کلیدی را بارها و بارها برای پیوندهای داخلی خود استفاده نکنید.

آن را با تطابق دقیق و تغییرات کلیدواژه ترکیب کنید تا بیش از حد بهینه نشوید. شما همچنین می خواهید از صفحه ستون خود به این صفحات موضوع پشتیبانی پیوند دهید. بهترین نتایج از پیوند از محتوای ستون به مهم ترین مقالات پشتیبانی به دست می آید. سپس همه مقالات پشتیبانی به صفحه ستون پیوند می‌دهند.

خوشه‌های موضوعی 101

خوشه های موضوعی مجموعه ای از مقالات نزدیک به هم هستند که برای پشتیبانی از محتوای ستونی که ایجاد کرده اید طراحی شده اند. گاهی اوقات، محتوای پشتیبانی کننده به عنوان بخشی از مدل «hub and spokes»، که نام دیگری برای صفحات ستون و دسته‌های موضوعی است، «Spokes» نامیده می‌شود.

هنگامیکه به درستی انجام شود، یک خوشه موضوعی به یک سایت با اعتبار پایین (یا پایین تر) کمک می کند تا آن سایت های مگا معتبر را در SERP ها شکست دهد.

گوگل به عنوان یک تولید کننده محتوا و صاحب سایت، تمرکز اصلی شما را بر آن دارد. اما همانطور که در بالا ذکر کردم، شما باید خوشه های موضوعی خود را به روش درست ایجاد کنید تا جادو اتفاق بیفتد. خوشبختانه، این یک چیز بسیار آسان برای درست کردن است.

هر مقاله پشتیبان باید به صفحه ستون پیوند داده شود

بله، این واقعاً اصلی‌ترین کاری است که باید انجام دهید – مطمئن شوید که از هر یک از مقاله‌های پشتیبان در خوشه به ستون خوشه خود پیوند می‌دهید. در هر خوشه به چند مقاله پشتیبانی نیاز دارید؟

که بر اساس خوشه متفاوت است. هرچه موضوع صفحه کلاستر و ستون شما گسترده تر باشد، می توانید محتوای پشتیبانی بیشتری ایجاد کنید. به عنوان مثال، صفحه ستونی برای «دویدن برای مبتدیان» محتوای پشتیبانی بیشتری نسبت به محتوای ستونی برای «چگونه کفش دویدن بخریم» دارد.

مزایای استراتژی ستونی و خوشه‌ای

همانطور که در بالا ذکر شد، تمرکز بر محتوای ستونی و دسته های موضوعی به سایت شما قدرت موضوعی دیوانه کننده ای می دهد، که به شما کمک می کند برای کلمات کلیدی به ظاهر غیرممکن رتبه بندی کنید. اما این تنها مزیتی نیست که پس از شروع به انجام این کار خواهید دید.

قابلیت کشف بهتر

همه ما باید تلاش کنیم تا بازدیدکنندگان را برای مدت طولانی تری در سایت خود نگه داریم. و هنگامی که شما یک سیلو، به جای یک خوشه موضوعی، در سایت خود دارید، برای بازدیدکنندگان دشوارتر است که محتوای مرتبط با علایق و نیازهای خود را پیدا کنند.

داشتن تمام محتوای در حال اجرا تحت دسته «در حال اجرا» که در نوار پیمایش شما پیوند داده شده است، تجربه کاربری خوبی برای بازدیدکنندگان سایت نیست. هیچ ساختار یا راهی واضحی برای بازدیدکنندگان وجود ندارد که بدانند شما موضوعاتی را که به دنبال آن هستند پوشش می دهید.

اما با خوشه‌های موضوعی، همه آن پیوندهای داخلی در خوشه، بازدیدکنندگان سایت را آسان می‌کند تا در آن خوشه حرکت کنند و اطلاعات مورد نیاز خود را دریافت کنند.

این بدان معناست که آنها برای مدت طولانی تری در سایت شما می مانند و در صورت داشتن سوال یا مشکل در موضوع مشابه، احتمال بازگشت به سایت شما بیشتر است.

از آنجایی که صفحات ستونی معمولاً محتوای حماسی هستند، شما اغلب بهترین مقاله را در مورد این موضوع دارید. و این بدان معناست که افراد به احتمال زیاد به صفحه ستون به طور طبیعی پیوند می دهند.

اگر شما هم مثل من از ایجاد لینک متنفر هستید، ممکن است این بهترین بخش ایجاد محتوای ستونی باشد. در تجربه من، صفحات ستون شما می توانند لینک هایی را از سایت های معتبر مانند روزنامه ها به دست آورند، که تکرار آنها برای رقبای شما دشوار است زیرا فقط می توان آنها را به دست آورد و خرید.

اعتبار تثبیت شده

از آنجایی که مجموعه‌های موضوعی محتوای زیادی در مورد یک موضوع خاص به سایت شما می‌دهند، در نهایت به این نوع اعتبار طبیعی در مورد موضوع خواهید رسید.

این بخشی از آن چیزی است که گوگل به آن علاقه دارد. تعداد زیادی محتوای مرتبط با موضوع X ایجاد کنید، و شما (و سایتتان) ناگهان به عنوان یک متخصص در موضوع X دیده می شوید.

علاوه بر مزایایی که در SERP ها به عنوان یک مرجع در این موضوع مشاهده خواهید کرد، می توانید در نهایت فرصت های خارق العاده ای مانند تماس با رسانه های محلی یا ملی برای مصاحبه و نقل قول را نیز داشته باشید.

این همچنین به طور طبیعی منجر به فرصت‌های درآمد بیشتری برای شما می‌شود، زیرا می‌توانید کتاب‌ها و سایر محصولات اطلاعاتی در مورد این موضوع را به عنوان یک متخصص شناخته شده ایجاد کنید. اگر این یکی از اهداف شما باشد، حتی می‌توانید به یک معامله کتاب قانونی برسید.

پیاده‌سازی استراتژی محتوای ستونی خود را در عمل

از آنجایی که آماده بازنگری استراتژی محتوای خود برای تمرکز بر صفحات ستونی و دسته های موضوعی هستید، باید خود را برای کار سخت آماده کنید. ایجاد خوشه های موضوعی با کیفیت با صفحات ستون حماسی کار زیادی می طلبد. کیفیت باید در لیست اولویت شما در اینجا بالا باشد.

در غیر این صورت، تمام این کارها را بیهوده انجام خواهید داد و تغییر کلیدی در طرز فکر شما زمانی خواهد بود که در حال انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای استراتژی محتوای ستون خود هستید.

به جای اینکه از خود بپرسید، “برای چه چیزی می توانم رتبه بندی کنم؟” شما باید فکر کنید، “برای چه می خواهم رتبه بندی کنم؟” همانطور که برنامه محتوای خود را می سازید.

چگونگی یک استراتژی CRM موثر برای کسب و کار خود بسازیم؟

تغییرات زیادی در اطراف ما اتفاق می افتد. در حال حاضر قدرت در دست مشتریان است مه شرکت ها. این تغییر پیامدهای عمیقی برای کسب و کارهایی مثل شما دارد. بنابراین، داشتن استراتژی مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) موثر و قوی در این دوران از هر اقدامی مهم تر است.

اما استراتژی CRM چیست و چگونه میتوانید استراتژی خود را بسازید؟ بیایید کمی روشنتر بر روی این موضوع در ادامه بپردازیم.

استراتژی CRM چیست و چرا مهم است؟

مفهوم استراتژی CRM به شیوهایی اشاره دارد که بر مبنای تبدیل هر چشم انداز به یک مشتری و حفظ مشتریان خود از راه درگیر شدن در ارتباطات شخصی می باشد. مفهوم CRM به کسب و کارها کمک کرده است ارتباطات خود را با مشتریان افزایش دهند و اهدافشان را به دست آورند.

برای به دست آوردن نتایج پربار از طریق استراتژی CRM خود، مهم است که تمام بخش های کسب و کار شما باهم هماهنگ باشند. برای مثال، مهم است که واحدهای فروش، بازاریابی، پشتیبانی و مالی شما با هم کار کنند تا استراتژی CRM شما را اجرا کنند.

یک استراتژی CRM ایده آل برای کاهش هزینه جذب مشتری و افزایش ارزش عمر مشتری است. داشتن یک استراتژی ارتباطی مناسب ایده آل، مزایایی شگفت انگیزی دارد که باعث افزایش سودآوری کسب و کار شما می شود.

استراتژی CRM موثر مزایای زیر را به ارمغان می آورد:

• بازده بهتر در بازاریابی
• ارتباط موثر با مشتریان
• تصمیم گیری مبتنی بر داده ها
• چرخه فروش سودآور
• بهبود دقت پیش بینی ها
• افزایش وفاداری مشتری

از سوی دیگر، خطرات ناشی از فقدان استراتژی CRM کارآمد عبارتند از؛

• عدم کسب رضایت مشتری
• از دست رفتن فرصت های مناسب برای فروش به مشتریان موجود
• ناتوانی در جذب و حفظ مشتریان جدید
• از دست دادن مزیت رقابتی برای کسب و کارها که یک استراتژی CRM قوی داشته باشند

این موارد به وضوح نشان می دهد که چرا کسب و کار همیشه در انتظار توسعه و استفاده از یک راهبرد CRM موثر هستند.

با این حال، پژوهش مشترک توسط Forrester و CustomerThink می گوید که 33 درصد از کسب و کارها هنوز هم با ایجاد یک استراتژی CRM موثر مشکل دارند. بیایید چند نکته را در مورد اینکه چگونه استراتژی CRM خود را بسازید بیان می کنیم، که می تواند نتایج جذابی برای شما داشته باشد.

نکات مهم برای ایجاد استراتژی CRM موثر:

هدف خود را تعیین کنید

داشتن چشم انداز روشن یک جنبه ضروری برای ایجاد یک استراتژی CRM است. از خودتان بپرسید که هدف نهایی راهبرد CRM چیست. بسته به اهداف خود، می توانید پیشرفت تیم خود را پیگیری کنید. به عنوان مثال، اگر هدف شما افزایش بازدهی می باشد، می توانید ترافیک وب سایت، سرعت و بازدهی بخش های مختلف را بررسی کنید.

اطمینان حاصل کنید که هدف نهایی استراتژی CRM شما، متناسب با آینده کسب و کار شما است که تجربه خوب مشتری و سودآوری را به همراه دارد.

استراتژی CRM خود را با استراتژی شرکت خود منطبق کنید.

شرکت ها دارای استراتژی های خود هستند که بر رشد درآمد یا ارائه تجربه مشتری منحصر به فرد تمرکز می کنند. همه این اهداف را می توان با اجرای یک نقشه راه موثر به دست آورد. با این حال، استراتژی CRM یک اصطلاح پیچیده است. که در دستیابی به اهداف استراتژیک مانند افزایش وفاداری مشتری، کاهش هزینه های مشتریان و غیره کمک می کند.

ضروری است که استراتژی شرکت شما و استراتژی CRM یکدیگر را تکمیل کنند. نرم افزار CRM شما هم باید دارای قابلیت هایی باشد که در رسیدن به اهداف به شما کمک کند.

داده های موجود خود را با دقت بررسی کنید

داده های موجود که قبلا جمع آوری کرده اید نقش مهمی را در توسعه استراتژی CRM ایفا می کنند. ضروری است که خریدهای مشتریان خود را تجزیه و تحلیل و ویژگی های آنها را بررسی کنید. مشکلات گذشته خود در برقراری ارتباط با مشتریان خود مرور کنید.

تقسیم مشتری ها به گروه های مختلف می تواند به شما در شناسایی تفاوت های مشتری و انتظارات منحصر به فرد کمک کند. سپس می توانید این گروه ها را اولویت بندی کنید تا به این ترتیب ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال، ایمیل های جداگانه برای مشتریان قدیمی و مشتریانی که خرید عمده انجام می دهند باید ارسال می شود.

استراتژی محتوای خود را برنامه ریزی کنید

داشتن یک برنامه محتوایی مؤثر نقش مهمی در ایجاد استراتژی قوی CRM ایفا می کند. محتوای شما باید پیام خود را به مخاطبان مورد نظر خود و به ویژه کسانی که خرید اصلی هستند برساند. از مقالات استفاده کنید تا هم مخاطبان شما آموزش ببینند و هم امکان تبدیل شدن آنها به مشتری افزایش یابد.

همچنین شما باید تصمیم بگیرید که کدام کانالها برای ارسال پیام بهتر است که استفاده شود. تصمیم بگیرید که آیا از رسانه های اجتماعی استفاده می کنید و یا از طریق ایمیل با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنید. روش های مختلف راتست کنید تا بهترین کانال ارائه محتوا برایخود را پیدا کنید.

کانال های ارتباطی خود را تقویت کنید

یکی از اهداف اصلی داشتن یک استراتژی CRM ، افزایش اثربخشی کانالهای پشتیبانی شماست. ارائه پشتیبانی باعث می شود که مشتریان شما در مواقعی که با مشکل برمی خورند از شما کمک بگیرند.

بهترین راه حل این است که یک چت زنده در وب سایت خود داشته باشید تا مشتریان بتوانند راه حلی برای پرسشهای خود سریعا دریافت کنند. چت زنده نه تنها تجربه پشتیبانی مشتری را تقویت می کند، بلکه باعث افزایش بازدهی می شود. همچنین می توانید از کانال های رسانه های اجتماعی برای حل مشکلات مشتریان استفاده کنید.

بهترین نرم افزار CRM برای کسب و کار خود را پیدا کنید و استفاده کنید

شرکت ها اغلب هنگام انتخاب نرم افزار CRM درست تصمیم اشتباه می گیرند. مهم این است که شما تحقیق خوبی در مورد اینکه کدام نرم افزار CRM مناسب کسب و کار شما است را انجام دهید. همچنین باید بررسی کنیدکه رقبای شما از کدام نرم افزار CRM استفاده می کنند.

شرکت ها از نرم افزار CRM برای پیاده سازی استراتژی CRM خود و همگام سازی آن با کسب و کار خود استفاده می کنند و نتایج خوبی نیز کسب می کنند. یک نرم افزار CRM خوب به شرکت ها کمک می کند تا همه تعاملات خود را با مشتریان خود را به صورت دیجیتالی و یکپارچه مدیریت کنند.

به یاد داشته باشید، نرم افزار های CRM مختلفی در بازار وجود دارد. اما انتخاب مناسب با توجه به نیازهای شما کلید اصلی است. انتخاب نرم افزار CRM با قابلیت های همه جانبه مانند فروش، بازاریابی و پشتیبانی کمک می کند تا عملیات تجاری خود را ساده تر کنید. همچنین کمک می کند تا از انباشت اطلاعات جلوگیری شود و به شما یک دید 360 درجه ای از مشتری ارائه می دهد.

در بیشتر موارد، کسب و کارها به دنبال استفاده از نرم افزار CRM بدون داشتن یک استراتژی CRM مولد هستند. که این رویکرد ممکن است باعث شود تا کسب و کارتان با موانع مختلف مانند افزایش زمان اجرا و هزینه، کاهش اعتماد به کاربران و غیره مواجه شود. به همین دلیل است که قبل از انتخاب نرم افزار CRM ، داشتن یک استراتژی CRM ضروری است.

نتیجه

مدیریت ارتباط با مشتری جنبه مهمی برای هر کسب و کار بدون توجه به صنعت آن است. داشتن استراتژی قوی CRM به کسب و کار کمک می کند تا با مشتریان در راه مناسب ارتباط برقرار کند و یک پیام مشخص را بدرستی ارائه دهند.

ایجاد یک استراتژی CRM موثر کلید موفقیت برای کسب و کار شما است. با این حال، تغییر چشم انداز صنعت و پیشرفت سریع تکنولوژی، نرم افزار های CRM را نیز تغییر داده است.

آینده تغییرات زیادی در CRM را مشاهده می کند. نکات بالا را برای ایجاد استراتژی CRM به منظور بازدهی بیشتر و افزایش درآمد دنبال کنید.

۵ نکته مهم که باید در آموزش استراتژی بازاریابی مد نظر داشته باشید.

در زمینه‌ی آموزش استراتژی بازاریابی امروزه پیشرفت‌های بسیار زیادی رخ داده است که با توجه به‌ پیشرفت‌های تکنولوژی و دسترسی وسیع اینترنتی این امر تبدیل به‌ یک امر بسیار مهم و حیاتی در زمینه‌ی کسب و کارهای امروزی شده است.

کتاب الکترونیکی بازاریابی در اینستاگرام را از لینک زیر دریافت کنید.

فروش ویژه – ۵۰,۰۰۰ تومان ۳۹,۰۰۰ تومان

استراتژی بازاریابی، توسط شرکت‌های مختلف و برای هم‌سویی و هم‌اندیشی با مصرف کنندگان خود استفاده می‌شود. این استراتژی‌ها برای آگاهی از مشتریان و دانستن نقطه نظر آ‌ن‌ها درباره ویژگی‌ها، مشخصات و مزایای محصولات شرکت مورد استفاده قرار می‌گیرد.

اساساً هدف اصلی استراتژی بازاریابی، تمرکز بر تشویق کردن مردم و گروه هدف جهت خرید محصولات و خدمات خاص آن شرکت می‌باشد. انواع استراتژی بازاریابی می‌توانند کاملاً خلاقانه و نوآورانه باشند یا اینکه می‌توانند از قبل مورد استفاده قرار گرفته باشند. یک استراتژی بازاریابی موثر و موفق به شرکت شما کمک می‌کند تا در بازار رقابت از بقیه رقبا پیشی بگیرید.

نکات مهم در انتخاب استراتژی بازاریابی

انواع مختلفی از استراتژی‌های بازاریابی وجود دارد. شما باید با شرایط و نیازمندی‌های کسب و کار خود بتوایند، استراتژی مورد نظر و مناسب را برای خود برگزینید. قبل از هرگونه انتخابی جهت استراتژی بازاریابی شرکت خود، باید نکات زیر را در نظر بگیرید.

۱. جمعیت گروه هدف را تعیین کنید.

۲. مخاطب‌های خود را به صورت دائمی آزمایش کنید.

۳. انواع استراتژی‌های بازاریابی را در نظر بگیرید.

۴. انواع استراتژی بازاریابی خود را ارزیابی کنید.

انواع استراتژی بازاریابی

انواع مختلفی از استراتژی‌های بازاریابی موجود است. جمع آوری و آماده سازی یک استراتژی بازاریابی، شامل تجزیه و تحلیل نیازهای کسب و کار شما، مخاطبان یا مشتریان گروه هدف و مشخصات محصولات‌تان می‌گردد.

دو نوع اصلی از انواع استراتژی بازاریابی عبارتند از:

۱. استراتژی بازاریابی بیزینس به بیزینس یا همان B۲B

۲. استراتژی بازاریابی بیزینس به مصرف کننده B2c

شایع‌ترین نوع از انواع با استراتژی بازاریابی، استراتژی بازاریابی بیزینس به مصرف کننده یا همان B2C می‌باشد.

۵ نکته مهم در زمینه آموزش استراتژی بازاریابی

مزایای خود را ارتقا دهید

در سطوح ابتدایی همه‌ی ما با تجاربی که به‌ نوعی به‌ برآورده شدن نیازهای ما کمک می‌کنند، انگیزه می‌گیریم و در صورتی که بتوانیم از هر چیزی نفعی بگیریم، علاقه‌مند به‌ داشتن آن چیز یا ادامه ارتباط با آن موضوع خواهیم بود. ذینفعان شما هم به‌ عنوان مشتریان‌تان دوست دارند که بدانند چگونه خدمات شما به‌ آن‌ها کمک می‌کند تا در زندگی و استفاده از محصولات یا خدمات شما بهره‌مند شده یا شرایط فعلی خود را بهبود ببخشند.

کمپین تبلیغاتی خود را راه‌اندازی کنید.

آیا تا به‌ امروز متوجه شده که چگونه پوسترهای تبلیغاتی یک فیلم می‌تواند توجه ما را به‌ خود جلب کند و ما را علاقه‌مند به‌ دیدن این داستان و فیلم بکند. شما می‌توانید از این استراتژی در امور بازاریابی خود به‌ راحتی استفاده کنید. برای مثال می‌توانید مجموعه‌ای از پوسترهایی تبلیغاتی را طراحی کنید و در محلی که قرار است در آن فروشگاه یا محصولات خود را به‌ معرض نمایش بگذارید از این پوسترها استفاده کنید تا بتوانید ذهن مشتری‌ها را تحریک کرده یا ایجاد سوالاتی در زمینه شغلی خود کنید. هم‌چنین شما می‌توانید از طریق ارسال ایمیل‌ها و ارتباطات اینترنتی در شبکه‌های اجتماعی نام برند خود را به‌ گوش مشتریان خود رسانده و از طریق این کمپین‌ها علاقه‌مندی گروهی از مشتریان را به‌ دریافت محصولات و خدمات خود جلب کنید.

یک مسابقه سالم و مهیج را راه‌اندازی کنید.

برای لحظاتی خود را به‌ عنوان یک کودک تصور کنید که با دو گزینه‌ی مطالعه دروس و بازی مواجه شده است. باید اعتراف کنیم که اغلب ما حتی به‌ عنوان بزرگسال، هم هنوز هم که هنوز است انتخاب اول خود را گزینه‌ی بازی بر می‌گزینیم. همیشه تجربه ثابت کرده است که با ترکیب بازی و یادگیری می‌توانید نتیجه بهتری بگیرید. شما می‌توانید با ایجاد جذابیت چیزی مثل بازی و مسابقه، ذهن مشتریان خود را درگیر کرده و او را به‌ طرف اجناس یا خدمات خود جلب کنید. برای بهبود شرایط ایجاد یک مسابقه سالم شما می‌توانید از مدیران موفق آموزش یا روانشناسان برای طراحی مسابقات هوش یا جلب نظر افراد بزرگسال استفاده کنید. به‌ طور معمول بعد از هر مسابقه شما می‌توانید نتایج مسابقه فعلی را با مسابقه قبلی مقایسه کرده و نتیجه‌گیری کنید که چه اندازه توانسته‌اید در آموزش استراتژی بازاریابی خود به‌ بازاریابان‌تان موفق عمل کنید.

آموزش‌های موبایلی خود را پیاده سازی کنید.

پاسخ معمولی که اغلب کارکنان هنگام مواجه شدن با نیازهای آموزشی ارائه می‌دهند این است که: “من وقت ندارم.”

در واقع کسب و کار امروزه‌ی شما واقعاً نیاز به‌ انعطاف‌پذیری زیادی دارید. آموزش استراتژی بازاریابی از طریق تلفن‌های همراه یک نقطه‌ی فروش بسیار خوب و برنامه‌ی حرکتی به‌ سوی یادگیری برنامه‌های تلفن همراه می‌باشد. آموزش استراتژی بازاریابی از طریق تلفن همراه به‌ شما این امکان را می‌دهد که بدون قطع روزانه‌ی کار خود بتوانید به‌ کارهای اینترنتی و بازاریابی از طریق تلفن همراه‌تان بپردازید. در طول آموزش استراتژی بازاریابی از طریق تلفن همراه، شما می‌توانید در هر محیطی از جمله خانه، ایستگاه قطار یا حتی در هنگام نوشیدن یک قهوه هم باشید.

کاربران را به بحث و گفتگو ترغیب کنید.

ارتباطات کلامی هنوز هم یکی از با ارزش‌ترین و مهم‌ترین قسمت‌های آموزش استراتژی بازاریابی و ابزار مهم تبلیغاتی به‌ حساب می‌آید. شبکه‌های اجتماعی و انواع انجمن‌ها می‌توانند جای بسیار خوبی برای شروع یک بحث درباره‌ی موضوعات آموزشی صرفاً جهت ایجاد علاقه، افکار مثبت، سوالات و نظرات مشتریان شما باشد. اما به‌ یاد داشته باشید که به‌ طور کلی برخی از ابزار و امکانات لازم است تا شما بتوانید محیط سالمی را برای بحث و گفتگو ایجاد کنید و کاربران را ترغیب کنید تا درباره موضوعات مختلفی که تمایل دارند با هم اقدام به گفتگو کنند.

نتیجه‌گیری نهایی در زمینه‌ی آموزش استراتژی بازاریابی

آموزش استراتژی بازاریابی یکی از مهم‌ترین ضروریت‌ها و اولویت‌های سازمانی و فردی است. به یاد داشته باشید که با تعیین اهداف کلیدی و همین‌طور اهداف نهایی، شناسایی ذینفعان اصلی، بیان موارد آموزشی و انتخاب کانال‌های ارتباطی مناسب، علاوه بر افزایش اطلاعات بازاریابی و افزایش فروش، سبب می‌شود تا بازده سرمایه‌گذاری بیشتری در این زمینه کسب کنید.

کتاب الکترونیکی بازاریابی در اینستاگرام را از لینک زیر دریافت کنید.

فروش ویژه – ۵۰,۰۰۰ تومان ۳۹,۰۰۰ تومان

همیشه آموزش می‌تواند ابزار بسیار مهمی برای پیشرفت و دستیابی به‌ اهداف بزرگ در آینده باشد، مخصوصاً در زمینه امر پویایی مانند بازاریابی و علم روز مارکتینگ، آموزش از ابزارها و ضروریت‌های اصلی بازاریابی می‌باشد که شما می‌توانید با استفاده از آن در بازار جایگاه مناسبی پیدا کرده و با رقبای خود به‌ رقابت پرداخته و هر روز نام برند خود را گسترده‌تر کنید و شرایط بهتری را به‌ دست آورده و سهم بازار بیشتری را کسب کنید.

برنامه ریزی استراتژیک ؛ مزایا و مراحل برنامه ریزی استراتژیک

برنامه ریزی استراتژیک (Strategic Planning)، هنر ایجاد راهکارهای خاص تجاری، نحوه اجرای آن‌ها و ارزیابی نتایج با توجه به اهداف و آرزوهای کلی و بلند مدت یک شرکت است. این مفهومی است که به منظور تحقق اهداف استراتژیک خود، به ادغام بخش‌های مختلفی، مانند حسابداری و امور مالی، بازاریابی و نیروی انسانی، در یک شرکت متمرکز می‌شود. اصطلاح برنامه ریزی استراتژیک در اصل مترادف با «مدیریت استراتژیک» است. این نوع برنامه ریزی در اصل در دهه‌های ۱۹۵۰ و ۱۹۶۰ رایج شد. با این حال، اشتیاق به برنامه ریزی تجاری استراتژیک، در دهه ۱۹۹۰ احیا شد و اکنون این مفهوم در تجارت مدرن به عنوام سنگ بنای موفقیت هر کسب و کاری شناخته می‌شود؛ با ذهن همراه باشید.

فرآیند برنامه ریزی استراتژیک چیست؟

فرایند برنامه ریزی استراتژیک، نیاز به تفکر و برنامه ریزی قابل توجهی از طرف مدیریت سطح بالای شرکت دارد. مدیران قبل از برنامه ریزی و سپس تعیین نحوه اجرای استراتژیک آن، گزینه‌های ممکن بسیاری را در نظر می‌گیرند. در پایان، مدیریت یک شرکت امیدوار است، استراتژی را اتخاد کند که نتایج مثبتی را در پی داشته باشد (معمولاً به عنوان بهبود خط پایین شرکت تعریف می‌شود) و به شیوه‌ای مقرون به صرفه قابل اجرا باشد. در حالی که اجتناب از ریسک مالی غیر ضروری است. توسعه و اجرای برنامه ریزی استراتژیک معمولاً شامل اجرای سه مرحله مهم است:

۱- تدوین استراتژی

در فرآیند تدوین استراتژی، یک نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی شرکت ابتدا با انجام یک ممیزی داخلی و خارجی وضعیت فعلی خود را ارزیابی می‌کند. هدف از این کار کمک به شناسایی نقاط قوت و ضعف سازمان و همچنین فرصت‌ها و تهدیدها (SWOT) است. در نتیجه این تجزیه و تحلیل، مدیران تصمیم می‌گیرند که بر روی چه برنامه‌ها یا بازارهایی باید متمرکز شوند یا آن‌ها را رها کنند، چگونه باید منابع شرکت را به بهترین نحو تخصیص دهند، یا اینکه آیا اقداماتی مانند، گسترش عملیات از طریق سرمایه گذاری مشترک یا ادغام را باید انجام دهند یا خیر. استراتژی‌های تجاری، تأثیراتی طولانی مدت بر موفقیت سازمان دارند. فقط مدیران ارشد اجرایی مجاز به اختصاص منابع لازم برای اجرای آن‌ها هستند.

۲- اجرای استراتژی

پس از تدوین استراتژی، شرکت باید اهداف یا اهداف خاصی را در رابطه با به کار بستن استراتژی ایجاد کند و منابع لازم را برای اجرای استراتژی اختصاص دهد. برنامه ریزی استراتژیک شامل، ایجاد یک ساختار یا چارچوب محکم برای اجرای استراتژی، استفاده حداکثری از منابع مرتبط و هدایت مجدد تلاش‌های بازاریابی در راستای اهداف یا اهداف استراتژی است.

[su_box title=”همچنین بخوانید: ” style=”bubbles“ box_color=”#a631a8″ radius=”20″]

۳- ارزیابی استراتژی

هر فرد باهوشی در تجارت، می‌داند که موفقیت امروز موفقیت فردا را تضمین نمی‌کند. به همین ترتیب، مدیران برای ارزیابی عملکرد یک برنامه ریزی استراتژیک، باید مواردی بسیاری را در نظر بگیرند. ارزیابی استراتژی شامل سه فعالیت مهم است، بررسی عوامل داخلی و خارجی مؤثر در اجرای استراتژی، سنجش عملکرد و انجام اقدامات اصلاحی برای مؤثرتر شدن استراتژی. به عنوان مثال، پس از اجرای یک استراتژی، به منظور بهبود ارائه خدمات به مشتری، یک شرکت ممکن است متوجه شود که برای دستیابی به پیشرفت‌های مطلوب در روابط مشتری، باید یک نرم افزار جدید مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)را اتخاذ کند. هر سه مرحله در برنامه ریزی استراتژیک در سه سطح سلسله مراتبی اتفاق می‌افتد. مدیریت عالی، مدیریت میانی و سطح عملیاتی. بنابراین، ایجاد ارتباط و تعامل بین کارمندان و مدیران در تمامی سطوح ضروری است، تا بتوانیم به شرکت کمک کنیم تا به عنوان یک تیم کارآمدتر و مؤثرتری عمل کند.

مزایای برنامه ریزی استراتژیک

نوسانات محیط کسب و کار باعث می‌شود که بسیاری از شرکت‌ها به جای آن که راه حل‌های پیشگیرانه ای را به کار گیرند، استراتژی‌های واکنشی را اتخاذ کنند. با این حال، استراتژی‌های واکنشی معمولاً فقط برای کوتاه مدت مناسب هستند، حتی اگر برای اجرا، میزان قابل توجهی از منابع و زمان لازم باشد. برنامه ریزی استراتژیک به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به شکلی فعالانه آماده شوند و مسائل را با دید بلند مدت تری مرتفع کنند. آن‌ها شرکت را قادر می‌سازند به جای پاسخ دادن به موقعیت‌ها، نفوذ را آغاز کند.

از جمله مزایای اصلی ناشی از برنامه ریزی استراتژیک، شامل موارد زیر هستند:

۱- کمک به ایجاد رویکرد منطقی و منظم در تدوین استراتژی

این اغلب مهمترین فایده است. برخی از مطالعات نشان می‌دهند که فرایند برنامه ریزی استراتژیک، صرف نظر از موفقیت یک استراتژی خاص، سهم بسزایی در بهبود عملکرد کلی شرکت می‌گذارد.

۲- تقویت ارتباط بین کارفرمایان و کارمندان

ارتباطات برای موفقیت در فرآیند برنامه ریزی استراتژیک بسیار مهم است. این امر از طریق مشارکت و گفتگو بین مدیران و کارمندان آغاز می‌شود، که نشان از تعهد آن‌ها در دستیابی به اهداف سازمانی دارد. برنامه ریزی استراتژیک همچنین به مدیران و کارمندان کمک می‌کند تا نسبت به اهداف سازمان تعهد خود را نشان دهند. دلیل این امر این است که آن‌ها می‌دانند شرکت در حال انجام چه کاری است و دلایل آن چیست. برنامه ریزی استراتژیک اهداف سازمانی را واقعی می‌سازد و کارکنان می‌توانند با درک راحت تر رابطه بین عملکرد خود، موفقیت شرکت و جبران خسارت را درک کنند. در نتیجه، هم کارمندان و هم مدیران گرایش بیشتری به نوآوری و خلاقیت پیدا می‌کنند و این باعث رشد بیشتر شرکت می‌شود.

۳- قدرت دادن به اشخاص برای داشتن عملکرد بالا

افزایش گفتگو و ارتباط در تمام مراحل فرآیند، حس اثربخشی و اهمیت کارکنان را در موفقیت کلی شرکت تقویت می‌کند. به همین دلیل برای شرکت‌ها مهم است که با دخالت مدیران و کارمندان سطح پایین در سازمان، بر روند برنامه ریزی استراتژیک متمرکز شوند.

۴ مرحله برنامه ریزی استراتژیک

قرار دادن وقت و انرژی در برنامه ریزی استراتژیک حال، بعداً برای سازمان بسیار ساده تر خواهد شد و همه این کارها با پنج مرحله ساده شروع می‌شود. نه تنها پیروی از این مراحل فرد را قادر می‌سازد که با اطمینان به اهداف خود برسد، بلکه او را موجب می‌سازد تا با پیشرفت و رشد سازمان ، استراتژی خود را نیز به روز کند.

مرحله ۱: رسالت، چشم انداز و ارزش‌های سازمان خود را تعریف کنید

اکنون زمان آن است که اهداف سازمانی خود را برنامه ریزی کنید. این شامل سه عنصر مهم زیر است:

• مأموریت: به این موضوع اشاره دارد که چرا فرد جزئی از یک سازمان شناخته می‌شود. در نهایت، هر جنبه از برنامه استراتژیک، باید با ماموریت اصلی تان مرتبط باشد.
• چشم انداز: این به فرد می‌گوید که در کدام نقطه از آینده می‌خواهد باشد. چشم انداز باید مبتنی بر اهداف جاه طلبانه فرد، اما قابل دستیابی و امکان پذیر باشد.
• ارزش‌ها: آنچه را که فرد به عنوان یک سازمان در نظر دارد، تعیین می‌کند.

مرحله ۲: به جزئیات استراتژی خود وارد شوید

پس از تعیین مأموریت خود، جزئیات را صفر کنید و به مؤلفه‌های واقعی برنامه استراتژیک خود بپردازید. سپس، اقدامات (معیارها) را متناسب با اهداف ایجاد کنید تا بتوانید پیشرفت را در رسیدن به این اهداف ردیابی و ارزیابی کنید. سرانجام، ابتکارات یا پروژه‌هایی را برای هدایت اقدامات و پشتیبانی از اهداف خود تهیه کنید. اهداف، اقدامات و ابتکارات، ستون فقرات استراتژی فرد را تشکیل می‌دهند. انجام این کار، در روند برنامه ریزی استراتژیک بسیار مهم است.

مرحله ۳: یک فرآیند گزارش دهی ایجاد کنید

بیشتر سازمان‌ها گزارش‌های ماهانه، سه ماهه و سالانه را برای مخاطبان مختلف (بخش‌ها، مدیران ، هیئت‌ها یا شوراها) جمع آوری می‌کنند. در این مرحله از برنامه ریزی استراتژیک، گزارش‌های مورد نیاز و روند ایجاد آن‌ها را مستند خواهید کرد. روند گزارشگری باید جزئیاتی از قبیل تقویم گزارش، فراوانی، مالکان و ذینفعان و موارد دیگر را تشریح کند. گزارش‌های استراتژیک مورد نیاز، باید با استراتژی فرد مرتبط باشند.

مرحله ۴: با سازمان خود ارتباط برقرار کنید

این به معنای مرحله آخر و بهترین تمرین که کل مراحل برنامه ریزی استراتژیک را شامل می‌شود، نیست. به یاد داشته باشید که حتی پس از اتمام برنامه ریزی استراتژیک خود، ارتباط برقرار کنید. آخرین مورد مهم، به اشتراک گذاشتن استراتژی نهایی است. سازمان‌ها این کار را به روش‌های مختلفی انجام می‌دهند. به عنوان مثال، یک موسسه مالی بین المللی، برنامه جدید خود را به طور موثر به کلیه کارمندان با استفاده از فیلم، گزارش پیشرفت، بروشور، پوستر و شبکه اجتماعی داخلی شرکت خود ابلاغ می‌کند. یک سازمان کوچکتر برای بررسی برنامه استراتژیک جدید، جلساتی را با هر بخش ترتیب می‌دهد و از طریق ارسال نامه به هر بخش، اهداف و چگونگی گرایش هر یک به استراتژی را دنبال می کند. هیچ راه صحیحی برای برقراری ارتباط وجود ندارد، اما تلاش‌های یکپارچه باعث می‌شود که برنامه استراتژیک به عنوان بخشی از فرهنگ اصلی سازمان شناخته شود.

نتیجه گیری

تعداد فزاینده‌ای از شرکت‌ها از برنامه ریزی استراتژیک برای تدوین و اجرای تصمیمات مؤثر استفاده می‌کنند. در حالی که برنامه ریزی به مقدار قابل توجهی از زمان، تلاش و پول نیاز دارد. یک برنامه استراتژیک خوب و فکر شده به طور مؤثر رشد شرکت، دستیابی به هدف و رضایت کارکنان را تقویت می‌کند.

تدوین استراتژی سئو سایت، مهم ترین گام در بهینه سازی سایت

احتمالا برای شما هم پیش آمده است که درباره یک کلید واژه در گوگل جستجو می‌کنید و نتایج مختلفی به دست می‌آید؛ مثلا اگر دو کلید واژه خرید کفش یا خرید کفش زنانه را در گوگل وارد کنید، با صفحات و ترتیب مختلفی روبرو می‌شوید. این مسئله که جایگاه وب‌سایت در SERPs و رتبه آن در گوگل چه باشد، تا حد زیادی به استراتژی سئو سایت وابسته است.

داشتن استراتژی و مسیر مشخص برای کارهای مختلف مانند بارگذاری محتوا، سئو و مواردی از این دست، در سایت‌ها به شدت اهمیت دارند؛ یعنی هر چقدر فرد بتواند استراتژی‌های دقیق و اصولی‌تری برای چنین مواردی تعیین کند، بارخوردهای بهتری می‌گیرد. در این مقاله، می‌خواهیم درباره سئو و بهینه سازی وب سایت صحبت کنیم. اگر به دنیای شگفت‌انگیز SEO و احتمالات پیرامون آن علاقه مند هستید، پیشنهاد می‌کنیم تا انتهای مقاله با رشدانا همراه شوید.

استراتژی سئو سایت چیست؟

استراتژی سئو یا SEO Strategy به هر تفکر یا ایده‌ای گفته می‌شود که بتواند تعداد مخاطب و بازدید کننده را در سایت‌های مختلف افزایش دهد. افزایش بازدید کننده و مخاطب یک سایت، باعث می‌شود که تعداد مشتریان خدمات یا محصولات آن وب‌سایت هم بیشتر شوند؛ چون یک کسب‌وکار آنلاین یا یک سایت خدماتی صرفا از ورود مخاطب به صفحات مختلف درآمد کسب نمی‌کند و باید کاربر در مراحل تبدیل به مشتری بالقوه و واقعی قرار بگیرد تا طی تعاملاتی مانند خرید، سود مناسبی به دست صاحب کسب‌وکار برسد.

برای مثال، اگر یک سایت فروش کفش را در نظر بگیرید، کسب‌وکارهای آنلاین زیادی وجود دارند که در حال فروش همین محصول هستند؛ پس دیده شدن در چنین بازار پر رقابتی بسیار مهم است. صاحب چنین کسب‌وکاری باید بتواند سهم مناسبی از بازار فروش را در دست بگیرد. راه‌اندازی وب‌سایت یکی از مهم‌ترین قدم‌ها در جهت رسیدن به چنین هدفی است. این وب‌سایت باید بتواند خود را به کاربر نشان دهد؛ پس با استفاده از روش‌های بهینه و مناسب تحت عنوان روش های سئو سایت به این هدف خود نزدیک‌تر می‌شود.

در ادامه، با 5 راهکار مهم در همین زمینه آشنا می‌شویم. اگر نمی‌دانید تدوین استراتژی سئو سایت خود را از کجا شروع کنید، خواندن ادامه مقاله چشم‌انداز مناسبی برای شما ایجاد می‌کند. راهکارهای گفته شده به شکل چند نکته کوتاه اما مفید در راستای آموزش سئو سایت در اختیار شما قرار می‌گیرد.

مراحل مهم در تدوین استراتژی سئو سایت

برای ایجاد یک استراتژی سئو موثر باید یک سری نکات و مراحل را رعایت کنید. در ادامه به مهم ترین مراحل ساخت استراتژی بهینه سازی سایت اشاره می‌کنیم.

مرحله اول: ایجاد لیست کلمات کلیدی

همه چیز در سئو سایت از کلمات شروع می‌شود! به همین دلیل است که تحقیقات و آنالیزها درباره کلمات کلیدی، معمولا اولین گام برای هر استراتژی اصولی بهنیه‌سازی است. پیدا کردن کلمات کلیدی، خیلی راحت‌تر از آن چیزی است که فکرش را بکنید. برای انجام این کار، می‌توانید از Google Suggest (پیشنهادات گوگل) کمک بگیرید. یک کیورد را در قسمت جستجو وارد کرده و لیستی از پیشنهادات پیرامون آن تهیه کنید.

از بین این کلمات، معمولا کلیدواژه‌های فوق‌العاده‌ای برای سئو به دست خواهید آورد؛ چرا که مستقیم از خود گوگل گرفته می‌شوند. همچنین با انجام این کار، درمی‌یابید که کاربران دقیقا به دنبال چه چیزهایی هستند و تولید محتوای شما هدفمندتر می‌شود. خوب است بدانید که کلمات کلیدی طولانی‌تر، که به آن‌ها Long -Tail گفته می‌شود، محبوبیت کم‌تری نسبت به نوع کوتاه آن برای جستجو دارند. البته هرچند که کاربران کم‌تری برای رسیدن به هدفشان از این عبارات بلند استفاده می‌کنند، اما معمولا ارتقای رتبه سایت با استفاده از آن‌ها سریع‌تر اتفاق می‌افتد. علاوه بر این، به دلیل نرخ تبدیل بالای چنین عباراتی، از نظر مارکتینگ نیز سودمندتر هستند.

برای آن‌که دقیقا بدانید در این بخش باید چه کاری انجام دهید، توصیه می‌کنیم چند کلمه کلیدی مختلف را در گوگل تایپ کنید تا زمانی که یک لیست 10 کلمه‌ای به دست آورید. اگر می‌خواهید میزان جستجو و سطح رقابت برای هر واژه را بررسی و تحلیل کنید، استفاده از ابزارهایی مانند SEMrush یا Ubersuggest به شما در این زمینه کمک می‌کند. زمانی که این لیست 10 کلمه‌ای را آماده کردید، برای مرحله دوم تدوین استراتژی آماده خواهید شد!

مرحله دوم: انتخاب واژه هدف

گرفتن رتبه مناسب در بین نتایج مختلف گوگل دیگر مانند دوران گذشته نیست و در حال حاضر، این موتور جستجو با بسیاری از کلمات کلیدی محبوب، به گونه‌ای متفاوت رفتار می‌کند. Opportunity Keywords تعدادی از کلمات کلیدی هستند که نرخ کلیک یا CTR ارگانیک آن‌ها نسبتا بالا است و پیشنهاد می‌کنیم کلیدواژه هدف خود را از بین چنین عبارت‌هایی انتخاب کنید.

مرحله سوم: بررسی صفحه نخست گوگل

پس از آن‌که 5 نتیجه و حداکثر 10 مورد ابتدایی نتایج گوگل را پیدا کردید، سعی کنید متوجه الگویی که در هر یک از آن‌ها تکرار شده، شوید. به عنوان مثال، برای عبارت دوره سئو نتایج معمولا صفحات دوره‌ها هستند که شما می‌توانید در آن‌ها ثبت نام کنید. نه صفحاتی که یک سری اطلاعات در خصوص سئو و آموزش سئو در اختیار شما قرار دهد. علاوه بر تمام این موارد، به عددی که در نتیجه وجود دارد نیز توجه داشته باشید. مقالاتی که به شکل لیستی نمایش داده می‌شوند، معمولا از سایر مطالب موفق‌تر خواهند بود. بنابراین اگر می‎خواهید در بهینه‌سازی سایتتان عملکرد موفق‌تری داشته باشید، بهتر است توجه کنید که نتایج صفحه اول، بیشتر از چه پست‌هایی تشکیل شده‌اند.

حتما بخوانید: الگوریتم های گوگل چیست، با باغ وحش گوگل بیشتر آشنا شوید

مرحله چهارم: دسته‌بندی کلمات کلیدی

به سر انجام رساندن این مرحله در زمان تدوین استراتژی سئو، بسیار مهم است. فرض کنید که در گام اول، 11 کلیدواژه را انتخاب کرده‌اید. سوالی که پیش می‌آید این است که آیا ما به ازای هر یک از این کلمات، به صفحه جداگانه‌ای نیاز داریم؟ تکلیف اشتراک این واژه‌ها با یکدیگر چیست؟ در واقع پس از انتخاب کلمات کلیدی و تحقیق درباره آن‌ها، لازم است که آنان را دسته‌بندی کنیم و مواردی که با یکدیگر نقاط مشترک دارند را در یک گروه قرار دهیم. حال برای هر یک از این گروه‌ها باید لندینگ پیج اختصاصی یا صفحه هدف آماده کنیم.

بدین منظور، می‎توانید تمامی کلیدواژه‌ها را در یک جدول قرار دهید و آن‌هایی که با یکدیگر مرتبطند را در کنار هم بگذارید. سپس به هر دسته یک URL اختصاص دهید. البته این آدرس‌ها ممکن است هنوز ایجاد نشده باشند، اما لازم است برای آن‎ها برنامه‌ریزی کنید تا در بخش‌های بعدی به این موضوع نیز بپردازیم. بنابراین خروجی این بخش، یک سند به نام Keyword-Targeting است که در آن هر دسته کلمه به صفحه هدف مربوط به خودش وصل می‎شود.

مرحله پنجم: ایجاد محتوای متمایز و قوی تر از بقیه

تولید محتوای متمایز و متفاوت

در این مرحله نوبت به آن می‎رسد که محتوایی تولید کنیم که دو ویژگی متفاوت بودن و موثر بودن را داشته باشد. برای آن‎که بتوانید محتوای خود را در فضای وب کاملا برجسته و عالی نمایان کنید، لازم است به میزان کافی متمایز از مطالب موجود در سایت رقبای شما باشند. به عنوان مثال، تصور کنید که می‏خواهید مطلبی درباره (سئو برای موبایل) بنویسید. اگر این عبارت را در گوگل سرچ کنید، با نتایج بسیاری مواجه خواهید شد. ما هم می‎توانیم همین روش را ادامه داده و در وبلاگ سایتمان مطلبی با عنوان مثلا 150 روش برای بهینه‌سازی سایت برای موبایل قرار دهیم؛ اما مسلما این کار، چندان منطقی و اصولی به نظر نمی‎رسد!

به جای آن، باید یک محتوای متفاوت و منحصر به فرد تولید کنید. مثلا مطلبی با عنوان (راهنمای جامع) را نگارش کنید و پس از انتشار آن شاهد استقبال کاربران متعدد باشید. در نتیجه، همیشه سعی کنید مطلب خود را متمایز از آنچه که در سایت‌های دیگر می‏خوانید، بنویسید.

تولید محتوای موثرتر و قوی‌تر

زمانی مقاله شما می‏تواند تمام مطالب موجود در فضای وب را پشت سر بگذارد و به رتبه اول گوگل صعود کند که کیفیت آن بهتر از مطالب موجود باشد! به عنوان مثال، اگر محتواهای قابل توجه درباره ابزار سئو را در اینترنت آنالیز کنید، متوجه می‎شوید که در این پست‌ها، از 10 تا 20 ابزار، یاد شده است. به جای آن‎که شما هم در پست خود همین اطلاعات تکراری را ذکر کنید، می‏توانید 100 ابزار حرفه‌‏ای را معرفی نمایید! بدین ترتیب، کیفیت و ارزش محتوای شما چندین برابر رقبا می‏شود و توجه کاربران بیشتری را به خود جلب می‌کند.

حتما بخوانید: چگونه محتوای بهینه و سئو شده تولید کنیم؟

اصل ششم: استفاده از تله در محتوا و گرفتن بک لینک

شاید استفاده واژه تله کمی ناآشنا به نظر برسد اما برای این اصل کاملا کاربردی است؛ چون شما باید بتوانید برای محتوای خود بک لینک بگیرید. استفاده از تله در محتوا به شما این امکان را می‌دهد که از وب‌سایت‌های دیگر بک لینک دریافت کنید و روی SEO و بهینه شدن سایت تاثیر به سزایی دارد.

حتما بخوانید: لینک بیلدینگ چیست؟ چه تاثیری بر رتبه های سایت دارد؟

اصل پنجم: بهینه سازی محتوا برای ON-Page سئو

کارهایی که در مرحله هفتم از تدوین استراتژی سئو سایت باید انجام دهید، آن‎قدر گسترده هستند که خود نیازمند یک پست جداگانه می‌باشد. اما در ادامه، سه اقدام مهم و تاثیرگذار در این بخش را شرح خواهیم داد.

استفاده از لینک‏دهی داخلی

ایجاد لینک درونی باید در صفحاتی که از اعتبار و توجه کافی برخوردارند، انجام شود. در واقع شما باید از این دسته صفحات، به بخش‌هایی که اعتبار و توجه کم‏تری دریافت می‌کنند، لینک بزنید. در پیوندها، از نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی کلیدواژه‌های خاص استفاده کنید تا قدرت بیشتری داشته باشند.

به کار بردن کلمات کلیدی در URLهای کوتاه

نتایج تحقیقات انجام شده نشان می‌دهند که هرچقدر کیفیت محتوای شما بالا باشد، اگر نتوانید URL مربوط به آن را به خوبی بهینه‌سازی کنید، موتورهای جستجو توجهی به آن صفحه نخواهند کرد! بنابراین URL کوتاه و استفاده از کلمات کلیدی در آن، در سئو هر چه بهتر به شما کمک می‌کند.

رعایت سئو مفهومی یا Semantic SEO

برای آن‏که یک سئو مفهومی انجام دهید، لازم است که در مطالب خود، علاوه بر کلیدواژه اصلی، از کلمات یا عباراتی که با آن هم‌معنی یا هم‏‌خانواده هستند نیز استفاده نمایید.

جمع‌بندی نهایی

به طور کلی در این مقاله درباره استراتژی های سئو سایت صحبت کردیم. تدوین هر نوع استراتژی و مسیر نیازمند فاکتورها و ویژگی‌های متنوع است؛ اولین و شاید مهم‌ترین بخش یک استراتژی، می‌تواند تعیین چشم‌انداز آن باشد که نحوه اجرای سایر مراحل را در ادامه مسیر مشخص می‌کند و روی آن‌ها تاثیر دارد. بنابراین، دانستن اصول سئو و رعایت آن‌ها دارای اهمیت فراوانی است؛ چون این اصول در تعیین استراتژی سایت و همچنین، اجرای درست مراحل بعدی نقش به سزایی دارند.

امیدواریم این مقاله برای شما کاربردی بوده باشد. به نظر شما تنها داشتن یک استراتژی دقیق و اصولی برای کمک به بهتر شدن سئو سایت کافی است یا باید همواره برای بهبود آن تلاش کنیم؟ نظرات ارزشمندتان را با ما به اشتراک بگذارید.