آشنایی با چرخه بازار

مانند دوره های گذشته، افت قیمت بیت کوین اصلاح شد و از 50 دلار به آرامی به 100 دلار در 1 اکتبر 2013 افزایش یافت.
مانند چرخه قبل افزایش و انفجار قیمتی در طول دو ماه رخ داد و قیمت بیت کوین در ماه دسامبر به 1160 دلار رسید. این بار این روند افزایشی نه تنها سرمایه گذاران معمولی، بلکه توجه رسانه ها را به این بازار جلب کرد. این انفجار قیمتی طولانی ترین زمان را در بالا نگه داشتن قیمت داشته است.
از دسامبر سال 2013 که قیمت به 1160 دلار رسید، قیمت بیت کوین تا ژانویه 2015 به قیمت 150 دلار کاهش یافت و یک کاهش 87 درصدی را تجربه کرد.
این روند نزولی بسیار طولانی و عمیق بود. در آن زمان آندریاس آنتونوپولوس، از بنیانگذاران بیت کوین، در مورد آینده بیت کوین اظهار نگرانی کرد.
اما مثل قبل، حتی در پایین ترین قیمت، سرمایه گذارانی که در ابتدای روند افزایشی خرید کرده بودند، سرمایه خود را سه برابر کرده اند.
همچنین این بازار طولانی ترین بازار نزولی بیت کوین در تمام این مدت است.

چرخه فروش چیست ؟ راهنمای مدیریت چرخه فروش

چرخه فروش فرایندی است که شرکت شما هنگام فروش محصول یا خدمات به مشتری طی می کند. این فرایند را به عنوان یک سری از مراحل تصور کنید که در انتها به فروش ختم می شود.

“چرخه فروش” مجموعه اقدامات خاصی است که فروشندگان برای فروش به مشتری جدید دنبال می‌کنند. چرخه‌های فروش اغلب با روش‌های فروش که چارچوب هایی برای اجرای چرخه‌های فروش هستند اشتباه گرفته می‌شوند. چرخه فروش بیشتر تاکتیکی است و اغلب شامل مراحلی مانند “پیدا کردن سرنخ”، “برقراری تماس”، “تحقیق”، “ارائه” و “بستن معامله” است.

منافع شرکت شما در این است که چرخه فروش برقرار باشد. این به شما امکان می‌دهد تا پایپ لاین فروش خود را بهتر سازمان دهی کنید، اولویت‌ها را مشخص کنید و در نهایت کارایی تلاش ها را برای فروش ارزیابی کنید.

داشتن یک چرخه فروش کاملاً مشخص، به نمایندگان شما یک نقشه راه دقیق و مرجع یکسان می‌دهد تا همه متوجه مسیر و نحوه کار یکدیگر باشند. انسجام برای یک تیم فروش بسیار مهم است.

نمایندگان شما نیاز به انعطاف پذیری و دانش فنی دارند تا بتوانند فعالیت‌های رها شده توسط دیگری را بر اساس استانداردهای تعیین شده پیش ببرند. اما اگر چرخه فروش برای راهنمایی آنها وجود نداشته باشد، انجام این کار تقریبا غیر ممکن است.

یک چرخه فروش همچنین زیرساخت‌هایی را به منظور اولویت بخشی به سرنخ‌ها و تشخیص محل قرار گیری فرصت‌های فروش در سفر خریدار برای کارشناسان فروش فراهم می‌کند. اگر کارشناسان بتوانند مکان سرنخ‌ها را در چرخه فروش مشخص کنند، خواهد دانست چگونه به بهترین شکل به آنها نزدیک شوند.

همچنین، یک چرخه فروش به شما امکان می‌دهد تلاش‌های فروش خود را ارزیابی کنید. عملکرد کارشناسان شما چطور بود؟ نقاط مثبت کدامند؟ کجای کار اشتباه یا درست پیش رفت؟ آیا کارشناسان از چرخه منحرف شدند؟ اگر چنین اتفاقی افتاد، نتایج آن چه بود؟

داشتن دید مناسب برای ارزیابی و درک چگونگی عملکرد نمایندگان و تجارت شما ضروری است. یک چرخه فروش دقیقاً همین امکان را برای شما فراهم می کند.

اهمیت چرخه فروش

اگر قبلاً این کار را نکرده اید، مهم است که مراحل چرخه فروش خود را مشخص کنید و معیارهای اساسی ارائه دهید که بتوانید برای اندازه گیری عملکرد تیم خود در هر مرحله از آن ها استفاده کنید. چرا؟ یک چرخه فروش که به خوبی تعریف شده باعث می شود آموزش کارشناسان فروش آسانتر شود. به این ترتیب قادر خواهید بود کارشناسان فروش را به یک نقشه راه ساختار بندی شده مجهز کنید که به آنها امکان می دهد تا خود را با فرآیند فروش شما کاملا تطبیق دهند.

همچنین داشتن درک بهتر از چرخه فروشتان به شما کمک می کند تا تیم خود را به شکلی مؤثرتر ساختار بندی کنید. پس از تجزیه و تحلیل چرخه فروش و پی بردن به مشکلاتی که در مسیر پیگیری مشتریان وجود دارد؛ به طور طبیعی دوباره نقش ها را در تیم فروش خود تعریف می کنید تا اطمینان حاصل کنید که روند پیگیری فروش مشتریان بدون هیچ مشکلی انجام می گیرد.

نکته آخر اینکه پیگیری چرخه فروش به شما کمک می کند تا عملکرد تیم خود را بهتر ارزیابی کنید. اگر متوسط طول چرخه فروش شما ماه به ماه کاهش یابد، بدان معنی است که تیم شما در یک بازه زمانی کوتاهتر قراردادهای خود را با سرنخ ها منعقد کرده است، که خبر بسیار خوبی است. همچنین می توانید طول چرخه فروش خود را با رقبای خود مقایسه کنید. به این ترتیب می توانید میزان پیشرفت خود را مشخص کنید.

برای درک چرخه فروش، باید مراحل تشکیل دهنده آن را بدانید. در ادامه خلاصه‌ای از این مراحل نشان داده شده است:

مراحل فروش : با ۵ مرحله چرخه فروش، درآمدتان را افزایش دهید!

اگر می‌خواهید به یک فروشنده خبره و موفق تبدیل شوید، لازم است تا با مراحل فروش آشنا شوید.

فروش از مراحلی تشکیل شده است که هر کدام بسیار حائز اهمیت است.

برای موفقیت در هر کاری باید برنامه ریزی داشت و از الگوهایی پیروی کرد که بر علم، منطق و تجربه استوار هستند.

فروش نیز از این قاعده مستثنی نیست و اغلب فرآیندهای فروش بر طبق یک الگوی مشخص انجام می‌شوند.

مراحل فروش از یک چرخه ۵ مرحله‌ای تشکیل می‌شود که با مشخص کردن بازار هدف آغاز و با نهایی سازی فروش به پایان می‌رسد.

در ادامه این مقاله مراحل چرخه فروش را فراگیرید و میزان فروش و درآمد خود را افزایش دهید.

بررسی و تحلیل مشتریان

مدل‌ها و ابزارهای متعددی برای بررسی و تحلیل مشتریان وجود دارد.

یکی از مدل‌هایی که می‌تواند به درک بهتر رفتار مشتری و انتخاب استراتژی‌ مناسب برای فروش محصولات و خدمات کمک کند، توجه کردن به این مسئله است که هم‌اکنون، مشتری در کدام مرحله از مراحل فروش قرار دارد.

بعضی از فروشندگان، بر اساس تجربیات گذشته خود، به تعدادی اصل و قاعده‌ی کلی رسیده‌اند، که همیشه و همه‌جا در مورد مشتریان خود به کار می‌برند.

به خاطر داشته باشید که هیچ قاعده‌ای، همیشه و همه‌جا صادق نیست.

زمانیکه مشتری درگیر جمع آوری اطلاعات است، در مقایسه با زمانی که تصمیم قطعی خرید را گرفته است، قطعاً رفتار متفاوتی به محصولات و خدمات دارد.

بنابراین لازم است تا با مراحل فروش بصورت دقیق‌تری آشنا شوید.

۳ قسمت کلی در مراحل فروش

شناسایی مشتریان هدف:

اولین قسمت از مراحل فروش مشخص کردن مشتریان هدف است.

مشتریان هدف کسانی هستند که در حال حاضر مشتری ما نیستند اما ما می‌خواهیم توانایی بازاریابی و فروش خود را برای جذب آن‌ها به کارگیریم.

ابتدا باید ببینید به کدام مشتریان می خواهید محصولات و خدمات خود را عرضه کنید.

برای انتخاب بازار هدف درست باید چه کار کرد؟

• تحقیق درباره مشتریان و بازار مورد نظر.
• تقسیم بندی بازار براساس متغیرهای تقسیم بندی بازار (متغیرهای جغرافیایی ،متغیرهای جمعیت‌شناختی، رفتاری)
• توجه به منابع و موارد دیگر و انتخاب یک یا چند بخش مورد نظر.

مثلا شما دارای یک فست فود هستید و قصد دارید که بازار هدفتان را مشخص کنید.

بعد از بررسی، بازار مشتریان را به سه دسته تقسیم بندی میکنید.

۱- افراد رهگذر

۲- افرادی که در محدوده فست فود زندگی می کنند.

۳- افرادی که در محدوده فست فود کار می کنند.

هر کدام از اینها، نوع تبلیغات خاص خود را می طلبند و شاید به خدمات متفاوتی نیاز داشته باشند.

شما با توجه به منابع خود و همچنین اولویت و سود آوری هر کدام از این سه دسته، تبلیغات خد را انتخاب یا طراحی میکنید.

آموزش رایگان فروش

افزایش فروش در دوران رکود

متشکریم

از همراهی شما دوست عزیز

جذب مشتری جدید

در قسمت دوم از مراحل فروش باید بتوانید مشتریان بازار هدف را جذب کنید.

چطور مشتریان را جذب کنیم؟

۱- بدست آوردن اطلاعات تماس مشتریان یا ایمیل آن‌ها

۲- برقراری تماس تلفنی تیم فروش و یا برقراری ارتباط از طریق ایمیل مارکتینگ

۳- قرار حضوری در صورت امکان

۴- تبلیغات

برای تبلیغات موثر باید علایق ،تفریحات،مکان های حضور مشتریان هدف را بدست بیاورید؛ سپس تبلیغات خود را در آن مکان‌ها قرار دهید.

به عنوان مثال اگر مجله خاصی را مطالعه می کنند تبلیغ خود را در آن مجله قرار دهید.

به نظر شما بهترین مکان برای تبلیغات یک تعمیرگاه اتومبیل کجاست؟

در پمپ بنزین و کارواش منطقه‌ای که مشتریان هدف شما در آنجا قرار دارند.

حفظ مشتریان فعلی

در آخرین قسمت از مراحل فروش به شما گفته می‌شود که مشتریان فعلی ارزش بسیار بالایی دارند و در درازمدت بقا و رشد کسب و کار شما را تضمین می کنند.

حتی در مشاغلی که محصولشان برای یکبار به فروش می‌رسد مثل برخی تجهیزات صنعتی، خودروی سواری و…

رضایت مشتریان فعلی باعث می‌شود آن‌ها برای شما تبلیغات دهان به دهان مطلوب داشته باشند.

در نظر داشته باشید فروش فقط شامل حال مشتریان جدید نمی‌شود و برای افزایش فروش به مشتریان فعلی نیز باید تلاش کنید.

به مشتریان فعلی می توانید پیش فروش و فروش جانبی داشته باشید.

مراحل فروش

اولین مرحله فروش : شروع فروش

در اولین مرحله از مراحل فروش فروشنده سعی دارد توجه خریدار را جلب کند.

شروع فروش با ۴روش

به طور معمول روش‌هایی که برای شروع فروش به کار گرفته می‌شوند، شامل ۴ دسته‌اند :

‌روش کسب مشخصات شخصی (تشخیص) :

در این روش باید مشخصات مشتری مانند نام او را بدانید و از آن مشخصات برای شروع مذاکرات استفاده کنید.

این روش، احساس تشخص و معروفیت را در مشتری تقویت می‌کند و از این‌که به او توجه ویژه‌ای دارید احساس رضایت می‌کند.

ضمن این‌که این روش باعث ایجاد فضای دوستانه نیز می‌شود.

حتما دیده اید که در اکثر تبلیغات پیامکی، تبلیغ را با نام شما شروع می‌کنند.

روش مستقیم:

در این روش فروشنده بدون هیچ مقدمه‌ای به اصل مطلب می‌پردازد.

در این روش فروشندگان تلاش می‌کنند تا مستقیما پیشنهاد فروش محصولات یا خدمت را به خریداران بدهند.

نکته مهمی که در این نوع فروش وجود دارد این است که اگر خریدار درخواست فروشنده را رد کند، فروش از دست می‌رود .

روش اطلاع رسانی محصولات یا خدمت:

فروشنده در این روش نقش اطلاع‌رسانی را راجع‌ به محصولات یا خدمات بازی می‌کند.

در صورتی که فروش هم صورت نگیرد، تلاش فروشنده به هدر نمی‌رود.

حداقل مزیت این روش این است که مشتری یک‌بار با محصول آشنا شده است.

روش نظرخواهی:

این روش یک روش هوشمندانه برای جلب نظر مشتری به محصولات و خدمات است؛

زیرا با بیان یک پیشنهاد از طریق نظرخواهی مشتری درباره محصول، توجه او به محصولات و خدمات جلب می‌شود.

دومین مرحله فروش : شناسایی نیازها

بعد از مرحله شروع صحبت با مشتری، در دومین مرحله از مراحل فروش نوبت ِ شناسایی نیاز مشتریان به کالا یا خدمات شماست.

در این مرحله، فروشنده باید تلاش کند تا با اظهارات و صحبت‌های مشتری به ریشه نیاز آن‌ها پی ببرد.

این نیازها مجموعه علایمی را به فروشنده می‌‌دهد که به علایم خریدار مشهورند.

بنابراین فروشنده موفق شخصی است که بتواند به درستی نیاز مشتری را تشخیص دهد.

سومین مرحله از مراحل فروش : شناساندن ویژگی‌ها، مزایا و منافع محصولات و خدمات

پس از این‌که نیاز مشتری را تشخیص دادید، در گام سوم از مراحل فروش، نوبت به ارائه محصولات، مزایا و منافع محصول شما به مشتری می‌رسد.

در این مرحله لازم است که فروشنده اطلاعات کافی راجع به محصولات و خدمات و مزایا و منافع آن‌ها داشته باشد.

لذا پیشنهاد فروش باید همراه با اطلاعات کاملی راجع‌ به ویژگی‌ها، مزیت‌ها و منافع محصولات و خدمات باشد.

ویژگی‌ها در واقع خصوصیات آشنایی با چرخه بازار منحصر به فرد یک محصول است.

مزایا همان عملکرد بهتر محصول برای مشتری است. همان چیزی که برای مشتری ایجاد ارزش افزوده میکند.

منافع بیان‌کننده کارایی ایجاد شده توسط محصول برای مشتری است که معمولا باعث ایجاد انگیزه خرید در مشتری می‌شود.

چهارمین مرحله فروش : پاسخگویی به انتقادها و ایرادهای مشتری

اگر در مراحل فروش که تا اینجا بیان کردیم موفق شده باشید، در این مرحله معمولا برای مشتریان سوالاتی پیش می‌آید؛

ایرادات و انتقاداتی در مورد محصول مطرح می‌کنند که این سوالات و ایرادات معمولا به ۳ دسته تقسیم می‌شوند :

در حالت اول شما باید جواب‌هایی به مشتری بدهید که تمام ویژگی‌ها و مزایا و منافع محصولتان را پوشش دهد.

در حالت دوم، اعتراض مشتری نسبت به قیمت نشان‌دهنده تمایل او برای خرید محصول است برای همین شما تلاش کنید تا با توضیح در مورد مزایا و منافع محصول، اعتراض قیمت را به تصمیم خرید تبدیل کنید.

در حالت سوم اگر مشتری در مورد خرید محصول قانع نشده باشد و از شما درخواست فرصت بیش‌تر برای تصمیم‌گیری کند، بهتر است با پرسیدن سوال‌های بیش‌تر دلیل واقعی قانع نشدن یا انصراف او را پیدا کنید.

پنجمین مرحله از مراحل فروش : نهایی کردن فروش

برای نهایی کردن فروش که پنجمین مرحله از مراحل فروش است راه‌های مختلفی وجود دارد:

۱- روش سوال مستقیم:

مستقیما از مشتری بپرسید که آیا مایل به دریافت کالا هست یا خیر؟

۲- روش سوال غیرمستقیم:‌

در این روش ذهن مشتری را از سوال مستقیم به سوال غیرمستقیم معطوف کنید و سپس معامله را انجام دهید.

یکی از راه‌های متعارف این است که به مشتری حق انتخاب بدهید؛

مثلا از او بپرسید چه رنگی از محصول را دوست دارید برایتان بسته‌بندی کنم؟

کاربرد دیگر این روش زمانی است که مشتری در خرید دودل باشد.

۳- روش فرصت استثنایی:

در این روش می‌توان شرایط خاص را برای مشتری ایجاد کنید که او را تشویق و ترغیب به خرید کنید.

برای مثال تخفیف‌هایی که فروشندگان لباس برای تغییر فصول ارایه می‌دهند جزو این روش هستند .

۴- کمک گرفتن از دیگران:

در آخرین مرحله اگر هیچ‌کدام از روش‌های بالا موثر نبود، می‌توانید مشتری را به همکاران خبره یا مدیر خود معرفی کنید تا فرصت فروش به دست آمده را از دست ندهید.

این مراحل و آموزش‌های کاربردی بسیار بیشتر، محتوای بسته فروش انفجاری را تشکیل می‌دهد.

۳ راهکار قبل از نهایی کردن فروش

راهکار۱ : الگوهای ذهنی مخاطب را به هم بریزید.

در این مرحله از مراحل فروش سوالات، بحث های متفرقه و واقعیت های اجتماعی را پیش بکشید.

به این ترتیب ذهن مخاطب تحریک می شود و سلول های خاکستری مغز به فعالیت وادار می شوند.

الگوهایی که در ذهن قرار دارد، از بین می‌رود و حواس مخاطب متمرکز به محصولات و خدمات شما می‌شود.

پرسیدن سوال بسیار مفید است زیرا ذهن را به حالت پاسخگویی و آمادگی درمی‌آورد.

تأثیر روانی راهکار شماره ۱ همین است که ذهن مخاطب را تحریک می کند تا برای شنیدن حرف های شما آماده شود.

راهکار ۲ : روی مشکل مشتریان تمرکز کنید.

آیا موضوع اصلی صحبت های شما «ارائه راه حل» است؟

اگر پاسخ منفی است باید بگوییم شما با این روند به فروش خود صدمه خواهید زد.

به تبلیغات اطراف خود بنگرید. همه آنها به سهولت استفاده، فراگیری و برتری محصول خود اشاره می کنند.

این مفاهیم باید در پس زمینه ذهن مشتریان قرار بگیرند.

در ملاقات ها و مکالمات حضوری نیز باید به این موضوع توجه شود.

نکته مهم:

قبل از اینکه راه حل خود را مطرح و روی آن پافشاری کنید، مطمئن شوید که مخاطب شما مسئله و مشکل خود را کاملاً حس کرده و درگیر آن شده است.

با مطرح کردن مسئله، مشتری را متوجه اهمیت موضوع نمایید.

هنگامی که مشتری با حرکات سر خود شروع به تأیید مسائل و مشکلات مطرح شده کرد، زمان ارائه و فروش راه حل فرا رسیده است.

راهکار ۳ : یک تصویرسازی ذهنی در مشتری ایجاد کنید.

فرض کنید که یک طراح کلاه می خواهد برای محصولات خود تبلیغ کند.

جمله «من یک طراح هستم و طرح‌های من توسط تولیدکنندگان مختلف به بازار عرضه شده است» خیلی تکراری و بی تأثیر خواهد بود.

بهترین راه ارائه تصویرسازی ذهنی در مخاطب است.

در این مثال او می‌تواند از کلاهی که هنرپیشه معروف سینما در یکی از فیلم‌ها به سر گذاشته بود، آغاز کند؛

وقتی این تصویر در ذهن شنونده شکل گرفت، طراح میگوید که طراحی آشنایی با چرخه بازار آن کلاه توسط او انجام شده است.

این روش را می توان در صحبت کردن با یک فرد یا یک گروه نیز به کار برد.

مردم افکار خود را با تصاویر به خاطر می‌سپارند، به همین علت امروزه آرم ها و تصاویر تبلیغاتی بسیار کارا شده‌اند.

تصویرسازی ذهنی، قوی‌ترین راه برای ایجاد ارتباط با افراد است.

برای اینکه مخاطب تصویر روشنی از مشکل خود را در ذهن داشته باشد، بهتر است که راهکار شماره ۲ و ۳ را ادغام کنید.

در این صورت نیازی به هیچ کار دیگری نیست. خود آنها به سراغ شما خواهند آمد.

آیا استفاده از همه راهکارهای مراحل فروش ضروری است؟

پاسخ این سوال منفی است.

شما می‌توانید از یک یا دو راهکار را در جهت هدف خود استفاده کنید.

در واقع، ممکن است فقط یکی از این روش‌ها در مورد شما و نتیجه‌ای که می‌خواهید بگیرید، به کار بیاید.

تمرین عملی

یاد گرفتیم که حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید به یک اندازه مهم است. اما کاروکسب شما در کدام زمینه قوی است و کجا ضعیف عمل می کند؟ کمی زمان بگذارید و با توجه به آمار و اطلاعات فروش کاروکسب‌تان، ببینید آیا در جذب مشتری جدید بیشتر ضعف دارید یا حفظ مشتری های قدیمی؟ سپس با توجه به نکاتی که در این مطلب یاد گرفتید سعی کنید علت آن را پیدا کنید.

اگر سوال یا ابهامی برایتان ایجاد شد در قسمت نظرات همین مقاله عنوان کنید تا کارشناسان ما به شما مشورت بدهند.

هدیه‌ای برای شما!

این روزها افراد کمی هستند که یک مقاله مفید را تا انتها بخوانند و از آن استفاده کنند.

به همین دلیل، هدیه زیر از طرف تیم ابر طلایی و علی درجزینی به شما تقدیم می‌شود.

با کلیک روی تصویر زیر می‌توانید محصول فوق‌العاده فروش‌المبارک را که قیمت آن ۲۹۵ هزار تومان است

به صورت کاملا رایگان دریافت کنید!

روی تصویر زیر کلیک کن و آموزش افزایش فروش در دوران رکود رو همین الان دریافت کن!

درس هایی که از چرخه بازار صعودی بیت کوین می توان دریافت کرد

خوان ویلاورد، اقتصاددان و ریاضیدان است که به تجزیه و تحلیل ارزهای رمزنگاری از سال 2012 مشغول است. او رهبری تیم آنالیز و برنامه نویسی کامپیوتر Weiss Ratings که رتبه بندی ارزهای رمزنگاری را در این سایت انجام می دهند، برعهده دارد. متن زیر، برداشت های وی از بررسی چرخه بازار صعودی است.
وال استریت که یک بازار تخصصی است، شامل یک رفتار مشخص است. این بازار دارای الگوهای افزایشی و کاهشی است که برای کارشناسان تا حدودی قابل پیش بینی است.
زمانی که یک بازار به شکل حبابی افزایش قیمت می یابد، قیمت ها با قدرت شروع به افزایش می کنند، که می تواند تشویق بیشتری برای سرمایه گذاری باشد. هنگامی که حباب ناگهان منفجر می شود، فعالان پیش بینی می کنند که این بازار در حال از بین رفتن است. و دقیقا زمانی که یک بازار قوی صعودی جدید در حال شکل گیری است، این صحبت ها از بین می رود.
در بازار ارزهای رمزنگاری به ندرت چنین الگویی با همان وضوح مورد بررسی قرار گرفته است.
امروزه دو نقطه نظر و صحبت در مورد بیت کوین وجود دارد. یکی این که می گوید قیمت به شدت و حباب گونه افزایش می یابد و دیگر نظر که عنوان می کند برای ارزهای رمزنگاری هیچ آینده ای وجود ندارد.
هیچ اشاره ای به این نکته نمی شود که هر دو روند بازار و هر دو نظر تحلیلی چرخه هایی هستند که در ارزهای رمزنگاری مدام تکرار می شوند:
بیت کوین از یک بازار بسیار بزرگ و عظیم برخوردار است که در نتیجه انفجارهای قیمتی شکل گرفته است، دوره ای که ما آن را “اوج” می نامیم. به نظر می رسد که پس از آن یک سقوط مشاهده می شود.
این یک نقطه پایدار را برای ماه ها ایجاد می کند، منطقه ای که یک سکون شدید با نوسانات جانبی افزایشی یا کاهشی که با سختی باید از آن گذر کرد.
و مجددا بازار روند افزایشی به خود می گیرد و این چرخه تکرار می شود(دوباره در اوج انفجار قرار می گیرد).
اما کلید اصلی این است:
در ارزهای رمزنگاری هر چرخه جدید به طور چشمگیری بالاتر از چرخه قبلی است. داستان از سپتامبر 2010 آغاز می شود، هشت سال پیش، زمانی که قیمت بیت کوین در حدود 6 سنت بود. امروز این ارز بیش از 7000 دلار ارزش دارد، یعنی بازده ای در حدود 11 میلیون درصد.
مسیر حرکت از 6 سنت تا هزاران دلار آسان نیست. این یک حرکت مستقیم نبوده است. اما آنجا یک نکته وجود دارد: این حرکت در طی یک الگوی چرخه انجام می شود که این چرخه قابل پیش بینی است.

چرخه افزایشی اول از سپتامبر 2010 تا ژوئن 2011

بیت کوین این چرخه را با قدرت آغاز کرد اما یک روند غیرسهمی داشت. افزایش قیمت از 6 سنت به 80 سنت نا آوریل 2011. تا این نقطه، افزایش قیمت عمدتا توسط کاربران بیت کوین و سرمایه گذاران قدیمی که فناوری را درک کرده بودند، ایجاد شده بود.
سپس به طور ناگهانی میانگین تعداد سرمایه گذاران شروع به افزایش می کند. اما بازار هنوز هم کوچک و منحصر به فرد است، و تحمل این تعداد را ندارد. بنابراین قیمت ها جهشی پرتاب گونه دارند. بیت کوین به معنای واقعی شلیک شد، جهشی از 80 سنت به بیش از 36 دلار.
سقوط بلافاصله پس از آن ظهور می کند. بیت کوین 93 درصد افت می کند. درست مانند حالا نیز، افراد با دید منفی پدیدار شدند. آنها در مورد یک تجربه شکست خورده صحبت کردند و به بحث در مورد مرگ بیت کوین پرداختند.
اما قیمت هرگز به کمتر از 2 دلار نرسید. بنابراین در پایان دوره سقوط، حتی سرمایه گذارانی که در شروع روند صعودی بازار اقدام به سرمایه گذاری کرده بودند، سرمایه آنها 38 برابر شده بود.

چرخه افزایشی دوم از اکتبر 2011 تا آوریل 2013

همانند چرخه افزایشی قبلی، بیت کوین یک افزایش کوتاه را مشاهده کرد و از کمتر از 2 دلار به حدود 10 دلار افزایش یافت.
خریداران و سرمایه گذاران بیت کوین که آن را پیش از شروع چرخه اول و دوم خرید کرده بودند، حالا خوشحال اند. اما خریدارانی که بیت کوین را در اوج پیک چرخه اول و در 35 دلار خرید انجام داده بودند همچنان ناامید هستند.
اما در اوایل ژانویه جهش بازار باز می گردد. پادشاه ارزهای رمزنگاری قیمت 13 دلار را می شکند و دوباره به سرعت افزایش می یابد. انفجار قیمتی که حباب 260 دلاری را در آوریل سال 2013 تشکیل می دهد.
مجموع افزایش از پایین ترین قیمت تا بالاترین حد در حدود 13000 درصد بود. اما بخش عمده ای از این حرکت افزایشی در مدت کوتاه دو ماه انجام شد، از فوریه تا آوریل 2013.
این بار بازار حتی با افت شدیدتری مواجه می شود. در کمتر از یک هفته بیت کوین در 15 آوریل به قیمت 50 دلار می رسد. این یعنی یک سقوط سریع 80 درصدی.
و باز هم به طور معمول تیتر “بیت کوین مرده است” در عنوان اغلب مقاله ها دیده می شود.
اما مانند چرخه قبلی نیز، هر کس در آغاز این چرخه بیت کوین خرید کرده بود، ارزش دارایی وی افزایش یافته است؛ در حدود 5 برابر.

چرخه افزایشی سوم از آوریل 2013 تا دسامبر 2013

مانند دوره های گذشته، افت قیمت بیت کوین اصلاح شد و از 50 دلار به آرامی به 100 دلار در 1 اکتبر 2013 افزایش یافت.
مانند چرخه قبل افزایش و انفجار قیمتی در طول دو ماه رخ داد و قیمت بیت کوین در ماه دسامبر به 1160 دلار رسید. این بار این روند افزایشی نه تنها سرمایه گذاران معمولی، بلکه توجه رسانه ها را به این بازار جلب کرد. این انفجار قیمتی طولانی ترین زمان را در بالا نگه داشتن قیمت داشته است.
از دسامبر سال 2013 که قیمت به 1160 دلار رسید، قیمت بیت کوین تا ژانویه 2015 به قیمت 150 دلار کاهش یافت و یک کاهش 87 درصدی را تجربه کرد.
این روند نزولی بسیار طولانی و عمیق بود. در آن زمان آندریاس آنتونوپولوس، از بنیانگذاران بیت کوین، در مورد آینده بیت کوین اظهار نگرانی کرد.
اما مثل قبل، حتی در پایین ترین قیمت، سرمایه گذارانی که در ابتدای روند افزایشی خرید کرده بودند، سرمایه خود را سه برابر کرده اند.
همچنین این بازار طولانی ترین بازار نزولی بیت کوین در تمام این مدت است.

بازار افزایشی چهارم از ژانویه 2015 تا دسامبر 2017

چند سال طول کشید تا بیت کوین بازار نزولی خود را در سال 2014 اصلاح کند.
پس از آن روند صعودی بزرگ در سال 2017 آغاز می شود. بیت کوین حرکت ابتدایی خود را از 1000 دلار در ماه ژانویه تا 5000 دلار در ماه اکتبر آغاز می کند.
با این حال مانند سه دوره قبل یک بازار افزایشی در 2 ماه ایجاد شد. قیمت بیت کوین مانند موشک افزایش یافت و بیت کوین در ماه دسامبر به بالاترین قیمت خود در حدود 20000 دلار دست یافت.
و البته به دنبال آن به ناچار یک روند نزولی ایجاد شد و بیت کوین با 70 درصد کاهش در تاریخ 6 فوریه 2018 به قیمت 5800 دلار رسید.
بسیاری از تحلیل گران که با چرخه های قبلی نزولی آشنا نیستند، چنین استدلال می کنند که این به نوعی یک پدیده جدید است. اما همانطور که ملاحظه کردید، به وضوح مشخص است که برای چندمین بار است که این کاهش رخ می دهد.
چرخه بعدی صعودی در حال ایجاد شدن است
اگر تاریخ را به عنوان یک راهنما بررسی کنیم:
– چند ماه اول چرخه افزایشی، کند و خسته کننده است. مسلما انتظار نداریم که قیمت به طور ناگهانی افزایش یابد. اما این زمان، زمان مناسبی برای سرمایه گذاری است.
– هسته اولیه صعود در بازار افزایشی، پیوسته است اما سهمی شکل نیست. این موقع، بهترین زمان برای افزودن به ارزهای خود است.
– تا زمانی که ضربه نهایی به قیمت بیت کوین وارد نشده، می توان هر لحظه یک قیمت جدید و بالاتر از بیت کوین مشاهده کرد. این زمانی برای کسب درآمد بیشتر است.
– در افت بعد از آن حداقل سود، نصف خواهد شد. اما همانطور که گفته شد، سرمایه گذارانی که در ابتدای روند، خرید انجام داده اند، هنوز سود دارند. حتی کسانی که در تمام طول این مدت ارز خود را نگه داشته اند، درآمد زیادی را کسب کرده اند.

سه تغییر عمده در چرخه بازار افزایشی بیت کوین
بعضی از تحلیلگران ممکن است که فکر کنند، افت و خیزهای بیت کوین فقط یک چرخه بی پایان است. اما واقعیت این است که با هر چرخه افزایشی، بازار ارزهای رمزنگاری نیز در حال تکامل است و پیشرفت به سوی یک مرحله جلوتر در روند بالغ شدن به پیش می رود. سه تغییر عمده را می توان شاهد بود:
1) بیت کوین دیگر تنها نیست
در هر چرخه، به ویژه در آخرین آن، طیف وسیعی از ارزهای رمزنگاری جدید معرفی می شوند. فناوری های پیشرفته و موارد استفاده بیشتر. ما معرفی اتریوم و قراردادهای هوشمند را دیده ایم، ظهورRipple، Stellar، NEO، EOS و Cardano را مشاهده کردیم و به زودی ارزهای جدیدتر
2) حجم معاملات و نقدینگی بهبود یافته است
در نتیجه فاز انفجاری در بازار افزایشی، این روند نسبت به دوره قبل شدت کمتری دارد.
– اوج چرخه افزایشی اول ( پایان ژوئن 2011) قیمت بیت کوین 4500 درصد افزایش داشت.
– در اوج چرخه افزایشی دوم (پایان آوریل 2013) با 1300 درصد افزایش مواجه شد.
– در اوج چرخه سوم (پایان دسامبر 2013) شاهد افزایش قیمتی 1160 درصدی بودیم.
– و در اوج چرخه چهارم(از دسامبر 2017) قیمت بیت کوین افزایش 400 درصدی را تجربه کرد.
3) پذیرش و زیرساخت ها به طور پیوسته رشد آشنایی با چرخه بازار یافته است
قبل از سال 2010 معاملات بسیار انگشت شمار بودند. در سال 2013 تنها یک صرافی وجود داشت. در سال 2014 بزرگترین صرافی Mt.Gox ورشکسته شد. اما این شکست باعث ایجاد ده ها صرافی جدید و امن تر شد. طبق اطلاعات کوین مارکت کپ در حال حاضر 206 صرافی فعال وجود دارند.
علارغم این پیشرفت ها، واضح است که بهترین روزهای ارزهای رمزنگاری هنوز در راه اند.
از دیدگاه بنیادی به کارگیری و استفاده از ارزهای رمزنگاری هرگز به این وسعت نبوده است. زیرساخت ها و فناوری های زیربنایی در حال حاضر در بهترین حالت ممکن قرار دارند. در درازمدت تنها یک را پیش رو است: رو به جلو و به سمت بالا و صعودی.

چرخه وایکف

ویدئوی بیست و چهارم-وقتی همه چیز بد پیش می رود

ویدئوی هشتم-ترسیم چنگال زودتر از وقت

ویدئوی بیست و دوم-تست ریتست

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

افشای ریسک و سلب مسئولیت

فعالیت در بازار های مالی با ریسک همراه است و امکان از دست دادن قسمت، یا کل سرمایه وجود دارد.
کلیه مطالب سایت تحلیل بازار بورس و ارز جنبه علمی آموزشی دارد و عواقب فعالیت در بازار های پر ریسک مالی بر عهده فرد معامله گر میباشد و مجموعه tbba هیچ مسئولیتی در قبال ضرر کاربران و مهمانان سایت نخواهد داشت.

بورس به چرخه تولید کمک می‌کند/ الان در دوران اصلاح بازار هستیم/ دولت، اعتماد مردم را به آینده بازارهای مالی جلب کند

یک تحلیلگر بازارهای مالی، گفت: برخی از رسانه‌ها، مردم را به خروج از بورس تشویق کردند ولی من با این رویکرد موافق نیستم. چراکه الان ما در دوران اصلاح بازار هستیم. اصلاح یک جز لاینفک بازار بورس است.

به گزارش ایلنا، کاوه کرمی، کارآفرین و کارشناس تحلیل با بیان اینکه از نیمه دوم سال 98 تا امروز در بازارهای مختلف با تغییرات و نوسانات متعددی مواجه بودیم، گفت: یکی از مواردی که همه به روشنی درباره آن صحبت می‌کنند، این است که در این مدت نرخ تورم بسیار بالا بود. تحریم‌ها و برخی قوانین اقتصادی و سیاسی، مزید بر علت شد تا این تغییرات، تاثیرگذاری بیشتری داشته باشد. امروز بسیاری از شهروندان در امرار معاش خودشان با مشکل مواجه هستند. برخی از کارخانه‌ها و موسسات تا مرز تعطیلی پیش رفته و بخشی آن آنها بسته شدند.

کرمی با بیان اینکه برخی دولت را مسئول اصلی مشکلات اقتصادی می‌دانند، تصریح کرد: قطعا دولت در آشنایی با چرخه بازار این اتفاقات بی‌تقصیر نیست ولی، واقعیت این است که مشکلات اقتصادی کشور ما، تلنباری از اتفاقات و معضلات گذشته تا امروز را شامل می‌شود. من فکر می‌کنم، خصوصی‌سازی راه حل اصلی این بحران‌هاست. تجربه نشان داده که هر زمان مردم نقش محوری و اصلی داشتند، ما راحت‌تر بر مشکلات غلبه کردیم.

این تحلیلگر بازارهای مالی با تاکید بر اینکه مشکلات اقتصادی هرچقدر هم که زیاد باشد نباید ناامید باشیم، اظهار کرد: امروز مهمترین دغدغه و مشکل اقتصادی کشور مساله اشتغال است. ما باید راه را برای کارآفرینان باز کنیم. دولت باید در این راه عزمش را جزم کند و چاره‌ای را برای حل بحران بیکاری بیاندیشد. ما شاهد بودیم که دولت، بسیاری از شرکت‌ها و کارخانجات را وارد بورس کرد. این اتفاق هم به رونق بورس کمک کرد و هم تا حدودی توانست نقدینگی را مهار کند. اما بورس وقتی اثرگذار خواهد بود که واقعا درآمد ناشی از آن به چرخه تولید کشور کمک کند، وگرنه صرفا یک اثر حبابی خواهد داشت.

کرمی همچنین در پیش بینی آینده بازار بورس با توجه به اتفاقات اخیر و سقوط بسیاری از سهم‌ها، خاطرنشان کرد: برخی از رسانه‌ها، مردم را به خروج از بورس تشویق کردند ولی من با این رویکرد موافق نیستم. چراکه الان ما در دوران اصلاح بازار هستیم. اصلاح یک جز لاینفک بازار بورس است. اصلاح زمانی رخ میدهد که فاصله ارزش واقعی و حباب زیاد شود. بنابراین بازار به قولی در یک مدت توقف می‌کند تا به ارزش واقعی خود نزدیک بشود و دوباره رونق بگیرد.

این کارآفرین، افزود: اینکه دوره اصلاح چقدر زمان‌ می‌برد یک بحثی است که نمی‌توان به راحتی از آن گذشت و واکنش صفر یا یک نسبت به آن داشت. ما نباید عجولانه و شتاب‌زده موضع‌ بگیریم یا رفتار کنیم. بدترین اشتباه در بورس، اتخاذ تصمیمات عجولانه است. من به همه توصیه می‌کنم که بدون تحلیل و دانش دست به هیچ‌کاری نزنید. اگر از بورس اطلاعاتی ندارید و صرفا دنبال آن هستید که راه صد ساله رو یک شبه طی‌ کنید، وارد بورس نشوید. البته نه فقط بورس که هیچ بازاری چنین امکانی را برای شما فراهم نمی‌کند.

این کارشناس اقتصادی با اشاره به نرخ بالای تورم در سال 99، خاطرنشان کرد: تورمی که الان شاهد هستیم، بسیاری از مشاغل را تحت تاثیر قرار داده است. من فکر می‌کنم که ما در این شرایط ناچار هستیم تا به تغییر و خلاقیت تن بدهیم. ما باید بازار را از شکل سنتی و سابق خودش خارج کنیم. اگر به سمت تولید حرکت کنیم، اگر نگاه‌های امنیتی و بسته را از بازار برداریم و اگر یک حاشیه امن در چارچوب قانون برای سرمایه‌گذاران فراهم کنیم، قطعا این دوران را پشت سر خواهیم گذاشت.

کرمی با تاکید بر اینکه اقتصاد امروز کشور نیازمند امنیت و حمایت است، گفت: جمهوری اسلامی در طول تاریخ 40 ساله خودش، هر زمان که به مردم اعتماد کرد و اجازه داد تا خودشان وارد صحنه بشوند و تصمیم‌گیری کنند، بهترین نتایج را رقم زده است. ما امروز در اقتصاد به چنین دیدگاهی نیازمندیم. ما باید این حس را به مردم منتقل کنیم که برنده نهایی بازارهای مالی کشور خودشان هستند.

به گفته این تحلیلگر بازارهای مالی، خصوصی‌سازی و واگذاری بخش‌های دولتی به مردم ، نقش آنان را در تصمیمات اقتصادی پررنگ می‌کند و اعتماد آنان را به بازار جلب می‌کند. متاسفانه فضای امروز بازارهای مالی ، بیشتر در سایه نوعی نگرانی نسبت به آینده است که همین امر باعث می‌شود تا بسیاری از شهروندان از سرمایه‌گذاری در بازارهای مالی هراس داشته باشند. بنابراین دولت در گام اول باید اعتماد و امید مردم را نسبت به آینده بازارهای مالی با شفاف‌سازی و ارائه خدمات و تسهیلات مناسب، دوباره احیا کند.