چرا یک سهام زیان ده را نمی‌فروشیم؟
مشاوره اقتصادی حضوری، تلفنی و آنلاین
مشاوره
اقتصادی
مشاوره اقتصادی چیست و چرا به آن نیاز داریم؟
در فرهنگ ایرانی؛ ضرب‌المثل‌ها و اشعار زیادی برای مشورت با دیگران وجود دارد که بارزترین آنها در همان ضرب‌المثل معروف «چند پیراهن بیشتر از تو پاره کرده» تجلی پیدا میکند.
هر فردی در امورات شخصی خود ممکن است بارها با خانواده، دوستان، آشنایان یا روانشناسان و متخصصان مختلف مشورت کند. اما سوال این است که در عرصه کسب‌وکار چگونه می‌توان مشاوره اقتصادی گرفت و با یک مشاور اقتصادی خوب صحبت کرد؟
گسترش کسب‌وکارها در کلانشهرهای ایران از جمله تهران، کرج، مشهد، شیراز، تبریز و سایر شهرهای بزرگ باعث شده تا روز به روز احساس نیاز به خدمات مشاوره کسب‌وکار بیشتر شود.
ضمن آنکه بسیاری از افراد برای حل مشکلات شخصی خود نیاز به خدمات مشاوره‌ای داشته یا باید با یک کاربلد صحبت کنند.
امروزه روش‌های مختلفی برای دریافت مشاوره اقتصادی تلفنی، مشاوره اقتصادی آنلاین یا حضوری وجود دارد. این در حالی است که بسیاری از فعالان اقتصادی هنوز نسبت به دریافت این خدمات و روش‌های مختلف آن بی‌اطلاع هستند.
بسیاری از آنها تمایل دارند تا سوالات خود را از دوستان و نزدیکانشان بپرسند. هستند افراد زیادی نیز که برای این کار هزینه قابل‌توجهی می‌کنند که اساسا مناسب با نوع خدمت و مشورتی که دریافت می‌کنند، نیست.
برخی دیگر هم ممکن است حتی به مشاوره اقتصادی کسب‌وکار اعتقادی نداشته باشند. این در حالی است که دلایل زیادی وجود دارد برای آنکه به یک فرد کاربلد رجوع کنیم. از جمله آنکه:
1: کاهش ریسک‌های اقتصادی: یک مشاور اقتصادی خوب به ما کمک میکند تا از ضرر و زیان‌های احتمالی کسب‌وکار یا سرمایه‌گذاری شخصی جلوگیری کنیم. به عنوان مثال، ممکن است یک مشاور مالیاتی، سازمانی را از پرداخت جریمه چند میلیاردی نجات دهد.
البته این موضوع بسیار بستگی دارد که چه زمان به وی مراجعه کنیم. گاهی اوقات امکان دارد که گرفتن مشاوره همانند نوش‌داروی بعد از مرگ سهراب باشد.
2: توسعه کسب‌وکار: گاهی اوقات امکان دارد شرکتی قصد توسعه فعالیت خود را داشته باشد یا مدیران آن تمایل دارند تا روش‌های درآمدزایی خود را توسعه دهند؛ اما اطلاع چندانی از چندوچون انجام این کار ندارند.
در اینجا یک فرد توانمند و باتجربه میتواند در افزایش فروش یا انجام بهینه سرمایه‌گذاری به کسب‌وکارها و افراد کمک کند که خروجی آن بازدهی بیشتر و افزایش سود خواهد بود.
3: حل مشکلات اقتصادی: برخی اوقات مشکلات اقتصادی باعث میشود تا سازمان‌ها و کسب‌وکارهای مختلف درگیر مشکلاتی شوند که حل آنها به روش‌های عادی امکان‌پذیر نخواهد بود.
برخی از این مسائل پیچ‌های خطرناکی هستند که ممکن است حتی حیات سازمان را نیز با خطر مواجه کند. مشاور اقتصادی آنلاین، تلفنی یا حضوری کمک میکند تا با بهترین و کم‌هزینه‌ترین روش؛ اینگونه مسائل حل شود.
مشاور اقتصادی کیست؟
برای افرادی که به دنبال گرفتن مشاوره اقتصادی تلفنی، آنلاین یا حضوری هستند، اولین سوال این است که اساسا مشاور اقتصادی چه فردی است و از کجا می‌توان به آن دسترسی پیدا کرد؟
در پاسخ باید گفت چنین افرادی ممکن است از ویژگی‌های مختلفی برخوردار بوده و جایگاه متفاوتی نسبت به یکدیگر داشته باشند.
از طرفی مشکلات و مسائلی که با آنها درگیر هستیم، تا حد زیادی تعیین میکند که چه فردی بهترین گزینه برای حل مشکلات ما خواهد بود.
برخی اوقات امکان دارد یک فعال بازار سرمایه یا حتی یک استاد دانشگاه بهترین گزینه برای کمک باشند. با این حال، مشاوران اقتصادی معمولا در چندین دسته جای میگیرند:
فعالان اقتصادی: همیشه افرادی که به صورت عملیاتی درگیر مسائل مختلف مربوط به کسب‌وکار هستند، بهتر از چم‌وخم کارها اطلاع دارند. برخی از آنها که قدرت تحلیل و ارزیابی خوبی دارند، معمولا مشاوران اقتصادی خوبی خواهند شد.
این افراد چون خودشان به نوعی دستی بر آتش دارند، بهتر می‌توانند در تشخیص فرصت‌ها یا رفع تهدیدات به ما کمک کنند. هر چند ممکن است برخی از آنها به علت حس رقابت، تمایلی برای انجام این کار نداشته باشند.
افراد آکادمیک و دانشگاهی: جستجو، تحقیق و پژوهش باعث میشود تا انسان نسبت به ابعاد مختلف یک موضوع تسلط پیدا کند، روش‌های علمی حل مساله را یاد بگیرد و برای آنها راه‌حل‌های منطقی ارائه دهد.
بسیاری تمایل دارند تا از اساتید دانشگاه، مدرسان و پژوهشگران، افرادی را به عنوان مشاور اقتصادی انتخاب کنند. این افراد غالبا تحلیل‌های خوبی از مسائل ارائه میدهند، با این حال برخی اعتقاد دارند که نداشتن تجربه عملی قابل‌توجه، پاشنه‌آشیل آنها محسوب میشود.
دوستان و آشنایان: این گروه غالبا در دسترس‌ترین و ارزان‌ترین روش برای مشورت گرفتن محسوب میشوند. همانگونه که ما در بسیاری از امورات شخصی ابتدا نظر دوستان و نزدیکان خود را می‌گیریم، در فعالیت‌های اقتصادی نیز این روند معمولا وجود دارد.
با وجود هزینه کم و دسترسی آسان، اما باید گفت همیشه آسان‌ترین روش بهترین روش نخواهد بود. چرا که بسیاری از این افراد فاقد تجربه لازم در ارائه مشورت‌های تخصصی هستند.
مشاوران تخصصی: باید قبول کرد که مشاوره هم یک شغل تخصصی است. همانطور که روانشناسان در مسائل شخصی و عاطفی به ما کمک می‌کنند، مشاوران اقتصادی نیز در مسائل و مشکلات مربوط به کسب‌وکار ما را یاری میدهند.
بنابراین برخی از افراد به صورت حرفه‌ای و تخصصی حرفه مشاوره اقتصادی را برای خود برمی‌گزینند. آنها ممکن است به واسطه چندین سال سابقه، تجربه و اطلاعاتی که در این زمینه دارند، به این حرفه ورود پیدا کرده باشند.
وظایف مشاور اقتصادی چیست؟
هر شغلی طبعا دارای یک شرح شغل است. شرح شغلی که مشخص میکند فرد شاغل باید چه وظایفی انجام دهد، چه اختیاراتی برای انجام آنها داشته و از همه مهم‌تر چه مسئولیت‌هایی بر عهده دارد.
بر همین مبنا یک مشاور اقتصادی نیز وظایف متعددی بر عهده دارد که البته این وظایف در تمام موارد ممکن است وجود نداشته باشد.
چنین فردی میتواند در بسیاری از حوزه‌ها به ما کمک کند، بنابراین شرح شغل وی نیز میتواند بسیار متفاوت باشد. اما به طور کل فهرست زیر میتواند چک لیستی از شرح وظایف او باشد:
وظایف یک مشاور اقتصادی چیست؟
چگونه یک مشاور اقتصادی خوب پیدا کنیم؟
علی‌رغم رشد و توسعه ارتباطات و تکنولوژی، هنوز برای بسیاری از افراد پیدا کردن یک مشاور کارکشته دغدغه‌ای اساسی محسوب میشود.
این مشکل معمولا از دو ناحیه وجود دارد. نخست آنکه بسیاری از حوزه‌ها هستند که یافتن یک مشاور ذی‌صلاح در آن خصوص به سختی امکان‌پذیر است.
از طرفی دیگر برخی از حوزه‌ها، به علت وجود افراد و مراکز مختلف مشاوره، نمی‌توان به راحتی دست به انتخاب زد. یافتن یک مشاور اقتصادی خبره معمولا از طرق مختلفی امکان‌پذیر بوده که مهم‌ترین آنها شامل موارد زیر است:
شرکت‌های مشاوره اقتصادی
در چند سال اخیر و با رشد کسب‌وکارهای گوناگون در کشور به مرور شرکت‌های مشاوره زیادی نیز در زمینه‌های گوناگون کسب‌وکار شکل گرفتند.
آنها با ارائه خدمات مشاوره‌ای در حوزه‌های مختلف به مشتریانشان سرویس میدهند و در قبال آن پولی را دریافت می‌کنند. برخی از شرکت‌های مشاوره اقتصادی در یک زمینه خاص مانند سرمایه‌گذاری، مالیات یا سایر زمینه‌های مشخص فعالیت می‌کنند.
برخی دیگر از آنها نیز در چندین حوزه مختلف فعالیت دارند. نحوه فعالیت آنها هم معمولا به صورت‌های مختلفی است. برخی از این شرکت‌ها از طریق همکاری با مشاوران مختلف، خدمات مشاوره‌ای ارائه میدهند و برخی دیگر خود اقدام به این کار می‌کنند.
علی‌رغم رشد اینگونه شرکت‌ها در چند سال اخیر، اما معمولا هزینه بالا و فرایند طولانی برای دریافت مشاوره از معایب مهم آنها به شمار میرود. به همین دلیل بسیاری تمایل دارند تا از روش‌های مرسوم دیگر برای دریافت مشاوره اقتصادی کسب‌وکار استفاده کنند.
مشاوره اقتصادی تلفنی و حضوری
ماهیت مسائل اقتصادی به نحوی است که برخی از آنها به صورت تلفنی و برخی دیگر به صورت جلسات حضوری قابل حل است.
از طرف دیگر، رشد سریع تغییر و تحولات این عرصه باعث شده تا افراد و شرکت‌ها در بسیاری از موارد نیاز به دریافت مشاوره فوری داشته باشند.
بنابراین نمی‌توانند وقت خود را صرف فرایندهای پیچیده و روندهای دریافت چرا یک سهام زیان ده را نمی‌فروشیم؟ مشاوره کنند. طی چند سال اخیر رشد تکنولوژی باعث شده تا روش‌های زیادی برای ارائه خدمات مشاوره کسب‌وکار به صورت‌های مختلف ایجاد شود که یکی از آنها استفاده از اپلیکیشن مشاوره کسب‌وکار است.
مشاوره اقتصادی تلفنی، هم هزینه کمتری برای متقاضیان در بر دارد و هم فرایند انجام آن بسیار کوتاه و آسان است. از طرفی نباید نادیده بگیریم که دسترسی به مشاوران اقتصادی به صورت حضوری همیشه امکان‌پذیر نیست.
در اینجا مشاوره اقتصادی تلفنی به افراد کمک میکند تا در هر شهر و مکانی باشند بتوانند با افراد خبره به صورت تلفنی مسائل خود را مطرح کنند.
به عنوان مثال، شما در حال حاضر میتوانید در هر نقطه از ایران به خدمات مشاوره اقتصادی در تهران، شیراز، اصفهان، تبریز، کرج، مشهد یا هر شهر دیگر دسترسی داشته باشید.
مشاوره اقتصادی در تهران، مشاوره اقتصادی در اصفهان، مشاوره اقتصادی در تبریز
مشاوره اقتصادی آنلاین
بسیاری از افراد هستند که تمایل دارند به صورت خانوادگی از خدمات یک مشاور حرفه‌ای بهره‌مند شوند.
برای این افراد بسیار اهمیت دارد تا یک فرد خبره همواره در دسترس آنها باشد که سوالات و مسائل خود را در میان بگذارند. مشاوره اقتصادی آنلاین یا حتی تلفنی بهترین روش برای آنها است.
مشاوره اقتصادی خانواده کمک میکند تا درآمد و هزینههای یک خانوار در مسیر درستی قرار گرفته و بتوانند با استفاده از روش‌های گوناگون میزان درآمدهای خود را افزایش و هزینههای خود را کاهش دهند.
هر چند که به صورت حضوری نیز می‌توان از این خدمات استفاده کرد. اما بهترین روش برای این دسته از متقاضیان همان مشاوره اقتصادی آنلاین یا تلفنی خواهد بود.
در روش آنلاین نیز این امکان برای مشتریان فراهم است تا در هر شهر ایران از جمله تهران، اصفهان، شیراز، مشهد، تبریز، کرج یا سایر شهرها برای مشورت با خبرگان اقتصادی اقدام کنند.
مجموعه الوبیزنس به عنوان اولین پلتفرم مشاوره کسب‌کار، این امکان را فراهم آورده تا افراد و کسب‌وکارها به صورت‌های مختلف تلفنی، حضوری با مشاوران خبره ایران در تمام زمینه‌های اقتصادی ارتباط برقرار کرده و مشورت بگیرند.
افرادی که برای ورود به سامانه سهام عدالت مشکل دارند چه باید کنند
در همین رابطه، افرادی که برای ورود به سامانه سهام عدالت با مشکلاتی مواجه هستند، باید با مراجعه به سایت www.samanese.ir اطلاعات خود را به روز رسانی کنند.
به گزارش خبرگزاری موج، ستاد خبری سهام عدالت در اطلاعیه ای اعلام کرد: افرادی که برای ورود به سامانه سهام عدالت با مشکلاتی مواجه هستند، باید با مراجعه به سایت www.samanese.ir اطلاعات خود را به‌روز رسانی کنند.
با توجه به اطلاعیه‌های پیشین مبنی بر امکان دادوستد سهام عدالت و گذشت چندین سال از زمان واگذاری این سهام، برخی اطلاعات افراد مانند شماره حساب، شماره شبا و شماره تلفن همراه مشمولان سهام عدالت، نیاز به روز رسانی دارد.
در همین رابطه، افرادی که برای ورود به سامانه سهام عدالت با مشکلاتی مواجه هستند، باید با مراجعه به سایت www.samanese.ir اطلاعات خود را به روز رسانی کنند.
تمام دارندگان سهام عدالت که مدیریت مستقیم را انتخاب کرده اند، می توانند با مراجعه به درگاه sahamedalat.ir از وضعیت دارایی خود در ۳۶ شرکت بورسی و فرابورسی مطلع شوند.
این سهامداران همانند یک سهامدار عادی در بورس کشور قادر خواهند بود تمامی حقوق و منافع سهامداری را استیفاء کرده و از مزایای سهامداری بهره مند شوند. از جمله این حقوق و منافع نظارت همگانی میلیون ها نفر از هموطنان بر بنگاه های اقتصادی پذیرفته شده در بورس، امکان شرکت در مجامع عمومی، دریافت سود، مشارکت در افزایش سرمایه، دریافت حق تقدم و انجام خرید و فروش سهام در بازار سرمایه است.
همچنین بانک ها هم می توانند از طریق کارگزاری های خود یا کارگزاری های طرف قرارداد، به تدریج نسبت به فروش سهام متقاضیان، در بازار سرمایه اقدام و وجوه حاصله را در قالب توافق شده به حساب آنها واریز کنند.
اردر مخفی یا حجم نمایشی یعنی چه؟
در مقاله اردر ترس به این نتیجه رسیدیم که بازیگران یا سهامداران عمده به دنبال ترساندن شما جهت فروش سهام دلخواه آنها یا انصراف دیگران از خرید بوده اما اردر حمایتی برعکس اردر ترس می باشد. در اردر حمایتی سهامداران عمده به روشی که در ادامه توضیح خواهیم داد به دنبال انصراف شما از فروش سهم یا ترقیب شما به خرید سهام به قیمت مدنظر آنها هستند. اردر مخفی به معنی سفارش های خرید و فروشی است که توسط بازیگران اصلی سهم به منظور حمایت و یا ایجاد ترس در بین سهامداران ایجاد می شود. اردر مخفی که به آن حجم نمایشی نیز گفته می شود دارای انواع مختلفی است مانند: اردر حمایتی، اردر ترس و اردر خالی کردن.
اردر مخفی (حجم نمایشی) چیست؟
فرض کنید تصمیم دارید سهام خود را بفروشید تابلو معاملاتی هم بصورت زیر هست:اولین سیگنالی که از تابلو دریافت میکنید این است که احتمالا خبری هست که تقریبا یک میلیون حجم، سفارش خرید گذاشته اند پس سهامم را فعلا نمیفروشم. اگر بخواهید بخرید هم امکان خرید پایین تر از قیمت 83361 نیست چرا که 951365 سهم قبل از شما هست پس مجبور میشوید به قیمت دلخواه بازیگران یا سهامداران عمده خرید کنید. در نتیجه این سیاهی لشگر قصد خرید سهم را ندارند و فقط میخواهند اردر بگذارند تا قیمت سهم پایین نیاید امکان هم دارد قیمت سهم در آینده به دلیل حمایت این گروه رشد کند.
گاهی در صفحه سفارشات ممکن است ببینید در نماد سفارش های چند ده هزارتایی یا حتی میلیونی ثبت شده است. بطور مثال به تصویر زیر دقت کنید در قیمت 6327 ریال ما بالای 2 میلیون حجم برای خرید این سهم داریم.این مقدار سفارش زیاد نشان میدهد سرمایه گذار حقیقی یا حقوقی میخواهد از سهم حمایت کند و اصطلاحا این نوع سفارش را اردر حمایتی یا پشتیبانی کننده میگویند. هدف افراد از ثبت این نوع سفارشات قوت قلب به سایر سرمایه گذارانی است که میخواهند سهم مورد نظر را بخرند و با اینکار نشان میدهند سهم مورد نظر پشتیبان و حمایت کننده دارد. این سیگنال ها خریداران را ترغیب میکند برای خرید سهم اقدام کنند و اطمینان نسبی از خرید خود داشته باشند.
در این هنگام خریدار مجبور است درخواست خرید خود را بالاتر از قیمت حمایتی بگذارد تا معامله انجام شود و قیمت معامله به سمت بالا میرود. اگر شما سهمی را دارید که در تابلوی آن سفارشات حمایتی (حجم نمایشی حمایتی) میبینید این برای سهم شما یک نشانه خوب به شمار می آید و نشان دهنده حمایت از سهم می باشد. حالا اگر به هر دلیلی شما باید سهم را بفروشید نباید به اردر حمایت بفروشید چون معمولا خریداران دیگری حاضر هستند سهم شما را با قیمت بالاتری از شما بخرند.
انواع اردر یا حجم نمایشی در بورس
- اردر حمایتی
- اردر ترس
- اردر خالی کردن
اردر حمایتی وقتی سهم در کف حمایتی خوبی قرار دارد در قسمت خرید اردرهای بالایی گذاشته میشود و بدین ترتیب سهم را به قیمت های بالاتری سوق میدهد.
اردر ترس یکی از انواع رایج اردر مخفی اردر حمایتی است. زمانی که سهم در کف حمایتی خوبی قرار دارد در قسمت فروش اردرهایی با حجم بالا گذاشته می شود و از آن طرف اردرهایی با حجم کمتر در قسمت خرید قرار میدهند و اینگونه سهم را از دست سهامداران عجول و ترسو در می آورند.
اردر خالی کردن زمانی که سهم رشد خوبی کرده و به مقاومت های مهمی هم رسیده در قسمت خرید اردرهایی با حجم بالا قرار میدهند و در قسمت فروش با حجم کمتر شروع به خالی کردن سهم می کنند.
مثال اردر مخفی در بورس
شما میتوانید در زمان سفارش گذاری حجم چرا یک سهام زیان ده را نمی‌فروشیم؟ واقعی و حجم نمایشی را متفاوت از هم وارد کنید. یعنی چی؟ یعنی اینکه در بخش معاملات آنلاین شما میتوانید مثلا ۳۰% از حجم مورد نظرتان را به نمایش بگذارید و ۷۰% را مخفی کنید. مثلا شما قصد دارید ۱۰۰۰۰ سهم از شرکت X را خریداری کنید تعداد را ۱۰۰۰۰ وارد کنید و در قسمت حجم نمایشی بجای عدد ۱۰۰۰۰، عدد ۳۰۰۰ را ثبت کنید.
با اینگونه ثبت زدن در واقع حجم درخواستی شما ۱۰۰۰۰ بوده اما حجمی که روی تابلو نمایش داده میشود ۳۰۰۰ خواهد بود و دقت کنید برای حجم های کمتر اینکار، ممکن نیست. اما این اردر مخفی چه کاربردی برای بازیگر دارد؟
چرا بازیگر اردر مخفی میگذارد؟
زمانی که سهامداران خرد در سمت فروشنده ظاهر شدند، این بار بازیگر در سمت خریدار با استفاده از این اردرهای مخفی (نمایشی) شروع به جمع آوری سهم می نمایند تا کسی متوجه اردرهای مشکوک نشود. به دلیل اینکه اگر این حجم ها را با تعداد واقعی قرار دهد، خریداران تحریک میشوند و شروع به خرید می کند و در نتیجه تمام برنامه های بازیگر را مختل خواهند کرد. به زبان ساده باعث رِنج میشوند.
🔷 در واقع زمانی که بازیگر تصمیم داشته باشد سهم را با کمترین میزان نقدینگی بالا ببرد و بر سر سهامدار خالی کند از این روش استفاده میکند. فرض کنید بازیگری سهمی را در کف قیمتی و نقطه دلخواه خود جمع آوری نموده و دیگر قصد صرف مبلغ بیشتری را نداشته و تصمیم به افزایش قیمت سهم می نماید. جهت این امر فردا راس ساعت ۸:۳۰ اردر سنگین میلیونی ترتیب میدهد. سهامداران با دیدن چنین صف سنگینی (بالای ۶m) تصمیم بر عدم فروش گرفته و به همین راحتی سهم با‌کمترین‌معامله ۵% بالا میرود.در واقع فروشندگان تصمیم می گیرند سهم خود را فردا، ۵% بالاتر بفروش برسانند.
ضمن اینکه بایستی اشاره نمود با این روش میانگین خرید بازیگر نیز ثابت می ماند. معمولا در‌چنین‌مواقعی خریداران نیز ترغیب شده و صف سنگین‌تر میگردد. بسته به اهداف بازیگر و کشش سهم، اینکار تا زمان دلخواه بازیگر ادامه پیدا میکند. پس از اینکه بازیگر به هدف خود رسید، روز آخر دوباره راس ساعت ۸.۳۰ همین کار تکرار گردیده و صف سنگین تری تشکیل میگردد. با به صف نشستن خریداران‌بیشتر، بازیگر آرام و آهسته از طرفی شروع به عرضه‌کرده و از طرف دیگر با لغو و اردرگذری متعدد به انتهای صف می رود. با این کار، علاوه بر‌اینکه صف پایدار‌میماند، سهام بازیگر نیز آرام آرام به خریداران انتقال می یابد.
بانک مرکزی به کمک خودروسازان شتافت! / آیا قیمت خودرو کاهش و کیفیتش بالا می رود ؟
رئیس کل بانک مرکزی برای کمک به صنعت خودرو که آن را فشل نامید، اقدام به پرداخت وام ۱۵ هزار میلیاردی کرده است.
"تأمین مالی به میزان ۱۰ هزار میلیارد تومان از طریق اوراق گام و ۵ هزار میلیارد تومان از منابع بانک‌ها برای دو خودروساز اصلی کشور در نظر گرفته شده است" این خبری بود که چند روز پیش همتی رئیس کل بانک مرکزی در بازدید از کارخانه خودروسازی ایران خودرو اعلام کرد.
این خبر در حالی گفته شد که این مقام مسئول در سال‌های گذشته ادعا داشت که قرار نیست به خودروسازان کمکی شود، چرا که خودروسازان نقدینگی را هدر میدهند و فرصت دادن به آنها کاری اشتباه است.
عبدالناصر همتی رئیس کل بانک مرکزی در ۲۸ مهر ۹۸ گفت: در مورد خودرو‌سازی‌ها، به شخصه در ابتدا قبول نداشتم که نقدینگی را در اختیار خودروسازان قرار بدهیم. به‌دلیل اینکه مطمئن بودم مانند سال‌های گذشته نقدینگی‌ها را هدر میدهند، اما آنها به ما قول دادند شش ماه بعد همه چیز درست میشود.
او گفت: آنها ۱۰ بار گفته‌اند، شش ماه دیگر درست میشود، اما نه‌تن‌ها درست نشده، بلکه بدتر هم شده‌است، ولی پارسال (۹۷) برای اینکه حسن نیت خودم را نشان دهم، ۴ هزار میلیارد تومان ریالی و ۸۴۰ میلیون یورو به صورت ارزی به آنها اختصاص دادیم.
رئیس کل بانک مرکزی ادامه داد: بعضی بی‌انصافی می‌کنند و ما را مورد نقد قرار میدهند. من آن زمان به خودروسازان گفتم ۸۴۰ میلیون یورو را به شما مانند ال سی خارجی می‌دهم و شما سال دیگر این مبلغ را یا ریالی یا ارزی برگردانید، اما آنها گفتند چرا ما ریسک نرخ ارز یک سال آینده را بپذیریم، شاید ارز گران شود.
این مقام مسئول تشریح کرد: به آنها گفتم شما که هر روز قیمت خودرو را بالا می‌برید، چرا ریسک نرخ ارز را نمی‌پذیرید! آن ریسک را هم بانک مرکزی باید بپذیرد! یک سال معطل کردند و این ارز را نگرفتند. ارز را ما به عنوان بانک مرکزی نمی‌فروشیم، ارز را به بانک عامل می‌دهیم و آنها می‌فروشند، بانک عامل هم میخواهد ریال را به نرخ روز به بانک مرکزی بدهد، در نتیجه ارز را فروخت، بنابراین، این خودروسازان بودند که ریسک را نپذیرفتند، مقصر بانک مرکزی نبود.
همتی ادامه داد: آنها خودشان میخواهند همه چیز به نفع‌شان باشد و هر چه گفتند بانک مرکزی بگوید چشم؛ تا صحبتی هم می‌کنیم میگویند این همه کارگر داریم و اگر آسیب ببینیم، بحران ایجاد میشود. تا کی می‌خواهیم این خودروسازی فشل را ادامه دهیم و بانک مرکزی چرا باید تاوانش را بدهد؟ به ما میگویند شرایط حساس است. ۴۰ سال است که همین حرف را می‌زنند و میگویند به خودروسازان کمک کنید. چه زمانی میخواهد این شرایط درست شود، چه زمانی این رویه باید اصلاح شود.
با این حال، اکنون رئیس کل بانک مرکزی اینبار با خودروسازان همراه شده و قرار است تا تامین مالی خودروسازان را به گردن بگیرد. همتی بازدید از ایران خودرو گفت که قرار است ۵ هزار میلیارد تومان منابع بانک‌ها برای ۲ خودروساز اختصاص یابد و از طرفی تامین مالی ۱۰ هزار میلیاردی از رطیق اوراق گام را بر عهده بگیرد.
همتی در این بازدید گفت: برنامه داریم تا خودروسازان بتوانند بر مبنای زنجیره تولید این میزان را تامین کنیم، یعنی کاری انجام دهیم که منابعی که اختصاص می‌یابد به انتهای زنجیره برسد که مواد اولیه هستند.
این روند آثار مثبت خود را طی چند ماه آینده خواهد گذاشت. اکنون خودروسازان برای دریافت ارز مشکلی ندارند و قطعه سازان نیز می‌توانند از طریق تهاتر یا ارز نیمایی مشکلات خود را رفع کنند.
او ابراز امیدواری کرد، اقدامات آغازشده در صنعت خودروسازی کشور طی سال‌های اخیر با ثبات و برنامه‌ریزی و تکیه بر توانمندی‌های داخلی استمرار و میزان وابستگی خارجی و ارزبری این صنعت کاهش یابد.
رئیس کل بانک مرکزی با بیان اینکه استفاده از اوراق گواهی اعتبار مولد (گام) نقش مهمی در تأمین زنجیره چرا یک سهام زیان ده را نمی‌فروشیم؟ تولید خودروسازی ایفا میکند، تأکید کرد: «گام» ظرفیت بالایی برای تأمین مالی غیرتورمی بخش تولید و صنعت کشور دارد که دستورالعمل‌های آن از سال گذشته به شبکه بانکی ابلاغ شده و بر همین اساس، خودروسازان وارد این عرصه شده‌اند، بنابراین مابقی تولیدکنندگان نیز می‌توانند از این اوراق که موجبات رشد و جهش تولید را فراهم می‌آورد استفاده کنند.
تاثیرات پرداخت این اوراق گام بر بازار خودرو
نعمت الله کاشانی نسب نائب رئیس اتحادیه نمایشگاه داران خودرو در گفت و گو با خبرنگار صنعت، تجارت و کشاورزی گروه اقتصادی باشگاه خبرنگاران جوان، با اشاره به تاثیرات پرداخت این اوراق گام بر بازار خودرو، گفت: هر چه خودروسازان بتوانند عرضه خودرو را افزایش دهند، قیمت‌ها روند کاهشی خواهد داشت و به مراتب می‌توان به ارزانی رسید.
نائب رئیس اتحادیه نمایشگاه داران خودرو بیان کرد: پرداخت تسهیلات به خودروسازان باعث میشود آنها بتوانند تولید را افزایش دهند و به مراتب افزایش عرضه خواهیم داشت. این پرداخت تسهیلات به دلیل این است که دولت سهام ناچیزی در خودروسازان دارد و اینگونه دولت به خودروسازان میتواند کمک کند.
کاشانی نسب معتقد است، با کمک دولت به خودروسازان می‌توان امید داشت که این صنعت جانی دوباره بگیرد.
خودروسازان کشور به یک ماشین تورم تبدیل شده اند
فربد زاوه کارشناس صنعت خودرو در گفت و گو با خبرنگار صنعت، تجارت و کشاورزی گروه اقتصادی باشگاه خبرنگاران جوان، با اشاره به تاثیرات پرداخت این اوراق گام بر بازار خودرو، گفت: خودروسازان کشور اکنون به یک ماشین تورم تبدیل شده اند و هر چقدر میزان تولید آنها افزایش یابد، تورم نیز بیشتر میشود.
او بیان کرد: سال گذشته به دلیل سوء مدیریت ناکارآمد رئیس کل بانک مرکزی، از پرداخت وام به خودروسازان جلوگیری کرد، اما امسال به دلیل اینکه به پایان دولت نزدیک می‌شویم اقدام به پرداخت وام کرده است، اما پرداخت این وام کمکی به صنعت خودرو نمی‌کند. درست است که خودروسازان این وام را میگیرند، اما همچنان زیان ده خواهند بود و به بحرانی جبران ناپذیر نزدیک می‌شویم.
این کارشناس صنعت خودرو تشریح کرد: بنظر می‌رسد اکنون با توجه به اینکه نقدینگی کم شده است، اقدام به پرداخت این وام کرده اند واما ممکن است خودروساز نتواند این وام را پس دهد. خودروسازان اکنون این توانایی را دارند که روزی ۲ هزار دستگاه خودرو تولید کننده، این تولید اضافه در آینده با توجه به انصرف مردم از خرید خودرو، دردسر ساز خواهد شد.
زاوه ادامه داد: ۱۵ هزار میلیارد تومان ضرری را جبران نمی‌کند، پرداخت وام باعث ایجاد بدهی اضافی برای خودروساز میشود، با وام نمی‌توان به سود رسید بلکه با سود می‌توان زیان را جبران کرد، اکنون بعید است که خودروسازان قصد بازپرداخت این وام را داشته باشند، همانطور که گفته شد افزایش تولید باعث افزایش تورم میشود.
این کارشناس صنعت خودرو گفت: تنها راه برای رسیدن به سود و جبران ضرر این است که تورم بالا بماند تا بدهی‌های خودروسازان بی ارزش شود. ایران خودرو دیزل در سال ۹۲، ۶۰۰ میلیارد ضرر کرد که می‌توانست همان زمان در بهترین نقطه شهر ملک خریداری کند و اکنون آن ملک‌ها را بفروشد با سودی که کرده بدهی خود را پس دهد.
علیرضا رزم‌حسینی وزیر صمت در حاشیه جلسه کمیسیون صنایع اظهار کرد: موضوع خودرو مورد توجه همه مردم بوده و یک کالای مورد نیاز جامعه است. برنامه‌ای که ما چندین ماه است در وزارت صنایع آغاز کرده ایم، مبتنی بر افزایش تولید است و علی رغم آنکه صنایع کشور در بخش‌های مرتبط با خودرو دچار مشکل هستند، اما این اتفاق به خوبی صورت می‌گیرد.
رزم حسینی بیان کرد: بسته‌های مالی خوبی برای خودرو سازان با کمک بانک مرکزی توافق شده و در حال عملیاتی شدن است. نمایندگان حق دارند که طبق قانون از وزرا سوال بپرسند، بنده نیز توضیحاتی ارائه دادم و خوشبختانه روند کاهشی قیمت‌های داخلی ادامه دارد.
وی افزود: سیاست وزارت صمت همواره مبتنی بر رقابتی کردن بازار خودرو و حذف دلالان و واسطه‌هاست که کم کم این امر مثبت در حال اتفاق افتادن است. خوشبختانه ما حدود ۲۳ درصد رشد در بخش خودرو در شش ماهه دوم سال داشته ایم و تا پایان اردیبهشت ۵۰ درصد افزایش تولید خواهیم داشت.
به نظر می‌رسد با توجه به میزان زیان این کارخانجات شرایط خودروسازان کشور برای دریافت تسهیلات بانکی فراهم نیست، اما با توجه به شرایط وخیم خودروسازان تصمیمی است که احتمالا دولت گرفته و خواهان پرداخت تسهیلات بانکی به خودروسازان کشور است.
بهترین کشورها برای صادرات زعفران کدامند؟
سالانه ۳۳۰ تن زعفران در بازار جهانی مبادله میشه که حدوداً مقدار ۸ میلیارد دلار سالانه قیمت زعفران مبادله شده می شود. ۳۱۰ تن از این مقدار را ایران تولید میکند اما فقط ۴۰۰ میلیون دلار سهم صادرات ایران است!
علاوه بر ایران کشورهایی مانند افغانستان، ایتالیا، هند، کانادا، آمریکا، آفریقای مرکزی، مصر، چین، آلمان، ترکیه، مکزیک و فرانسه نیز زعفران را تولید می‌کنند اما مقادیر تولیدی در این کشورها هرگز زیاد نبوده و از کیفیت پایینی نیز برخوردار است.
مشکلات فراوانی این موضوع را پدید آورده اند از جمله صادرات چمدانی زعفران و صادرات به صورت فله به کشورهایی که خود تولید زعفران ندارند یا کم تولید می کنند، خواهان زعفران ایران هستند اما صادر کننده زعفران شناخته میشوند.
نبود کارگاه های بسته بندی زعفران و عدم شناخت از بازارهای جهانی و شیوه درست بازاریابی در این بازارها مانع از صادرات زعفران به صورت بسته بندی و با نام ایران به دیگر کشورها شده است.
در این مقاله در مورد کشورهای واردکننده زعفران ایران صحبت شده و به راهنمایی صادر کنندگان برای انتخاب بهترین کشور هدف صادرات زعفران پرداخته ایم.
بیشترین صادرات زعفران به کدام کشور است؟
زعفران ایران به کشورهایی مانند کویت، قطر، امارات، عمان، ژاپن، هنگ کنگ، سنگاپور، هند، سوئیس، نروژ، ایتالیا، آلمان، فرانسه، آمریکا، هلند، ترکیه، فنلاند و چند کشور دیگر صادر میشود.
از بین کشورهای مقصد صادرات زعفران، اسپانیا و امارات واردات زعفران را به صورت فله و بدون بسته‌بندی های خرده انجام می دهند. در واقع کاری که این کشورها می کنند این است که زعفران فله را از ایران تهیه کرده در بسته بندی های شکیل و زیبا بسته‌بندی می‌کنند و به نام کشور و برند خود به فروش می‌رساند.
با اینکه اسپانیا سهم خیلی کمی در تولید زعفران دارد اما زعفرانی که به نام این کشور فروخته می شود، شناخته شده تر از زعفران ایران میباشد!
آمار صادرات زعفران به هر کشور را در سال ۹۹ اینجا ببینید.
بهترین کشورها برای صادرات زعفران کدامند؟
پیش از انتخاب کشور توصیه ی اکید ما این است که تا با مراحل صادرات زعفران آشنایی پیدا نکردید اقدام برای انتخاب کشور نکنید. انتخاب کشور برای صادرات زعفران در آن جایی اهمیت دارد که هر کشور با توجه به استفاده ای که از زعفران دارد نوع مختلف از زعفران را خریداری می کند.
عموما از نظر تاجران بهترین کشور برای صادرات زعفران کشوری است که اقیانوس آبی باشد! یعنی ضائقه ی مردم آن کشور زعفران را بپذیرد اما رقبای کمتری، آن کشور را برای صادرات زعفران انتخاب کرده باشند.
نوع بسته بندی مورد نیاز برای صادرات نیز با اهمیت است و تمایل مردم به بسته بندی ها بسیار متفاوت است. مثلاً مردم اروپا بیشتر به فکر محیط زیست هستند؛ بنابراین بسته بندی هایی که در راستای حفظ محیط زیست باشند و بسته بندی های فلزی را بیشتر می پسندند.
از نظر نوع مصرف، کشور چین بیشتر برای مصارف دارویی از زعفران استفاده میکند بنابراین بیشتر از زعفران های با کیفیت سوپر نگین خرید می کند.
وضعیت اقتصادی مردم کشور مقصد صادرات زعفران هم مهم است. اگر بیشتر مردم کشور انتخابی شما وضعیت اقتصادی مناسبی نداشته باشند به دنبال زعفران هایی با قیمت مناسب تر هستند؛ بنابراین نوع زعفران صادراتی نیز متفاوت است.
برای انتخاب بهترین کشور در جهت صادرات باید اطلاعاتی از جمله :
مسافت بین ایران و کشور مقصد صادراتی چقدر است؟
اشنایی با زبان کشور مقصد یا وجود فردی که بتوانند در کشور مقصد بازاریابی محصول را انجام دهد.
دانستن این موضوع که چه مقدار از زعفران سالانه به این کشور وارد میشود؟
تا به حال صادرات زعفران به این کشور است انجام شده یا خیر؟
قوانین گمرک این کشور برای ورود زعفران به چه شکل است؟
چه مجوزهایی برای ورود زعفران به کشور مقصد زعفران نیاز هست؟
بازاریابی در این بازار به چه نحوی انجام می شود؟
مردم کشور مقصد صادرات زعفران بیشتر به چه شکل خرید زعفران را انجام میدهند؟ تمایل به بازارهای سنتی دارند یا بیشتر خرید خود را به صورت انلاین انجام می دهند؟ بیشتر از سایت ها استفاده می کنند یا از شبکه های اجتماعی؟
روابط تجاری ایران با کشور هدف برای صادرات زعفران چگونه است؟
واحد پول این کشور چیست و قیمت زعفران در کشور مقصد صادرات چقدر است؟
این چند مورد از عواملی هستند که باید به آنها توجه شود تا صادراتی سودمند انجام شود.
هزینه و درآمد کشت گلخانه ای زعفران را در مقاله ی دیگر دهکده موفقیت بخوانید.
صادرات زعفران به کشورهای عربی
صادرات زعفران به عراق
مردم . نیز مانند کشور خودمان بیشتر به دلیل رنگ و بوی بی نظیر زعفران طرفدار آن هستند. مسافت عراق با ایران نسبت به سایر کشورها بسیار کمتر است و همچنین عراق و ایران مرز گسترده‌ای دارند که گمرک های متعددی را در خود جای داده است.
قیمت فروش زعفران در عراق به دلار میباشد و بیشتر شهرهایی که از زعفران استفاده میکند شامل کردستان عراق، نجف کربلا و بغداد می باشد.
اگر کشور عراق مقصد صادرات زعفران شماست باید بدانید در ماه های صفر یا مراسم های مذهبی استفاده گسترده تری از زعفران دارند. علاوه بر گواهی بهداشت برای ورود زعفران به کشور عراق نیاز به گواهی تطبیق کالا با استانداردهای کشور عراق نیز است.
مدارکی که برای ورود زعفران به کشور عراق نیاز است باید هم به زبان انگلیسی و هم عربی ترجمه شده باشد.به علاوه تاییدیه شرکت SGS نیز مورد نیاز است.
برای ورود به بازار صادرات زعفران عراق باید شناخت خوبی از شهرهای آن داشته باشید به دلیل اینکه وضعیت مالی در شهرهای مختلف آن متفاوت می باشد. مثلا کردستان عراق توجه ویژه ای به کیفیت زعفران دارند اما در بعضی از شهرهای عراق که بازار خوبی برای زعفران دارند اما وضعیت مالی مردم چندان خوب نیست بنابراین بیشتر به صرفه اقتصادی زعفران توجه میکند.
صادرات زعفران به عمان
زعفرانی که به عمان صادر می شود در صنایع دارویی و بهداشتی مورد استفاده قزرار می گیرد.
در واقع این کشور بیشتر به آنتی اکسیدان‌های موجود در زعفران توجه میکند بنابراین کیفیت زعفران برای آن در درجه اول قرار دارد.
واحد ارزی مبادله برای خرید و فروش در این کشور ریال است که ارزش آن از دلار نیز بالاتر است.
این کشور در تهیه غذا نیز از زعفران استفاده می کند مثلاً دسر مسقطی که در این کشور مصرف بالایی دارد توسط زعفران تهیه می شود.
صادرات زعفران به دبی
دبی نیز یکی از کشورهای حاشیه خلیج فارس است که در نزدیکی ایران قرار دارد و خرید و فروش زعفران در آنجا نیز به خوبی انجام می شود.
عموم افراد در دبی از وضعیت مالی خوبی برخوردارند بنابراین یکی از کشورهای مقصد صادرات زعفران می باشد.
سه بازار مرشد، بازار کرامه و بازار دیره از بازارهای هستند که خرید و فروش زعفران در آنها انجام میشود.
صادرات زعفران به ترکیه
ترکیه از کشورهای نزدیک به مرز ایران است. از مزایای انتخاب ترکیه به عنوان کشور مقصد صادرات زعفران این است که جزو اتحادیه اروپا میباشد به علاوه برای ورود به ترکیه نیاز به ویزا نیست بنابراین یکی از کشورهای هدف برای صادرات، ترکیه است.
مصرف زعفران بین مردم ترکیه زیاد مرسوم نیست اما در غذاهای مختلفی که در رستوران های ترکی، هندی، عربی و ایرانی این کشور سرو میشود از زعفران استفاده می‌کنند.
این کشور بیشتر برای توریست هایی که از کشورهای حاشیه خلیج فارس برای گردش به ترکیه رفته اند و زعفران خریداری می کنند یک بازار بزرگ به وجود آورده است.
استفاده ی دیگری که ترکیه از زعفران می کند برای صادرات به کشورهای اروپایی از آن استفاده می کند.
قیمت فروش زعفران در این کشور به دلار است. در این کشور برای خرید زعفران بیشتر به بسته‌بندی آن توجه می‌کنند. گرفتن اجازه ورود زعفران به کشور ترکیه علاوه بر گواهی بهداشت نیاز به مجوز COC و گواهینامه CE نیز دارد.
کاپالی چارشی یکی از بازارهای قدیمی کشور ترکیه است که زعفران، زرشک و چای ایرانی در آن مبادله میشود.
صادرات زعفران به اسپانیا
اسپانیا زعفران فله ایران را به قیمت خیلی پایین تر در بسته بندی های ۵۰۰ تا ۱ کیلوگرم خریداری می کند سپس آنها را به صورت خرده بسته بندی کرده و به کشورهای اروپایی ارسال می کند! سود فراوانی هر ساله از طریق فروش زعفران ایرانی به تاجران اسپانیایی می رسد.
درآخر :
بسیاری از افراد بعد از کشت زعفران تصمیم به صادرات آن می گیرند توجه کنید صادرات مسئله ی مهمی است ابتدا باید به خوبی با مراحل صادرات آشنایی داشته باشید.بعد از این که شهر و کشور مورد نظر را انتخاب کردید باید به خوبی از بازار این کشور اطلاعات کسب کنید، بسته بندی زعفران را مطابق با نیازهای این بازار ارائه دهید و در نهایت شروع به بازاریابی در این بازارها نمایید.
بازاریابی زعفران نیز مقوله بسیار مهمی است اگر شما تمام کار های ممکن را از قبیل بسته بندی انتخاب شهر و بررسی بازار انجام دهید اما نتوانید بازاریابی درستی انجام بدید در نهایت تمام زحمات خود را سوخت کردید.
دیدگاه شما